扎实的基本功

　　任何行业都需要一个基本功，营销行业里，“功力”扎实与否，直接决定着你的业绩与否，我们必须具备：

　　1、营销的基础知识。

　　很多人理解营销知识就是书本的知识，其实不尽然，这只是营销知识的一部分。我对营销知识的理解是：一是书本的知识；一是从人性的角度去理解消费者行为和动机。不管你是否科班出身，在工作的过程中，都要积极的学习一些营销理论，理论是实践的基础，也是工作的原则和方法。同时我们要站在人性去了解消费者，了解消费者需求，这是做好营销的基础。

　　2、业务基础知识。

　　我相信大家在进入一家新公司的时候都能体会到，前期对你要求最严，恐怕就是对基础知识的考核。一些销售人员因为自身的懒惰和好高务远，不喜欢去记那些基础知识，结果在以后的工作过程中总会遇到一些自己无法解决的问题，在这里我建议销售部的经理们：当你的业务员基础知识考核不过关的时候，千万不要让他下市场，否则最终毁的是你的销售业绩。同时，我们在学习基础知识的时候，不要死记硬背，而要理解记忆，最终形成用自己的语言来表达。能否用自己的语言向客户表达你的产品，是衡量一个销售人员的重要指标。

　　3、了解本行业，并学会分析和研究。

　　无论你是做保健品，还是做房地产行业等，在做好自己本职工作的同时，一定要去了解本行业的过去、现状及发展趋势，包括对行业内竞争对手的了解。很多销售人员不能理解，以为那都是经理们的事情，只要做好自己的销售就可以了，如果你也这么想，那么你离销售经理的位子恐怕距离还很遥远。为什么要这么做呢？因为它能有效的帮助你做好决策，抓住客户的需求，并计划好你的工作，是你业绩上升的动力关键。最主要的是，让你的境界得到提升，你在以后看问题的时候会更全面。

　　用对的方法去努力

　　经常听一些朋友讲：我工作也很努力，为什么业绩总是很一般？当我和他们进行深度沟通后发现，他们确实很努力，但问题出在哪里呢？问题在于努力的时候只是一味蛮干，没有正确的方法。营销是需要高度智慧的行业，如果工作的时候不懂策略，不想方法，仍然按部就班的按照教科书上的讲的去做，那么你的大脑将很快会僵化，你在营销行业里是不可能做的很优秀的。太多的人付出了辛勤的劳动和心血，却总是因为方法不对头，而到处碰壁。路长权老师曾说过：很多企业的营销是爬到梯子顶端，才发现梯子靠错了墙！其实说的就是方法不对的问题。不管我们在开发客户资源，还是做渠道管理等工作的时候，都要要脑去思考，去寻找更有效率的方法。营销行业做的好的人，都有一个共同点，那就是不管在做什么工作的时候，他们都会用心去思考、去领悟。在依据经验的基础上，寻找更好的市场思路。努力学习，脚踏实地，用对的方法去努力！

　　对于踏入营销行业的人来说，需要一切从基础做起，在某一行业里扎扎实实做好，锤炼自己，从而形成自己的系统知识，放能成为一个出色的营销人员。因为营销人员真正的出路就在于：成为行业里的专家！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13891908022，电子邮件： cqzhixiang@16.com

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