|
|
|
|
从“营销创新”到“营销发明”，开辟无竞争领域 7 上页：第 1 页 太阳雨： “中国第一台绝热式太阳能热水器”，更上一层楼！ 2005年9月，太阳能行业评出7个“中国名牌产品”，入围后的“太阳雨”除了借助“中国名牌”进行传播推广以外，还要考虑下一步怎么走。我们认为，根本上还要从产品创新或概念创新入手。太阳雨一直缺乏品牌的核心定位，“集热”概念早就被宣传透彻了，“活水”概念是走高端的路线，太阳雨作为一个中档定位的品牌，必须拥有与消费者更加贴近的核心概念。 我们认为还是要从保温上做文章，毕竟，太阳能热水器最重要的两个系统就是集热系统和保温系统，“太阳雨绝热式太阳能热水器”被创造出来了，同样，“中国第一台绝热式太阳能热水器”的概念也被提了出来，基本诉求策略还是集热再好热量保不住也没有用。 从“恒热式太阳能”到“绝热式太阳能”虽然一字之差，却是更上一层楼。 老万·兰特凯： “防垢王——中国第一台针对地下水设计的太阳能”，提前抢占三四线市场！ 老万·兰特凯是一个走差异化创新路线的品牌，因此我们一直在不断创新。太阳能市场呈现两个大的趋势，一个是通过与建筑的一体化走工程市场，一个是作为常规太阳能热水器逐渐向城乡结合处、县城、乡镇甚至农村发展。 我们率先发现了三四线市场的机会，这些市场普遍存在水质差的问题。尤其是使用地下水的地区，水中钙镁离子、杂质等含量非常高，容易造成水箱结垢、杂质积淀等问题，从而大大降低太阳能热水器的使用寿命。 “防垢王——中国第一台针对地下水设计的太阳能”由此诞生。基本诉求是：地下水钙镁离子、杂质等含量非常高，小城镇的水处理质量不高，水质不清洁，都非常容易造成水箱结垢、杂质积淀等问题，从而大大降低太阳能热水器的使用寿命。“防垢王——中国第一台针对地下水设计的太阳能”独有的**技术可以很好地解决这个问题，让产品真正长寿！ 老万·兰特凯： “***——中国第一台针对沿海地区设计的产品”，建立特别市场竞争优势！ 市场发展的趋势是细分。细分，以及细分后的旧元素新组合，可以带来无穷的市场机会。 太阳能作为一个屋顶使用产品，每天经受风吹、日晒、雨淋，容易腐烂，笔者从小在海滨长大，深知沿海地区的气候特点：空气湿度较高，风也比较大，在沿海地区，太阳能更容易受侵蚀。 中国经济最发达的就是沿海黄金带，专门针对这个地区开发一款产品，必然有市场。“中国第一台针对沿海地区设计的产品”由此诞生。基本诉求是：沿海地区空气湿度高，风大，产品容易腐烂，大大降低使用寿命，并能造成安全隐患，“***——中国第一台针对沿海地区设计的产品”独有的**设计，可以很好地解决这个问题，让产品真正长寿！ 创新永无止境 当大家觉得感冒药市场很难做的时候，东盛科技创造了“白加黑”； 当大家觉得饮料市场难于创新时，“农夫果园”、“他她水”、“王老吉”等黑马不断杀出； 当大家仰慕着“海尔氧吧空调”不知道如何创新时，TCL创造了“钛金空调”，松下创造了“机器人空调”； …… 创新永无止境，你创新了吗？ 温韬，国内多家著名企业品牌顾问，专注于品牌管理与新产品营销策划，2005年获“中国品牌建设突出贡献人物”奖。 Wentao313@163.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
