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中国孕婴童产业战略发展商机 7 上页：第 1 页 中国孕婴童市场的消费需求动向 80年代出生的女孩，将成为孕婴童市场的消费主体；80后成长的环境相对较富裕，是对时尚较敏感的“少男少女团”。因此，不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子，品牌化趋势将成为主流。 拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们，为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴儿用品的品牌化得以发展，对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。 孕妇服饰同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区。来自新加坡的OCTmani第一个将孕妇装做得象时装，甚至引得发福的胖妇女也来购买。 功能运用会快速催熟市场。添香启动了防辐射孕妇装，紧随其后的铺天盖地而来，鱼龙混杂，市场前景不容乐观；而OCT没有盲目跟风，而是打造出自己独有的3D抗辐射系统。 孕婴童市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点，用价值战应对价格战，如日本的婴儿服饰市场，婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占比，高达80％以上。 继感性消费、理性消费之后，孕婴童市场开始出现第三种消费形态“知性消费”，知性消费的基本特征是一个“快”字，快速传播、快速覆盖、快速销售。 本土孕婴童品牌市场份额越来越小 对于童装行业来说，国际品牌采取各种方式强势进入，国际品牌已占50％以上的市场份额，在上海等大中城市，大型商超的童装销售专区几乎全部被国际品牌占领；而本土品牌只占有不到30％的份额，仍有20％多的企业处于无品牌状态。 好孩子原来是生活导向的，现在已经通过国际大品牌代理，占取高端市场，市场空间打开；迪斯尼已经与三枪结成战略联盟，布局中国市场。品牌化将成为未来孕婴童市场竞争的主流趋势，本土品牌的生存状况不容乐观。 中国孕婴童市场的竞争日益激烈 进入者和潜在进入者越来越多，加入的竞争对手实力越来越强，加入的竞争对手起点越来越高，进行品牌运作的企业越来越多。 15年前，仅几个品牌在竞争，5年来，骤然增加到200多个。 设计、品类等单一要素的成功，已变成必备因素，不再是决定要素；竞胜的关键是在确保原有成功要素根基的前提下，将单一优势转化为系统资源竞争优势，形成复合模式的市场攻掠力。 许多企业过去赖以成功的单一优势，将逐渐丧失。这昭示着中国孕婴童市场将全面进入系统资源竞争阶段。 孕婴童企业快速发展两大现实瓶颈 销售网络的质量急需提高，已经显性化的症状有：快速发展的高速度与低质量的矛盾； 多层次渠道的深入渗透与产品低利润的矛盾；多产品组合的优势与生产物流快速化的矛盾；多级化经销商与人才高素质的矛盾；资金多元化与企业主导化的矛盾。 新终端模型有待倾力建设，首先必须解决的问题有：细分市场、品牌层次与大商场的矛盾；产品组合与专卖店的矛盾；品类延伸与综合管理经营的矛盾；企业创新型导入与发展中市场的矛盾。 孕婴童企业欲求快速突破以上两大现实瓶颈的制约，必须首先解决如何将最畅销的商品，在最畅销的场所，在最畅销的时期卖出去？如何确保畅销商品在畅销期的畅销？ 给孕婴童经销商的几个提示 一、行业领导品牌的选择（基础的盈利平台） 二、创新终端模型（后发先至的竞争力） 三、产品整合（未来的核心竞争力） 四、超越竞争对手的盈利模式（竞胜的唯一标准） 给孕婴童企业的几个提示 一、独特定位（以成本最低的竞争力） 二、终端投入（最具未来的战略投资） 三、基于整合的产品（价值链虚拟运营） 四、人才储备和系统提升（永远的安全阀门） 崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适应本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。 联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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