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如何避免业务员沦为“炮灰”？ 7 上页：第 1 页 三、 以结果为导向 只要是从事业务工作的人都知道，业绩高于一切！没有业绩叫做累死也活该！我这里所说的结果不仅仅是指业绩，还包括利润、团队管理、活动方案、执行力、学习能力、工作计划等方方面面，我们把它汇总成一个表格，实行百分制，叫做业务员结果导向表，直接的销售业绩只占到100分中50分，其它项目合计占到50分。 这种表格的推行就杜绝了“关系、后台”业务员走捷径的弊端，单一结果vs 多种结果更多的是考验业务员的综合素质和对市场的全面管理能力，靠别人打下的那点基础吃劳保同样会掉入降级的边缘。 结果导向还有一种好处就是能够明确业务员的奋斗方向，知道自己一年中要做好那些事才能得到公司的认可，才能拿到自己想要的薪水，才能保证市场的持续发展。 四、 思想教育和奖金的模糊发放 共产党的小米加步枪能打败国民党的800万美式武器装备起来的大军，思想教育功不可没。许多人一沾惹上传销就像着魔一样不能自拔、变得疯狂，也是因为传销的思想教育工作到位（通常称之为“洗脑”）。精神激励效果总是要大于物质激励效果，就是因为人都是有思想的动物，企业对业务员的思想教育越到位，那种攀比之风就会越少，而一个企业的企业文化最能看出业务员的价值观。 另一种方式就是对业务员的底薪、月奖、年奖实行模糊发放，相互之间不公开，也不允许互相打听，一旦有人的工薪被其它人员知道就会停发其奖金，取消奖励资格。这种薪酬发放方式的推行，杜绝了业务员之间互相攀比薪酬的恶习，也保护了部分薪酬较低员工的自尊心，提高其工作积极性。 上面几点是针对企业而言，对业务员自身来说又该以什么样的心态来面对呢？ 其实，业务员自身也要调整好心态，千万不要存有那种企业待自己不公的感觉，带着怨气工作不但影响工作效率，也会把这种情绪传递给自己的同事、上司，引起他人对自己更加不好的感觉。真正有才能的业务员不管企业把自己派往哪个市场、也不管企业是让自己做新市场、推广新产品还是负责大市场、小市场，你总会想办法把自己所负责的工作做得超出领导的预期。只要你有真本事，最终企业会认可你，俗话说：是金子在哪里都会发光！ 有时企业派你去做你认为比较烂的市场实际上是在检测你的能力，考验你的耐性，而并不是真的想减少你的收入，更何况，你一年收入5万元和收入6万元在本质上并不能改变什么，既不能提升你的生活质量，也不能提高你的生活品位，为什么要去斤斤计较这一万块钱的得失呢？你的胸怀有多大，你就能走多远！ 所以，我给到业务员的建议就是从我做起，从现在做起，以积极的心态面对企业的每一次换防，把它看作自己新的学习机会，哪怕去的地方再差，首先想到的就是通过自己的努力能够把差市场变成好市场，让领导一次次看到自己带给他们的惊喜，相信好运也会一次次降临到你的头上。当然，如果一次次的努力你感觉到自己仍然是企业的“炮灰”，很好，收拾行囊、打点行装，你可以去找“新东家”了。 天涯何处无芳草呢？！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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