学会自我营销　　

　　 这是我亲身经历的一次职场失败案例，多少年来，它如鲠在喉，使我久久不能平息和忘怀。但时至今日，令我想不到的是，类似的职场案例有时却还在我们的身边不断重演，前不久，我所在单位的营销部门在做一次人事调整时，本来较为看好的一位业务主管，因为自己在做个人述职表述时，太过于自谦而不善表达，以致在场的领导大都认为他可能是一个优秀的业务员，而却可能当不了一个好主管，从而把这个机会拱手让给了另外一个老主管。谦虚，原本是属于个人的美德，但有时有意无意当中却可能因为运用不好，反而成为了阻碍一个人成长和进步的“绊脚石”，因此，在日常的生活工作当中该谦虚时适度谦虚，不该谦虚时，大胆地张扬自己，学会自我营销，勇敢地凸现自我，有时也是打造个人品牌，快速被领导发现的一个重要环节，那么，作为在职场上处于“千军万马过独木桥”境况的营销人应该怎么样做才能使谦虚既不过分而又能恰到好处呢？我给营销同仁提六点建议：

　　1.谦虚要注意场合。

　　谦虚是一个人的美德，这一点是毋庸置疑的，但谦虚需要讲究场合。那么，营销人应该在什么场合下保持谦虚，什么场合下不需要谦虚呢？在给领导做思想汇报、理念沟通，在给同事、朋友人际交往时，我们需要保持谦虚的情怀。但在一些重要而关系到我们升迁与发展的场合，比如，做述职报告时，在企业内部竞聘时等等，我们便不适宜谦虚，这种情况下谦虚，只会让我们错失晋升良机。

　　2.谦虚要用在当下。

　　谦虚究竟什么时候展现才好？最好是在当下，就是要在日常的工作生活当中，不断表现你谦逊的一面，从而给领导留下一个好的印象，知道你不是属于目中无人的那一种，但适度的谦虚却是要表现在当口的，也就是说，要分清对象，要学会在上司、领导面前“拍胸脯”，要“该出口时就出口”，而不是一味地去谦虚，这种情况下的谦虚，只会给人留下一种固步自封的印象，实际上是不利于个人职场发展的。

　　3.机会面前不含糊。

　　作为营销人，真正对自己一生职业生涯影响深远的机会并不多，因此，当一些重大机会来临时，我们要能够迅速出击，勇敢地抓住机会女神，决不能因为过多的谦虚，让我们与晋升和发展机会失之交臂。如何抓住机会呢？第一，当上司和领导有意提拔自己时，就要勇敢地站出来，通过自立、自信、自强，让领导看到希望。第二，主动出击，抓住机会。在营销人的职业生涯当中，真正能够把握的机会并不多，因此，当一些对自己发展至关重要的机会来临时，我们要能够主动接住这只“绣球”，而不要因为谦虚，从而错失机会。

　　4.适度张扬自我。

　　现在是一个提倡个性张扬的年代，在工作当中，适时向领导表现自己业已取得的成绩，展示自己工作独特的一面，恰到好处地张扬自己与众不同的个性，从而让领导关注自己，提携自己，也是营销人避免自己少走弯路，规避怀才不遇的一个捷径。如何做到自我张扬呢？一、善于推销自己，通过与领导“零距离”接触，让自己的闪光点不断地在领导面前“闪现”。频次多了，自己就容易在领导的脑海里定格。二、使自己成为优秀“产品”，不断创新自我。要通过自己在市场上的一些创新手法，以及独特业绩表现，让领导关注自己这只“潜力股”，从而有助于自己这颗“金子”大放光彩。

　　5.谦虚要讲究策略。

　　谦虚虽较易把握，但在运用当中，同样也需要注意技巧与策略。1、自谦不等于自卑。自谦过度往往就变成了自卑，而自卑的人在工作当中是很难得到领导欣赏的。2、谦虚要注意分寸。即要很好地把握尺度，谦虚过一分就变成了懦弱，而少一分就变成了狂妄和轻浮。把握分寸，将使营销人游刃有余。3、谦虚要分清对象。对于谦虚的上司或领导，适当的谦虚，可以增加与上司的共鸣，让领导产生好感。而对于较为自信而张扬的上司或领导，适度的“王婆卖瓜”则可以深得领导的信任，从而更容易获得晋升机会。

　　6.塑造个人品牌。

　　营销人作为公司打造的一支长线“产品”，需要适时表现出自己独特的“卖点”，需要展示自己的核心价值，让自己这块“金子”时时闪耀光芒，而不是“含蓄”地深埋“地下”。1、不论是谦虚也好，还是自信也罢，营销人都应把它作为打造个人品牌的切实手段，从而加以珍视。2、真正优秀的营销人是勇于和强于塑造个人品牌的，知道谦虚是个人成长的助推器，但也知道适度的“狂妄”也是促使自己发展的阶梯，从而使自己出类拔萃，更好地展现自己、发挥自己。

　　谦虚使人进步，骄傲使人落后。但谦虚过度，就是懦弱，骄傲适度，却是果敢。因此，面对人生的各种抉择，你就应该知道何时应该谦虚，何时应该张扬，从而灵活应对，游刃有余，促使自己快速达到个人职业发展的巅峰。

　　原载：《销售与市场》职场版第七期

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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