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会议营销背后的故事 7 上页：第 1 页 在昆明有一狂人做市场： 卖货不按月卖，按天卖，开６天会，每天一场，连续的开．每场销量１０万，会前有几大要求：１.顾客准点到达率９０％ ２.顾客到会率９０％ ３.销售产品要员工说了算，不能顾客说了算，不能想买什么就买什么，想买多少就买多少．４.六十万的任务，六天完成，每天十万，正负１０％．（剩下的忘了，也差不多了）．开会前给公司老总报计划，老总一看做飞机直接过去．最后销售量和目标基本一致，多了一点点． 评：个人极限主义，培训采用激训１个月．跟传销差不多．培训会把每一个人都培训成销售狂人．组织纪律性，团队合作力，自信心都达到极限．不过这样的人才太少，这个经理不只理论还是实践都是国内一流的．公司换个人都做不出这样的市场，技术含量太高． 在江苏有一个会议操盘手，第一次跳槽，去了一个代理商那里．三个月市场都是不温不火，因为是第一次自己操盘，没有经验，市场整体启动可能不到３万元，成本很低．最后代理商不愿意了，员工所有保底工资取消．专职专家，主持取消，检测取消，就在这样的环境下，公司从经理到员工确没有一个放弃的．反而在经理的带领下，分析市场，找到自己的不足，加倍努力．和忠实顾客联系在一起（当时顾客都知道企业销售不好了）．在大家的努力下，所有员工完成销售任务．没有一个掉队．当月成本：专家４场．共计４００元（因为知道销量不好，实际只收３５０元），主持自己员工，检测自己员工．成本低到不能太低，销量确是当时那个市场人均第一。 评：不管在多难的市场，硬件设施多么的不齐全，只要所有员工上下齐心，没有做不好的市场．这个经理独到的管理方法就是太理想化，他从来都不让公司任何一个员工掉队，在没底薪的３个月时间，没有一个员工离开，而且还进了一些新员工，虽然当时在其他企业底薪都有，所有的员工没有一个辞职．即使完全没有销售能力的员工，也是掉到后勤部门．奖罚不分明，是他的致命伤，但是到后来的三个月，最难的时刻，没有一个员工迟到，没有一个员工无故休假，没有一个员工偷懒．他培训和传销培训最大的区别就是，传销关上门才能留住人，他培训就是打开门，员工出去还会自己回来。员工回公司和回家是一样的。 感动顾客： 在一次联谊会上，有一个爱占便宜的顾客买了4000多元的产品，不停的索要赠品，到最后不能在给了，顾客不满意了，退货，为了退货能顺利，在联谊会会场上就开始造成负面影响，大吵大闹，当时可是十分恶劣。这样的顾客在一般的业务员早就放弃了，那个销售人员却没有放弃，下午会议一结束，马上买上礼品去赔礼道歉。当时顾客气没消，东西仍出来了，门都没让进，不过不要紧，第二天一早，估计6：00多一点，销售人员直接买上早点去顾客家，没有敲门，在外面等，顾客一开门看到那情景，后面不要说了，货不但没退还多加了3000多元的产品，赠品也不计较了，后来光转介绍我算了一下都不低于10万元。 这样的事情在会议营销中太多太多了。现在给一些同行借鉴一下，让大家了解什么是真正的会议营销。单纯的拿个课件给员工培训，就是会议营销，或者找个会议室开会就是自己在做会议营销，那会叫人家笑话的，那其实只是模仿而已。我告诉大家在好的课件都没有用，关键是用心去理解，去感悟！ 雄兔脚扑朔,雌兔眼迷离;两兔傍地走,安能辨我是雄雌! ... 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： huangpingjia@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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