|
|
|
|
小家电品牌建设的四个修炼片断 7 上页：第 1 页 解读三 高瞻远瞩：战略规划、精准定位，树立富于差异的个性 品牌建设是一个长期的系统的工程。它需要企业有提高到战略层次的高瞻远瞩的眼光和规划，品牌战略规划是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。但是战略高度不是好高骛远，现实中很多小家电企业之所以被淘汰，不是因为雄心不够，而恰是以为野心太大，立下不切实际的“宏图伟业”，扬言要做全国知名品牌，甚至是世界名牌。归结起来，导致这个问题的原因是定位不够明确。 对于小家电这种认知度高、同质化高的类型的产品，可以利用在外观上的把握能力等异于常人的优势，推出比竞争对手更时尚舒适的产品，采用情感沟通式的策略，确立感性的品牌诉求。 在拥有了有形的标识、过硬的品质、优异的服务、良好的形象后，着力提升品牌形象，拓展品牌内涵，形成品牌张力，倡导以品牌而非价格驱动市场，对于业界惯用的“价格战”则高挂免战牌，在业内形成良好的口碑。 解读四 品牌推广：哑铃式的策略应该缓行，全面整合才是王道 有了前面的内炼基础，需要通过一定的平台把企业的品牌推向目标客户。将所有利益点转化为企业品牌溢价。其中广告宣传无疑是品牌推广中的工作重点。 当前小家电广告宣传陷入了一个明显的误区：“央视＋终端”这一高一低两个极端，在策略上普遍呈现哑铃式结构。 其实央视不是香饽饽，更不是救命稻草，央视作为中央级媒介的确影响力很大，收视率、覆盖面、广告环境等都有特色之处，但是一些企业一年几百万砸向央视，在选择频道和时段的时候却跟自己品牌的定位不相符合，没能起到应有的作用，打了水漂，浪费了宝贵的人力财力等资源。 相对于重金砸央视，一些企业又走向了另外一个极端：只管终端。在终端默默耕耘，贴近顾客，加强直接和消费者沟通的机会本无可厚非，但是像老黄牛那样建设终端一摸到底，往往成本高，见效慢，效率低。 这种哑铃式的品牌推广宣传策略对于品牌知名度和美誉度的提升是极其缓慢的。 优秀的品牌传播是多通道传播，在资金投入不多的情况下借势融势，抓好媒介橄榄的中部，运用自身的本地资源、公共关系、产品研发特长、企业文化特色等资源使品牌迅速成长，减少对推广对广告的依赖，从而成本也大大降低，“四两拨千金”，巧妙的将上中下媒介平台全线整合。 既在央视有选择性的投入广告宣传，又整合价值链的优势资源做好终端，无论是供应商还是经销商都能一心一意共好共赢。同时通过选择针对性强、到达率高、投入少、见效快的区域性的小众媒体，借助行业类专业报纸杂志，与各地政府机构、商业协会等开展360度的市场公关活动造势助推，同时将同质化时代的个性化优质服务作为培养顾客忠诚和满意的一柄利器，作为品牌的主要拉升力量，口碑宣传是营销核心，将企业的消费观念和产品差异化概念深入推广。 小结 在思考完如何活来下之后，小家电企业应该明确自己在市场上的位置，走一条适合自己的道路，不应疲于奔命，这才是应对内外激烈的竞争，不断提升自身核心竞争力，打造小家电蓝海战略的当务之急。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，msn：cyber_fanchao@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
