别人说他爱做秀时，他会笑着告诉对方，做秀其实没什么不好，至少证明营销做得到位，还要与时俱进地秀下去　　

　　文｜本刊记者 陈振烨　　

　　某天夜里，偶然在电视上看到了张朝阳。搞不清重播的是哪一年春晚，坐在观众席后排的张朝阳抢到一个几秒钟的镜头，不太大方地露了一回脸。想必是很多年以前了吧，那时的张朝阳看起来还像个大学生，说句玩笑话，一脸的土气。

　　张是见证中国互联网发展的第一拨创业者，媒体也见证了他从一个海归青年变成40多岁的男人和企业家。

　　在1999年时，手握8000万美元的新浪发展势头正猛，令还没完全找到方向的张朝阳不知所措。而chinare.com等新生代门户也依靠近乎疯狂的烧钱一夜成名。对于只有两岁的搜狐，它随时可能被遗忘。

　　由于融资不利，可供搜狐使用的资金仅是新浪的1/10—按当时的游戏规则，几个月之内就可能弹尽粮绝。因此，张选择了最便宜也最有效的方法：树立个人品牌。一度，他像其他所有CEO一样大谈“泡沫就是互联网的革命”，并不时出现在各种公众场合，而私下里却在紧张地压缩成本。

　　站在2006年的时间点回望，张在公众场合露面的次数已经越来越少。很多媒体不仅感叹，久违了朝阳。

　　不过，偶有露脸时，他还会带给外界一些“惊喜”，要么语出惊人，要么我行我素。试想，有哪个企业家敢在时尚杂志的封面上“露点”呢。可别人说他爱做秀时，他会笑着告诉对方，做秀其实没什么不好，至少证明营销做得到位，还要与时俱进地秀下去。

　　张朝阳爱玩已经是公开的秘密，但却与搜狐坚持的娱乐、时尚路线不谋而合。领着一帮时尚的美女爬山，不仅艳福不浅，而且秀味儿十足。什么美女与野兽……爱谁说谁说，他自己乐在其中。

　　事实上，在搜狐创立之初时，这种印象也带给他不少的麻烦。当时，搜狐最重要的就是广告客户，但张朝阳对外的一贯作风，让客户总觉得他不干实事，不踏实，更何况那时的客户大多是传统企业，留下这种印象是很要命的。

　　因此在2002年，搜狐围绕张朝阳精心设计了很多营销事件。参加亚布力企业家论坛，和王石一起登山……当时的目的，就是把张从非主流转变成主流的企业家。参加活动时，搜狐会刻意把张朝阳与丁磊、汪延等少壮派分开，而是跟田溯宁这些大腕坐在一起。在对外宣传时，刻意让人知道张朝阳跟王石是朋友，尽管二人关系还算不错，但过度放大了这种与主流企业家的关系。

　　完成了这一步后，又开始策划登雪山。当时，搜狐正在做一个手机时尚之旅的活动。9月23日完成广州的最后一站，并把决赛安排在11月。从宣传的角度，期间两个月的空档期对搜狐非常不利，搞不好，前期的所有铺垫会被慢慢淡忘掉。

　　出于这种考虑，搜狐开始围绕张朝阳策划亮点。当时，搜狐对时尚的理解就是健康，因此策划张与王石爬四川的四姑娘山。

　　从23日离开广州，搜狐便放风张朝阳失踪，不知去向，直到30日现身成都。那时，王石登山已是声名远播，所以引来众多媒体争相报道。现在，搜狐与登山有关的活动仍在延续着。

　　尽管幕后有团队策划，但张朝阳对市场反应一直是很有感觉的人。只不过，后来时尚杂志的“露点”，加深了外界对其做秀的负面印象，以至于，很多做公关的人士评价，这是搜狐公司行为的一大失策。

　　不可否认，张是极其有个性的企业家。以他现在的身份，大可不必借用另类的方式赚取眼球。即便出于个人喜好，搜狐也不能任由其随心所欲，甚至应该压抑他的喜好。毕竟，CEO的声誉是企业重要的无形资产，其个人行为应与企业的文化和精神很好地融合在一起。

　　从SP向音乐公司转型后，A8音乐集团制定了一揽子的品牌计划，向来低调的刘晓松无法回避地被推到台前，充当起A8的代言人　　

　　文｜本刊记者 陈振烨　　

　　刘晓松，一个有着灵敏商业嗅觉的创业者。从当初的淘金深圳热，到建立国内最早的WAP网站，而后又从SP转型为音乐公司。每走一步，他都先于别人发现机会，并能适时选择退出，另辟蹊径。

　　在创业的前十年中，刘晓松一直低调行事，不屑在媒体上抛头露面。但从2005年底开始，作为A8音乐集团董事长兼CEO，刘频繁接受媒体采访，不断在业内的活动、论坛上曝光，表现甚是活跃。于是，更多的人注意到：他15岁上大学，曾是清华自动退学的博士，他创业的冒险经历，A8已从SP蜕变成音乐公司……在短短几个月后，A8俨然成为业内的明星公司。

　　而在此之前，并不注重包装的A8，连像样的公司简介都没有，甚至企业标识常常用错。按说，以刘晓松低调、务实的个性，说服他站在公众面前是很困难的。不过，出于公司利益的考虑，刘还是走到了台前，并且应对媒体愈发自如。

　　这一变化，无疑给A8的知名度带来很大的提升。毕竟，过去说起SP，大多是“骗钱”这些糟糕的评价。转型音乐后，A8要以全新的面孔出现，就必须抹掉这层底色。用刘晓松的话来说，“要让用户知道，A8就是做音乐的，无关的事情不要浪费时间。这样，涉及到音乐的机会就能聚集在一起。”

　　如何围绕刘晓松进行宣传，并配合品牌推广计划，A8市场部下了不少的工夫。从强化A8音乐集团概念，到何时接受媒体采访，以及针对刘晓松的形体包装，都有一套完整的方案。“最开始的几个月，我们不厌其烦地向媒体、易观这些第三方机构，还有行业协会解释A8的概念，要改变原有的形象。”A8音乐集团市场总监中展说，“甚至在内部下了死命令，谁也不许再提SP。”

　　之后，A8开始安排刘频繁地接受媒体采访。在这点上，中展过去有一个经验：做大范围的宣传前，要有几篇定性的好稿子，能把老板的经历、个性和特点写到位。这样，其它媒体再做报道时都会以此为参照。去年底，新浪推出一个叫白银时代的栏目，A8及时抢到了第一期。目前，网络中广泛流传的近两万字的刘晓松创业史，就是出自那个版本。

　　除了扩大报道范围外，A8还刻意安排一些热点话题，比如当时流行的“蓝海战略”。事实上，从刘晓松的创业经历来看，也确实能从“蓝海战略”中找到契合点，而且恰到好处。

　　单在媒体宣传上，A8就制定了三个阶段的策略：最初主打刘晓松个人；然后是以人带公司的业务；到了第三个阶段，开始冷冻刘晓松个人的宣传，而从事件，从产品上带整个公司。现在，中展手上压着20多家媒体对刘晓松个人的采访，因为这与A8的整体宣传策略不相符。

　　宣传和舆论攻势有了明显效果后，A8着手安排公司和刘晓松参加一些评选活动。比如，互联网协会的品牌50强中，A8是音乐类网站的第一；在中国高科技成长50强企业里，A8排第六；还有最具成长力21家企业（21星）……

　　一个个响亮的头衔，不仅让刘晓松成了当时的热点人物，也让号称“第一音乐门户”的A8底气越来越足。“以前公司没这个意识，如果不去争取，没人会主动送上门的，而且很多时候，无形资产比有形资产还重要。”中展说。

　　自2004年转型音乐以来，A8建立了彩铃、WAP、IVR等多个领域的电信增值业务平台，并极力倡导本土原创音乐。在这种情况下，针对刘晓松和A8的宣传，就显得尤为重要。

　　尽管一年来，A8在知名度上斩获颇丰，树立了新的企业形象，但内心里，刘晓松还是个较为低调的人。而有所不同的是，他已经改变过去一直认为的“宣传就是炒作”的顾虑，并且开始意识到，这同样是一件重要的工作，要舍得花时间来培养自己和企业的品牌。

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