5、 招商问题：讲究大而全

　　产品生产后渴望一夜成名，寻找经销商追求全面快速，这是一般人的思维，这也符合商人的利益追求。但企业在初期资源有限，特别是人力资源，经销商找到了，没有人员去维护，没有人去治理市场，就会出现市场有了却没有销售的现象。为何？质量使然。元朝疆域空前的大，却难以维持长久，很快就灭亡了，和这是同样的道理。所以企业要想长期发展，就需要有扎实的根据地基础，做市场要打一个地方就努力做成功一个地方。就象某个水饮料企业准备进行全国招商，想法是不错，但经过财务和营销预算，在各种因素都能理想化操作的情况下，年度超过三千万的销售额才能有微少的赢利，要不亏损，物流成本就要严格的控制，超过500公里运费就可能要导致亏损。明知道要亏，为何要去做？要想走的稳，我建议他要老老实实地先在区域内做强，再想去作大。

　　6、关于工作进度的态度问题：砍柴不需要磨刀

　　磨刀不误砍柴工，这个道理大家都懂，做任何事情都需要先做好准备工作，万事俱备方能一战定乾坤。就如新成立的公司需要招商，准备工作的内容包括：营销管理体系的建立、招商资料的准备、客户资源的整理和信息的宣传沟通等。真正的招商，是和经销客户的合作关系的确认时期，那时侯就需要经销客户予以打款，但如在产品没有出来、资源没有准备好的时候，就盲目地进行经销商洽谈，徒费资金和时间，心浮气躁耽误了招商工作的正常进展。这样的事情表面看起来可以有功，红红火火可以让周边的人看着挺忙，工作积极，实际上这种好大喜功的心态是误导公司进入误区。长期下去，可能公司会刀没有磨好，柴也没有砍下多少。

　　7、营销观念问题：营销就是卖货，不用谈什么科学

　　做任何事情都要遵循一定的发展规律，销售是人人都可以做的，但营销却不是谁都可以的，没有经营意识、成本意识，不知道怎样做才能挣钱或亏损不知道怎么亏的就没有资格搞营销。企业是需要长期发展的，就需要经过一定的努力能够取得经济效益。在竞争激烈的市场中突围，就要树立全新的营销观念，做好营销需要在消费者研究、市场状况研究、什么样的经销商愿意坐上企业的船、怎样才能让他们愿意坐企业的船、我们提供什么让消费者愿意购买的产品、我们怎样将产品送到客户手头、我们通过什么办法宣传我们的产品、我们怎样管理市场和客户、我们需要什么样的人、需要多少人、让他们怎样工作、给予多少薪酬、待遇又怎么定，等等这些就是营销准备工作的范围，都需要做详细的规划。这些问题解决好了，就是科学。没有这些，怎能轻易将货卖的出去？怎能长期的将货卖的更多？所以谈营销一定要讲究科学。

　　8、对品牌的认知问题：我们是要挣钱的，不需要做品牌

　　品牌是什么，它是企业的灵魂，就如一个人在别人心目中的位置，试想一个坏蛋能做出好事吗？消费者凭什么买你的产品，就是因为你的产品好，值得买？酒再香在坛中密封着没人知道，别人怎么去买？我们只有让别人闻到香味才能吸引别人去购买。而品牌打造就是让别人“闻香”的过程，消费者认为香了，品牌才算建立起来了。这样才能拉动消费者的购买。所以不管你愿不愿意和承不承认，只要你卖产品你就需要让消费者认可你的产品性质，就要介绍你的产品好在哪儿，这就是品牌的打造。

　　品牌对消费者的拉动作用是毋庸置疑的，如果担心花钱，又只想多获取利益和长期，就必须要做品牌，因为品牌和销售是“销售促品牌、品牌拉销售”的双促联赢关系。

　　9、对品牌打造的态度问题：品牌就是打广告

　　这是对品牌的曲解。什么是品牌？品牌是消费者对产品和公司服务的满意程度，他不是广告，广告也不是品牌，广告是宣传产品或企业的一种手段。广告就如两人见面互相介绍“这是某某”的过程，而你到底是什么样的人，老实的？忠诚的？这样在别人心目中的评价才是你的品牌。打广告是宣传产品的一种手段，但不是只有它才可以，我们也可以通过其他的方式来进行，不见得只有打广告才能做品牌。例如我们可以通过张贴POP、做形象陈列等宣传我们的产品售点。同时，供货的及时程度、协助经销商销售等也是品牌塑造的手段，当然这是服务品牌

　　在这种情况下，与其向老板讲述品牌打造，倒不如只讲产品，由于看到短期的利益，可能会得到愉快的支持。

　　当然影响企业发展的负面思想很多，还有人力资源的认识问题等等，现只简单罗列以上。

　　企业突围，需要解决的问题太多了，产品开发、品牌建设、通路建设、价格体系确定、营销组织与管理、生产供应，以至人员薪资福利等，这些都需要我们有正确的观念去逐步突围，但不能突破认识误区，就容易进入企业经营的弯路中去，甚至泥潭而无法拔足，以上想法不改变，势必导致什么都成功不了。

　　让我们清醒清醒思路吧，以便能够使企业更加快捷健康地和谐稳定发展！　　

　　律德启,务实营销实战专家,多年在国内知名企业任职产品经理、品牌经理、分公司经理、大区经理及策划总监等职务。电子邮件： lvdeqi123@16.com ，电话：15950697072

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