市场很大，潜力很足。但是上海的进入成本和运营成本更高。

　　以大卖场每个单品进店费（开户费）1万元计算，企业仅进入上海的现代终端中的卖场，就要支付126万元。

　　如果再加上促销费，活动费，物流费呢？

　　如果还要包括其他终端，又要多少钱呢？

　　所以在上海，渠道费用超过千万元，真得不稀奇。

　　相对于全国其他市场的媒体费用来说，上海的媒体费用高的有点令人意外。

　　以上海东方卫视广告投放价格为例，在晚间7点－9点的黄金档期内，投放1次15秒广告，收费就要在30000元左右。

　　以某品牌在上海新产品入市广告投放为例：

　　引导期：连续投放1星期，每天1次，时间是黄金档期，在一个频道，合计21万元；

　　高潮期：连续投放1个月， 每天3次，时间也是黄金档，合计要270万元；

　　平滑期：连续投放3个月，每天1次，时间换成晚间档，合计180万元。

　　于是在4个月的新品入市时间里，该企业总计广告投入471万元。

　　这还只是一个广告配合的预算，就要花掉近500万元。

　　从2005年的广告投放统计中可以看出，某些知名品牌在上海旺季的广告投入高达每月千万元，如飘柔在2005年6月，在上海本地媒体广告投入就高达2000多万元。

　　而某些内陆市场花5000元就能包一个月一定时段的电视广告，而在上海居然连一次广告费就要3万元。没法比！

　　毫无疑问，从中国市场整体上看，上海是块“与众不同的肥地”，也是一块“令人吐血的飞地”。所以在上海运作市场，企业花了500万元和花了数千万元，从某些角度看一点也看不出有啥区别。这么大“动静”，只是打了些水漂，碰谁谁都会很郁闷。

　　于是有许多人带着一脸的无奈和困惑戏称：“进上海就像出国”。

　　所以进入上海市场，要么就高举高打，采用大品牌大轰炸再加全面铺货的手段，硬攻上海；要么就小心翼翼，从渠道切分，如切分郊县渠道，集中力量在上海市场的某一部分上先撕开一个突破口。

　　在上海市场，想走中间路线——又想不花大钱，又想全面突破，结局只可能是“昙花一现”。

　　对于中小企业来说，进入上海，找准渠道的切分点，要比媒体投放、广告创意重要的多！　　

　　韩军，英昂公司高级咨询师，致力于推动国内商贸领域的产业变革，欢迎探讨，电话：021-28139497，E-mail: hanjun@inoutchin.com

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