记者：进入WTO后，面临国际零售商的压力，特别是Bestbuy在中国市场动作频频，您认为此次整合是否可以成为一种对抗国际竞争的模式？

　　罗清启：今后的家电市场必然是中外家电连锁企业的较量。对中国家电连锁来说必须要有规模优势，国内市场必须要达到相当大的份额，才能更好地开拓国际市场。可以说在双方还没有正式交战之际，国美、永乐组合成强大零售阵营，形成了压倒性流通优势，加快了与世界品牌分庭抗礼的速度。对国内家电连锁来说，要想对抗国际竞争巨头，关键是提高自己的国际竞争能力。

　　记者：除了快速扩张带来的单店销售额和利润率的降低，行业潜规则遭到了Bestbuy的挑战，国美电器此前一直屡试不爽的“类金融机构”模式会否遭到前所未有的挑战？

　　罗清启：在一段时间内，家电连锁企业依靠更多门店的开张掌握了更多与制造商谈判的筹码，于是，长账期的资金占用、地租以及其他杂费的收取就可以让它们高枕无忧，与之相伴随的是这些企业将大量的资金挪移到了利润丰厚的地产业务上去牟利，连锁企业已经演变成“银行”。

　　其实，家电连锁商本身是零售，而不是“银行”，对家电连锁业来说，每个阶段都有自己的“生活方式”，“类金融机构”模式只不过是一个阶段性的模式。我想，随着今后产业的发展，家电连锁商会“归位”。

　　记者：多数厂商对此次整合表示了担忧，“店大欺客”的现象似乎在所难免？

　　罗清启：我觉得不能简单地看作“店大欺客”，还应该从整体上审视供需关系。打个比喻来说，如果你有一辆车，行走在高低不平的乡间小路上，尘土飞扬，对车的磨损非常大，影响了行车效率。这是家电制造商对接传统分销渠道的景象。

　　而现在有人给你铺上了高速路，全国一张网，不过在高速路上行驶是要收费的。这就是家电制造商对接连锁业态的景象。

　　我想厂商之间的矛盾本质上是供需矛盾，其他的所有矛盾都是假象，只有需求与供应“无缝对接”，制造商和连锁商才能更健康快速地发展。当前中国家电市场短缺的是高质量的分销网络，国美并购永乐从长远来说，对厂家未尝不是一件积极的事情。

　　记者：低利润率，高进场费，加之国美一家“独大”，由此会否出现一些家电类企业，如格力、老板等自己开拓营销网络的新局面？

　　罗清启：应该说，目前中国家电业的营销渠道还是多种方式并存。由于中国家电业营销渠道的进步并不是直线的，而是螺旋上升的。从某种意义上说，正是由于家电连锁进化得不充分，才出现了像格力、老板等自己开拓营销网络的形式。但是，由于规模和效率优势，高质量的连锁业态将是未来必然的发展趋势。

　　原载：《新民周刊》

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