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中国可乐，雄起！－－从咖啡可乐的战役打响谈起 7 上页：第 1 页 咖啡味>泥土气 为什么说非常咖啡可乐具有所谓的历史意义？因为它很可能是非常可乐自诞生以来打的第一场城市翻身仗――“别以为我老在农村呆着就满身土气，其实我还有很浓的咖啡味呢！（确定不是农村的鸟粪味）” 首先，谈谈非常咖啡可乐的包装，一直以来，非常可乐的包装都是延续（或模仿）两乐的风格，所以在农村“忽悠”了广大农民兄弟和姐妹们，但市场竞争就是你争我夺，只要不侵范产品专利的合理范围下，并无可厚非。而这次非常咖啡可乐的包装，着实让笔者都吓了一跳――设计与两乐之比，有过之而无不及，看那色彩，看那设计，再看那包装上的文案……啧，还是各位亲自到店里一买便知。 摘掉“农村户口”的帽子 如果说单纯的精美包装就能把笔者忽悠，那是万万不可能地！第二原因是味道确实不错，不知是咖啡味过浓还是可乐味过淡，总之――味道好极了！即有可乐味，又不全是；即有咖啡味，又不全是（这不废话？）但正是这种“咖啡遇到可乐，浪慢遇到激情”的独特味道，让笔者味蕾别有一番滋味，试想，以前谁会说非常可乐比出可口可乐更好喝？没有，这是市场法则，先入为主者，东西都很好，但谁先抓住消费者，谁就更可能获胜。这次可能在某些市场是非常咖啡可乐抢在了前面。当然，非常可乐不太可能仅通过非常咖啡可乐来战胜可口可乐或百事可乐，但是，只要能从此摘掉非常可乐是农民喝的“帽子”，借此杀入一级城市，能与两乐有得一拼，在宗庆后眼里，又何尝不是一场大胜利，毕竟，从以前的农村“游击队”变为城里“正规军”，摘掉“农村户口”，成为城里人，那感觉，很爽！ 但能爽多久？不得而知，因为两乐的力量实在太大，大到能让每个消费者都不买你的产品，而去买它们的，你说可不可怕，因为它们有钱、有经验、更重要的是有一级市场的忠诚消费者。非常可乐的机会再好，但你从未真正打入过一级市场，你没有市场，没有城内作战经验，与一应俱全的两乐相比，你拿什么去拼到底？这是非常可乐需要严肃考虑的。谁笑到最后，谁就是真正胜者，非常咖啡可乐能笑到最后吗？who knows！ 但还是可以预测的，如果在事先设定好的前提条件下—— 如果存在这两种预测 如果非常咖啡可乐能够继续快速铺货―― 这太重要，有时甚至比几千万的央视广告更重要。地面作战永远是拉动，如同高空作战永远是推动。美国打伊拉克，最终一个个的把对方的士兵搞定，还是靠陆军，而空军只是从航母上起飞，进行战争快速进行的推动作用，炸电站――让你没电用；炸政府――让你不能指挥；炸新闻电台――让你无法宣传。最后，海军陆战队出动，一个个的把对方士兵消灭，斩草除根，以绝后患。市场如战场，地面工作一定要做扎实（笔者毫不怀疑娃哈哈的渠道和终端扩展能力），现在已经做了许多，起码在很多城市，非常咖啡可乐还是铺货不错的，但一定要坚持，要让铺货率一直居高不下，在与两乐终端战斗中坚守先入为主的胜者姿态，否则就可能前功尽弃，前面的铺货宣传就可能为两乐服务了。 如果非常咖啡可乐品牌能够快速推动―― 虽然笔者前面说了很多非常咖啡可乐的优势，但却始终未提及品牌传播这一块，因为笔者较少见到非常咖啡可乐的高空大众或分众广告宣传（可能与笔者关注度不够深入有关），但即然拥有非常咖啡可乐这款非常好的产品，即然非常可乐想靠它杀入城市，且还是一款历史意义的产品（笔者估测），就应该拿出历史使命的魄力来，央视、卫视、地方台，电台、报纸、户外、分众，这些地方都应该看到非常咖啡可乐的踪影，相信娃哈哈不缺这些资金的，有好产品和好终端，再加上高空的轰炸，快速拉拢消费者，回报肯定高于投入。或许是笔者多心，可能非常可乐的相关市场或策划部门早已安排好了相关的品牌传播计划，但是，记住，面对可口可乐和百事可乐这两个冷酷的一流杀手而言，机会只有一次，要快，速度决定成败，机会有了，速度慢了，对不起，你出局！OUT――没办法，谁叫它们一个是全球第一、一个是全球第二的可乐品牌呢？当然牛气冲天！ 如果让笔者全部说到位、说尽，会有很多的“如果”假设性预测，但点到为止，两个主要针对性的“如果”已足够，可能会引起非常可乐的重视（不排除同时引起可口可乐和百事可乐的关注，那样的话，非常可乐更需加快速度），究竟谁胜谁负、谁生谁死、谁当老大谁出局，不是笔者几千字所能预测，是市场说了算，消费者拥有最终发言权。笔者只知道，当从经销商到消费者，已经开始慢慢认同非常咖啡可乐时，非常可乐也已开始摆脱以前农村的土气味，进入到了城里人生活当中，而怎样让这种咖啡味越来越香，让非常可乐在城里结出非常果，贵在坚持才能超越，非常可乐，我们都拭目以待着――中国可乐，雄起！
最后笔者再啰嗦一段话： 请恕笔者直言，娃哈哈的名字确实土，土得掉渣（自我掌嘴先），还好有非常可乐这个产品名，娃哈哈只是一个产品的企业背书而已，希望娃哈哈不要轻易的用娃哈哈作任何一款产品的名称，其为企业名已足够，毕竟已积累相当大的企业品牌价值。时代不同了，娃哈哈为产品名已是过去时，那还是在没有竞争对手的情况下靠儿童市场成长起来的，到今天成为国内一流大企实属不易，还好，娃哈哈近几年已开始把产品名风险均分，几乎每款产品都有其自已独特的名字，如营养快线、爽歪歪等，但娃哈哈的纯净水却好象碰到了一定的市场困境，这与其名称的不相符不无关系，虽然有王力宏歌星在“撑腰”，也不行。看看农夫山泉，其纯净水的市场份额多么“甜美”！话题扯远了，只是想说，一个产品的名称对产品是多么重要，而随时适应各个阶段的市场变化，是娃哈哈这个自强的企业所必须拥有的，比如这次非常咖啡可乐的市场快速行动。 祝娃哈哈、非常可乐一路走好！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jintaotony@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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