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中国平板品牌如何迎战理性消费时代 7 上页：第 1 页 3、彩电的核心技术（面板和芯片）是平板品牌竞争核心吗？ 现象：当众多媒体和传播、营销的业内人士在评论中国平板的市场的时候，都少不了“中国本土品牌欠缺核心技术”、“中国本土品牌只是组装厂的角色”等类似的论调，但真的中国平板品牌毫无竞争力可言吗？ 问题：一个第七代液晶面板生产厂需要近十亿美元的投资，芯片的技术专利又被美国芯片供应机构所占有，这些标榜技术核心的原料是品牌竞争核心吗？ 解决：我们先来看一下世界上谁在造屏：液晶的发明者夏普（在原有生产基础上，07年还将投产领先的第8代液晶屏）、三星和SONY的战略合作、LG和菲利普的战略合作，以及台湾的友达（属明基旗下企业）和奇美，等等。这些竞争对手之间的开放式的战略合作，已经告知我们液晶面板不是独门秘籍，而是愿意拿出来和竞争对手共用的原材料而已！在日系品牌中，TOSHIBA（东芝）和Panasonic（松下）是两个没有具备面板生产的企业，但他们推出的“REGZA睿智”系列和“VIERA新视觉时代”系列获得了成功卓越的市场表现，中国平板品牌无法打造强势品牌的责任能归落到不具备面板生产和芯片制造（芯片大都从美国采购）吗？不要用我们只能在提升电路方面做点文章的思路去狭隘地理解技术突破，只要中国本土品牌沿着开篇提到的平板彩电发展趋向，走在消费者前面，引导消费者走势，将原料的价值理解成“Intel inside”的后台角色，就能取得突破。 4、洋品牌不再是生活的标杆； 现象：中国消费者买家用电器冲着日系品牌的趋向现在还存在，因为他们高定价形成了高端产品的认知。当价格差距在不断的拉近，当本土品牌的技术参数超过洋品牌的时候，甚至本土品牌推出高端机型强占高端阵营的时候，洋品牌所占有的领域就受到一定威胁。 问题：“中国——世界加工工厂”的角色认知成为该阶段造成中国品牌技术形象弱化，无法引领新生活形态的硬伤。 解决：当中国本土品牌相继推出行业内技术参数和外观设计能和洋品牌一决高低，甚至某些技术参数超过洋品牌的时候，洋品牌的技术领先的认知优势开始动摇、淡化。当中国先富起来的消费者开创中国中坚消费阶层新的消费观念时，有中国特色的生活形态挥别了盲目的崇洋媚外，实实在在的理性消费，成为健康消费的选择。当神六上天，当回顾中国彩电近30年的蓬勃健康的发展，当世界人民一直瞩目中国科学技术发展时，国家软实力开始被国人认同，本土品牌的技术形象也得以提升。 5、运动年群的到来，动态影像成为电视消费理性的起点； 现象：世界杯将至，各大平板品牌推出更适合看运动赛事的平板电视。为什么平板要强调这有一点呢？其实在液晶技术参数中有一项重要参数就是“屏幕响应速度”，8ms以上有明显的拖尾现象，而8ms以内基本肉眼无法看到残留影像，目前众多平板品牌采用了业内最高的4ms极速屏响技术，其实是在6.5ms屏幕响应速度上，用动态处理芯片提升速度达到4ms。世界杯是个运动群年的开端，中间有2006多哈亚运会、2008北京奥运会、2010广州亚运会、又一届世界杯等等一连串的运动主题，可谓动态液晶商机无限。 问题：“动态影像”成为中国平板消费者理性的起点，标志着中国平板理性消费时代真正的到来。 解决：中国平板消费者的成熟其实对本土品牌的成长大有裨益，因为理性的消费倾向，使消费者更明智地去选择更适合自己的不同需求的平板电视，而不盲目地选择在技术方面、价格方面并不具备突出优势，只靠品牌形象和以往的技术认知而形成的品牌光晕效应所左右的洋品牌。中国本土平板品牌应该继续强化性价比方面的对比优势，强化技术突破、创新能力，用积极的姿态迎接中国平板消费的消费形态的转变。 6、“终端教育”成为品牌之间争夺战最残忍的利器。 现象：当技术核心差别不大、传播内容雷同、外观造型相似的情况下，终端导购员的说辞就成为一个促进销售的关键环节。在走访终端的最深刻的感受是——品牌间的互相攻击。牢记竞争对手的错误、展示反面新闻的报道、明显劣势的放大对比……各种手法都在应用。 问题：本土品牌终端的说辞混战，互相打消了彼此的竞争实力。 解决：从最新的中国本土六大平板品牌（康佳、长虹、TCL、创维、海信、厦华）的销售业绩来看，中国本土品牌差距甚微，因为平板品牌格局中的各品牌销量排名是忽上忽下，根本不能算谁领先于谁、谁比谁更优秀。在这种格局下，中国本土品牌不应该拿出残忍的武器来互相蚕食，而应该出台应对洋品牌的迎战策略。前一段喜闻四大品牌连手在深圳启动中国液晶面板生产的“聚龙计划”，正是一致对外、共同崛起的利好表现。中国平板品牌群的健康发展，需要类似以上更多的利好性新闻的发生。 李亮（liliangIDEA），河南大学新闻与传播学院广告系毕业，现任CAN先创（广州）广告有限公司策划经理。MSN：liliangIDEA@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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