第一：技术。这个我们已经找人专业人技术人员探讨过了，超出如烟不是问题，并且可以规避其专利的限制。这样从法律角度不会有麻烦。　　

　　第二：价格。跟进者“赛烟”（我和在心的命名）必须采用田忌赛马的策略，产品分为三大档次，低端的要低于“如烟”标准礼盒990元（会员价格850元）的价格，比如赛烟的两款产品定位在398元和598元。高端的要高于“如烟”的黑檀木烟斗套装3600元，定位与3800元。中档的设计成和如烟玫瑰木套装一样，但是要低于它2800元的价格，定位于1200元。这样子高中低三端一起发力，用高端树形象，用低端截杀如烟走量，主要以中端为主要利润来源。　

　　烟弹的价格要一定要大大低于“如烟”，如烟50颗烟弹价格600元，赛烟的烟弹包装要分为两种，20颗的包装零售180元，50颗的零售380元。　　

　　第三：设计。产品的设计要新颖，比如采用浮雕、镂空、镶金、篆刻等传统中国工艺，但是有一点十分关键，那就是产品设计要通用，也就是说如烟的烟弹和赛烟的烟弹一定要能兼容，能通用。这样就达到了赛烟真正的目的，销售烟管不是目的，只有烟弹这个消费品才是长期获利的关键，销售低于如烟的烟管是为了快递的普及产品，扩大使用人群，这就和柯达转让相机技术，而自己则在胶卷领域享受垄断利润的行为有异曲同工之妙。最主要要赚烟弹的钱。　　

　　第四：终端。终端不再建设专卖店，全部采用小片区加盟制度，每个市里的每个区只有2个销售点，终端首选是烟草销售店，其次才是商场，这样降低了产品的渠道费用，可以低成本地低风险的运营市场。这也是我灰驴王子一贯坚持的观点。　　

　　第五：广告。因为如烟已经在教育的消费者，有些区域已经完成了教育过程，所以赛烟的广告不再采取大版面的广告，而采用攀龙附凤的策略，即如烟打那个报纸，赛烟就打那个，如烟在那个版面，赛烟的版面也要紧随其后（一定要在如烟后边，切不可在如烟前边，主要是让如烟区教育消费者），以低价格为诱饵，吸引消费者，直接分享如烟的消费群。　　

　　第六：公关。学习蒙牛向伊利致敬的好榜样，报纸直接打出，赛烟呼吁如烟联合起来，保护中国３亿烟民的健康，直接踩在如烟的肩膀上，但是文案里边无任何对如烟的打击语言，定位为：如烟第一，我第二的定位， 这样直接强奸对手，既不触犯法律，也让对手如可奈何。

　　第七：背景。争取通过中国烟草学会的认证推荐，传播：真正具有烟草的香醇，但却没有烟草的危害的电子香烟等信息，从技术背景上超越如烟这个对手。

　 服务营销机构CSM 中国医药保健品服务营销策略机构简称(www.yyh.com.cn)。核心成员曾经服务于天年、夕阳美、蜥蜴、采纳等国内知名会议营销及策划企业。企业擅长会议营销、俱乐部营销、体验营销等模式的招商、培训及产品策划、样板市场打造。服务客户及项目有：北京颐寿园文正堂、西安利君升态、西安步长金骨源、可宾三围整形内衣、可宾智能紧肤裤、重庆辰龙药业止咳袋泡茶、上海博翰堂医新西兰产品鲸鲨脑素、黄太利德、平糖宝策划、吉林通化神龙药业的心宁片、武汉中国灸。

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