从以上的分析中可以看出，经销商在获取发展和流通利润时，有很多选择。那自创品牌的途径到底有哪些？　

　　1) 买断他人品牌（租借/嫁接模式）

　　2) 自制产品品牌（贴牌生产）

　　3) 买/建厂进入实业（全面转型）

　　经销商做自有品牌的条件说明：

　　好处——

　　不用花费大量资金进行固定资产投资，风险小，遇事好调头；

　　不用顾忌生产厂家的政策变化，集中力量扩大渠道网络，加快产品市场消化速度；

　　不用在一个区域市场束缚自己，可以针对细分市场灵活开发针对型品牌，利润面广；

　　一旦通过贴牌造就了自己的品牌，就将是一本万利之举；

　　经销商比厂家更接近消费者，更了解市场行情，比厂家更了解市场需求，容易生产畅销产品。

　　危机——

　　通路日益集中，与制造商品牌之间的价格竞争更加激烈；

　　不擅长制造管理，疏于对产品的质量管理，致使最终产品质量不能得到有效控制，导致产品质量问题引发品牌危机；

　　产品定位与销售过程中会与厂家的既有利益产生冲突，导致代工关系中断，租借期限也是一个问题。

　　自创品牌还是有一定风险的，其主要表现在四大方面：

　　1） 消费者：是否接受产品的卖点，是否认同产品的质量，是否能保障品质的稳定性。

　　2） 经销商自己：是否能提高利润率，是否能保持利润稳定。

　　3） 制造厂家：是否能保持合作，是否能保证产品质量和加工工艺的稳定，是否会参与市场竞争，是否会与现有产品冲突。

　　4） 市场：是否会有模仿者或后来进入者，是否会有竞争加剧的趋势。　　

　　第五个问题是经销商如何才能有效的自创品牌？　

　　经销商自创品牌，最有效的途径是成为“品类杀手”。

　　品类杀手的定义：专门提供满足渠道需求和消费者需求的产品，为渠道和终端提供产品与利润的差异化武器和思路。因此而被称作品类杀手。

　　“品类杀手”说白了就是提供市场上性价比最优的产品，尤其要注意的是“低价”很重要的武器，但是并不是能赢得一切“战争”的武器。

　　对于经销商来说，自创品牌需要快速发展，否则很难生存。

　　所以在建立初期以及相当的发展阶段里，自创品牌就必须具备成为现有品牌产品杀手的潜质或条件。

　　这样才能保证市场的快速启动，较快地形成现金流循环，从而降低市场风险。　　

　　第六个问题，经销商自创品牌，通常需要做出哪些决策？

　　自创品牌前的决策　　　　　　　

　　1) 选择买厂/买断还是经销商品牌自建？

　　2) 是塑造企业品牌还是产品品牌？

　　3) 是自创品牌还是外购或加盟品牌？

　　品牌类型　　　　　

　　1) 是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌？

　　2) 是联合品牌还是主副品牌？

　　3) 是背书品牌还是担保品牌？

　　4) 是低价品牌还是高档品牌？

　　产品设计

　　1) 产品外观如何？

　　2) 产品卖点如何？

　　3) 产品定价如何？

　　4) 产品推广方式如何？

　　5) 市场盈亏平衡点如何？

　　与制造商的关系处理与谈判

　　1) 与他们的主要产品是否有同等地位？

　　2) 是否推出比主要产品价位低的产品？

　　3) 是否是联合次要对手打击主要竞争者？

　　4) 是否需要做明显的市场区隔，从而降低冲突？

　　5) 是否将生产委托给大的生产商，还是委托给小厂？

　　在这些决策中，经销商最需要考虑的是产品，结合对自己的认识、对产品的认识和对厂家的认识，才能实现“知己知彼，百战不殆”，才能使得出的结论“靠谱”。

　　但有一点是肯定的，如果经销商自创品牌不能当“品类杀手”，经销商品牌的寿命很短，“短”到经销商甚至来不及收回投资。

　　这无疑是最危险的，并且最值得警惕的！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：021-28139497，电子邮件： chenzui@vip.16.com

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