免费资源之三：临时促销员

　　一说到临时促销员，大家都会想到在五一、十一期间商场雇佣的一天50元的临时促销人员，但在平常的销售旺季，比如双休息日、电风扇的7、8月份，都可以利用临时促销员。临时促销员并非都需要付钱雇佣的，有些甚至可以是免费利用的，如在每年暑假，可以通过学校联系毕业班的同学前来市场一线实习，毕业实习特别是市场营销类专业的学生，他们特别需要到市场一线去实践，把理论和实践知识结合起来，学校也强制要求他们完成一定时间的社会实践并上交实习报告，所以他们在双休息日、暑假（正好是7、8月份，空调、风扇的销售旺季）都非常愿意去做临时促销员，他们去做并不是为了赚钱，而是为了自己学习、将来就业的需要；同时，现在的学生就业时，用人单位对他们是否有社实践经验看的很重要，所以在校学生更注重社会实践，更愿意那怕免费也愿意去做临时促销员的工作，只要最后你给他们一个社会实践的证明或评语。

　　因此，在销售旺季，终端导购员的力量不够时，企业完全可以在学校招聘这些有需求的在校学生作为临时促销员。招聘途径即可以通过校园张贴招聘启事，也可以通过学校学院毕业班的班主任、班干部等人联系取得，挑选到更优秀的人员。在校园张贴招聘启事，最好招聘市场营销类专业的大二的学生，因为他们有营销理论知识、销售意识强，容易接受新知识并经过简短的培训后就可以上岗，同时，他们离毕业还有两年时间，可以长期为企业做临时促销员或兼职促销员。另外，就是招聘一定要早动手，联系毕业班的学生前来实习更应该早联系，甚至和学院建立长期提供实习的协议。总之，临时促销员要早去学校联系，切忌临时去校园“找”人。

　　免费资源之四：商场的客情

　　产品的终端专柜位置，决定了销售的一半，但光凭取得最优的终端专柜位置来做到卖场销量第一也是不可能的，还要和商场经理建立良好的关系，充分利用商场的免费资源。和商场经理建立良好的关系后，就可以在日常的海报粘贴、库存数量、堆头摆放、户外演示等方面得到最大的支持。

　　首先，要与商场工作人员在感情上多沟通，要给予它们理解，才能获得它们的销售支持，比如多跟他们讨论市场信息、消费者的需求等，积极给他们提供商场促销活动、消费者投诉等相关的建议，总之，就是要为商场积极献策献技，共同为提高商场的销量而努力。其次要经常用销量、利润去感染他们，感受到自己的品牌是不仅拥有最好的销量，也有着最高的利润的，无形中让他们潜移默化的认同自己的品牌，使自己的品牌成为他们的第一品牌。再次，业务人员要勤跑卖场，每次去卖场都跟商场经理进行沟通，分析那些型号畅销应该增加库存、那些型号应该减少库存，最大地为商场的销售做辅助性的服务工作。最后，就是要求导购员严格遵守商场的规章制度，给商场一个良好的形象。　　

　　原载：《销售与市场》

　　朱波，曾就职于科龙集团，现任职国内某大型家电集团高级策划。来自市场一线的真正实战家，坚持从市场中来再到市场中去的营销理念；专致于家电营销领域的研究，擅长消费者心理剖析。现为国内多家营销媒体、网站特约撰稿人。个人职业发展目标：通过市场营销，让销售成为多余，让销售人员的工作变得轻松、主动！E-mail： klxjdzb@12.com ，MSN：klxjdzb@hotmai.com

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