空中广告造势，终端活动取量

　　空中广告最大的作用是提升品牌形象，但是大多单一的品牌形象广告对消费者来说只是被动的接受，如果能将活动信息通过媒体传播出去将会吸引更多目标消费者主动的关注，特别是与自己息息相关的活动；另外，此类广告不见得必须要在黄金的广告位发布，可以考虑选择与目标消费群体比较合适的时段或者栏目发布，这样既可以节约费用，又可以有效的锁定目标消费群。在这种前提下，渠道、终端的联动其实就变的更重要了，许多产品的运作往往会对空中广告产生依赖感，以为只要有空中广告的支持，就可以简单完成销售。我们认为只有通过渠道、终端上的配合将空中的造势落地，继续跟消费者作近距离的沟通，不断的送达信息，方能促成规模、持续的关注乃至购买，最终完成区域市场销量才不会是一个梦。

　　与空中广告配合的地面活动可以从下面几个方面来思考：

　　核心诉求必须要统一

　　这是一个很简单的道理，广告本质上就是一种信息，这种信息只有不断的重复的刺激到消费者，简单的重复，久而久之消费者就会不知不觉的受到这种信息的影响。

　　空中广告的核心诉求如何融入当地文化氛围中去

　　结合当地文化特点来设计终端活动的形式，在内容上将这种诉求巧妙的与某一种文化特点建立某一种联系，使之能够通俗的表现为区域的风土民情，就会加大消费者的接受程度。在城市中，路演活动大家早已见怪不怪了，但是在乡镇，区域比较集中，文化活动比较贫乏，这种形式聚集人气还是很有效果。我们曾经帮助一个产品在乡镇做大型路演活动，平均每次活动都能聚集上千人的关注，在活动中加强观众的参与性，将产品品牌信息恰当的融入到活动之中，极大的提升了产品在消费人群中的认知度和美誉度。

　　目标消费者的习惯

　　配合空中的活动必须围绕消费者聚集的区域展开，以此来扩大产品品牌的辐射力和影响力。尤其是在乡镇市场，我们更要加强与消费者近距离的沟通，比如在菜市场、社区、乡镇的文化广场，都是我们延续空中广告影响力的好地方。某健脑产品集中在学校及周边展开各种活动，可以最大限度的影响目标消费者以及目标购买者，比如赞助学校的家长会、运动会。

　　加强活动与渠道、终端的联动

　　广告本身不是目的，活动也不是目的，这些工具都是为了能够刺激销售，规模销量不是靠一两个点能够完成的，要依靠渠道网络的力量完成最终的销量，所以提升渠道的积极性就变得尤为重要了。

　　我们建议户外活动优先选择在终端点比较集中的区域展开，通过周边氛围的营造、现场活动的造势对附近的销售终端产生积极的影响；另建议在做活动的同时可以考虑发放一些打折卡、优惠卡，将消费者的购买行为引导至终端上实现，这些都是我们活动与渠道、终端联动的方法，这样做能够有效的提高终端的动销率，进而提升渠道、终端的信心，只有这样才能真正发挥渠道网络的效率，这对销量目标的实现有着极大的促进作用。　　

　　史延强，和君高级咨询师，12年工作经历积累了丰富的企业运营管理、团队管理、市场管理经验，曾为椰岛鹿龟酒等企业深度导入咨询服务，具丰富的项目实际操作经验。 kentshi7@soh.com

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