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读一个创业者来信的营销感悟 7 上页：第 1 页 后来，到朋友的家教公司里上班，其实就是“皮包公司”。我在他那里名义上是“副总”可公司就我两个人呵呵！在公司里的每一天我从最一线的业务（我们称为谈合同，就是和家长签定长期家教协议） 到公司的管理，营销等全方面来锻炼自己，忙起来经常晚上12点多回到住处，挺辛苦也挺开心。因为学到了很多的东西。当然这其中也体会到合伙创业中伙伴相处的原则和艰辛！通过这次经历我体会最深的是在做业务上，我觉得如何开展业务首先要从如何摆正自己和客户的地位开始。在我们与客户的接触过程中客户与我们永远是平等的。我们做业务不能是好像要求着客户买我们的产品，我们与客户的接触是在引导客户用最合理或称最低的成本买到他所需商品的一个过程。其实这些东西在书上已总结出来，只是自己亲身体会和验证过，才真正刚刚明白，从那时起我认为自己才正式成为了一个营销新兵。有了这些体会和磨练，我觉的自己比刚毕业那时有了一点提高和成长。于是就很想到外面去闯闯，最想到北京、上海这样人才济济，竞争激烈的地方去得到更高、更强的锻炼和提高。自己感到非常幸运的是能通过同学认识了一位在上海开公司的同龄人（他叫洪帮杰，浙江人很厉害）。于是，2005年3月28日我终于如愿去到了上海，心目中的创富天堂。还记得自己第一次站在外滩上，面对着宽广的黄浦江按耐住激动和兴奋，心里反反复复对自己说当我五年后再在这里时，我一定要以一个成功人士的身份站在这个地方。滔滔江水已逝，可自己的誓言牢牢刻在心头，激励着自己朝着目标努力奋斗！在上海的那段日子里，没有想象中的那样飞扬和激动人心。我朋友是做有线通代理的（上海可以通过有线电视台上网，我们就是发展用户赚起佣金），可是我去的时候他已经过了代理的黄金时期。公司的情况不大好，一直在惨淡经营中。另外加之我刚到上海，人缘、能力都不够而且有心高气傲。始终没能够帮他把公司振作起来,四个月后我带着遗憾离开了他的公司。对于这段经历我觉得很对不起他没能给他带来希望，心里很是内疚。离开他的公司后我在继续上班和是否自己出来做点什么中徘徊. 一个偶然的机会我在上海了解到了节油器的信息。考虑了一段时间后决定自己回云南创业。后来到杭州和飞马仕总代理，吴总谈下了代理权。8月5日回到昆明开始自己飞马仕代理的创业经历，接下来的日子就是在注册公司和运做节油器这个项目。从一开始的轰轰烈烈到现在的举步为艰，就象很多人说的我犯下了几乎所有创业时的错。到现在我算了一笔帐，自己已经亏了近10万了。而且这些钱都是我借来的，面对现在这个局面我很难过。不是担心还不了钱，因为我相信自己一定会成功。难过只是自己的表现自己都失望，难到我的经营能力就这么差啊！我就不能表现得好一点吗。有时想想，我用9个月的时间和10万现金只做了一件事就是证明节油器做不起来这个结论吗？心里很困惑，明天的路在那里？我能坚持走到光明来临的那一天吗？难过也好，失望也好。有一点我从一开始到现在都没改变，就是相信自己一定会成功。这不是催眠自己，因为很多时候我细细的想，一是自己缺的就是做生意的经验和对项目整体的控制；二是我缺的就是一个真正好的项目。这就是我失败的原因。但不管什么，我现在只能是这样闯出去。不管遇到什么困难，都要克服。 我想我要说的就这么多，说这么多只是希望能蒙宋大哥看得起。在以后的路上能多多提点提点我。在这里万分感谢！ 上面是小戴的一封信，同样也是一个营销感悟，我们感受到的是刚踏入营销行业年轻人创业的无畏，没有经验，没有对整个行业的了解，甚至没有公司经营整体的规划和执行的步骤，给一个老道的营销管理者的感觉是在碰运气，但是我们通过字里行间，看到的是对营销行业的热爱和对自己成功的自信，仿佛看到自己过去奋斗的影子，也是一个营销新手慢慢蜕变的过程，给我感受更多的是小戴的激情，这份激情可能就是支撑一个理想最强的支柱． 很多营销同道中人都有这样的经历，刚踏近这个行业的时候，懂的就是那点理论知识，对市场的理解就是几乎就是零，但是通过公司的培训我们一样开疆破土，将公司的产品销售到了全国各地，靠的是不服输的精神和身体的奔波，但随着经验的积累和市场的历练，慢慢的有一个业务员，蜕变成为一个行里的营销精英，策划专家，营销管理者，或者自己创业．期间感觉压力越来越大，仿佛越来越迷茫，心中那份理想仿佛越来越遥远！ 反思自己，我们的经验多了，对市场的感悟也深了，营销的技能和手法纯熟了，很多事情不用自己亲身去做了，但是往往产生许多莫名的压力，很多过往成功的经验现在反而成了束缚，往日的成就仿佛过往云烟，漂泊的营销我们究竟要的是什么？ 忽然顿悟，人生工作最大的乐趣莫过于在自己有兴趣的行业取得成就，人生最大的对手，不是别人，而是自己，人生就是在不断的超越自己，不断的调整自己，然后再超越．而期间，最不可缺失的恰恰是对工作的激情，我们往往被岁月积累的某种东西所束缚，不能突破自己，重新定位自己．记起台湾一个学者的一句话＂不要让环境惊醒，要不断自醒＂． 身处市场，唯一不变的就是市场环境的不断变化，做为一名营销者，也要随着市场的变化不断的给自己充电，而唯一不变的就是工作的激情，我们要不断的超越自己，就要有归零精神，舍得放弃过往的经验和现在的成就，把现在当成起点，不断学习，不断反思，不断超越自己，不断设立新的起点．．．．． 祝愿中国所有营销人激情永驻，也祝愿小戴实现自己的理想． 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为中策管理咨询有限公司营销中心经理，联系电话：13908234013，电子邮件： songsongsong0838@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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