儿童漆市场存在的问题

　　一、消费意识不强，市场属于启蒙阶段。消费者以为儿童房的用漆选普通的就可以了，或者有选用儿童专用漆的想法，但不知道何谓儿童漆，有什么标准；再者，消费者认为用儿童漆花钱较多，不值得；还有的消费者认为没有必要，反正要过一段时间后才搬进去，对儿童影响不大。其实这些看法是有一定认知误区的，因为一般油漆中所含的苯，甲醛等挥发物要经过1年以上的时间才能完全挥发出来，这样对儿童的健康不利。儿童漆属于真正健康，环保产品，售价略高于一般产品是有理由的。

　　二、品种单一，销售渠道偏窄。虽然有部分厂家和商家看到了儿童漆的商机，推出了一些儿童漆品种，但目前要很方便买到真正儿童漆却不是件容易的事。主要原因是：厂家推出的品种不齐全，不配套，使用不方便；只能借用普通漆的销售渠道；商家虽然看到了其中的商机，但苦于没有厂家在销售与产品上的支持，也只能摆在店面的角落里，看到有消费者来问才推。这样，家装公司，建材超市等一些二级渠道就很少看到了。

　　三、国家标准缺失，产品良莠不齐。儿童漆的质量标准国家没有明文规定，参考欧美国家的指标，儿童漆产品性能主要体现在三点：健康性能，颜色选择，抗破坏性能。

　　健康性能：目前墙面用乳胶漆挥发物VOC国家标准为200ml/L，环保产品的标准为100ml/L，而在欧美国家，标准为50ml/L，大大低于国家标准。目前市面上只有10%的左右的厂家获得环保认证，有部分厂家把普通漆贴个儿童漆的标签就当儿童漆卖。只有极少数的厂家推出零VOC的乳胶漆，如广东嘉宝莉，华润，北京富亚等。

　　颜色选择：笔者以消费者的身份，对广州二个建材市场和一个建材超市的儿童漆进行了调查，发现儿童漆颜色可供选择的很少，大多只有4-6种可选的颜色有现货，商家提供的色卡倒是很丰富，有30多种，但是这些颜色没有库存，还不能调色，如果你买的话，要等至少七天以上，还要加调色费。

　　抗破坏性能：儿童比较好动，儿童房的墙壁和家具难免遭到破坏。如墙面，小孩经常会拿蜡笔等在墙面画画，这就要求乳胶漆超强的耐擦洗性能，国家标准规定为200次，而有些厂家在宣传中说自己的乳胶漆耐擦次的次数达到一万次以上，这显然有夸大之嫌。欧美的儿童房乳胶漆耐擦冼次数在2000次以上，这基本上就能适应实际情况。

　　儿童漆运作建议

　　厂家方面。虽然现在儿童漆的市场并不是很大，但很快在接下来的5年内会迎来儿童漆经济的“井喷”。对于厂家，一是建议加大产品研发力度，推出真正适合儿童的儿童漆。在这方面，广东嘉宝莉具有一定代表性，其推出“BB森林氧吧”儿童漆系列，包括“零VOC儿童乳胶漆”、“儿童水性木器漆”，前者不添加任何成膜助剂、防冻剂，VOC趋于零。后者迥异于以往涂料企业推出的溶剂型木器漆，以水性木器漆为主。水性木器漆以清水为稀释剂，彻底消除了溶剂、游离TDI、重金属对环境和人体的危害；只有这样，才能真正使产品具有儿童漆所要求的品质；二是加大宣传推广力度，让更多的消费者有意识去选择儿童漆。

　　商家方面。消费者直接面对的就是商家，商家的态度直接决定儿童漆的推广。现在商家存在“买一家赚一家”等短期观念，这对今后的发展是不利的。建议商家：加大对儿童漆的推广力度，在别人还没有意识去推的时候，如果抓住先机，先入为主的话，就能掘到金矿。在推广形式上，有二种可以借荐，一是设立儿童漆专柜。在店面设立儿童漆的专柜，配以样板，色卡等，如果资金允许的话，还可以设立儿童样板房，让顾客有直观的了解；二是专营。现在有部分省市出现专营儿童漆的经销商，专门推广儿童漆，在店面布置，终端推广上下足功夫，在儿童经济中抢食分羹。

　　原载于《中国经营报》

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