该建立怎样的品牌？麦肯光华通过深入的市场调查后发现当前市场的名牌产品都是打着环保、超高耐磨、耐高温、阻燃、抗静电、抗冲击、防潮、防蛀、抗腐蚀、抗菌、抗紫外线等技术层面指标证明自己的企业势力与产品质量；而消费者，面对自己陌生的家装领域，在精挑细选的同时开始补充家装知识，不知不觉便自己塑造成建材技术专家！

　　厂家与消费者掉入了这样具有讽刺意味的怪圈。厂家忽略了，消费者淡忘了，家居装饰，体现的主人艺术品位与家庭梦想，而这些，已经被现在一组组冷冰冰的数据淡化了……消费者 “清醒”，将装修定义为浩大的工作而不是构建自己的梦想。凭着多年营销策划的丰富经验，麦肯光华仅抓这一市场矛盾，重现装修这一艺术化的模式：那就是赋予AND异乎寻常的艺术价值，让它去承载与演绎梦想的地板艺术！

　　“这下，我们AND有希望了！”听完麦肯光华近一个月辛苦的市场调研与精准分析之后， AND销售总监激动不已地说，在山穷水尽之际，他终于听到了几百个日日夜夜苦思冥想的梦想实现途径。在他拨云见日的余温未散之时，麦肯光华有了一个令他柳暗花明，信心倍增的AND中国营销推广方案的价值核心——

　　中国木地板，要靠价值营销！

　　麦肯光华清晰的指出，在技术指标营销的市场上，AND需要以其艺术性质的价值独树一帜占领市场。当前这一市场的困境在于消费者已淡忘了实用地板艺术性的价值本质，因此，AND的营销方式上，要更多的侧重陶冶消费者的艺术情操，要让消费者了解到，自己的装修不是施工，而是塑造自己梦想的归宿。因此，AND的核心价值在于，不同于中国市场上其他实用木地板厂商，把中国消费者塑造成地板技术专家；AND塑造的，是中国式芬兰地板艺术家！

　　于是，在AND推广活动中，关注的不是眼前的既得利益，而是长期挖掘与培养地板艺术市场。不同于其他公司宣传环保与质量过硬的死板模式，AND的宣传更多的是一种艺术展示，它向消费者展示每一种设计风格背后的故事由来，芬兰地板艺术的历史渊源与传统文化。AND的宣传手册更像是本芬兰艺术绘画册，也正因如此，宣传活动举办的第一天，1000多本AND实用地板宣传手册全部发完，不少消费者还因未即使领到宣传手册带有一些遗憾。不仅如此，AND还鼓励每一位消费者自己动手，绘制梦想的地板王国。每一个消费者都是AND实用木地板的设计师，他们可以从选材、加工、图案、色泽等各个方面充分发挥自己的艺术灵感，同时AND配有专门的咨询师还会从专业的技术与设计角度帮助消费者完成自己的梦想设计。为加强这一活动的影响性，麦肯光华建议AND公司在每个月都将全国消费者的设计汇集起来，由AND设计专家从专业角度评出优秀的设计作品，入选AND地板样品，而获奖作品的消费者还可得到丰厚的物质回报。这一活动的市场反响相当良好，到目前为止，每个月有5000多件设计作品应征……确切的讲，在中国的实用木地板行业，AND营销的不是实木地板本身，而是芬兰实木地板艺术文化！　

　　当你选择地板的时候，看到的除了一组组过硬的技术指标外，更多的是凸现时尚、叛逆且又带有贵族气息的艺术特色，听到的是毕加索系列、格罗经典系列的地板名称，以平民化的价位享受贵族般的服务，你会有怎样的选择呢？

　　市场给了我们明确的回答：越来越多的消费者的开始追求艺术品位，越来越多的消费者认可了AND高品位的艺术价值，于是，在AND高于行业平均水平的定价下，消费者的购买量却在营销活动推行3个月后，销量陡增30%，同时，全国各大主要城市近50名代理商主动联系代理AND实木地板，原有代理商也在不断要求扩大芬兰地板艺术文化宣传规模……事实证明，这个来自芬兰的地板艺术家成功的编织出了艺术般的中国梦！　　

　　如果你认可我们的观点或对麦肯·光华感兴趣，欢迎与我们联系：010-86066077/13371767808或E-mail至kykybb@soh.com

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