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国产手机·黑手机·乌贼战术 7 上页：第 1 页 第二章：国产手机厂商的“屁股”没擦干净 “乌贼战术”不是政客的专利，商人也深谙此道。 2005年，包括夏新、TCL等知名手机品牌在内的多家国产手机厂商皆发布公告，预计该年上半年公司业绩将出现亏损。而国产手机的领军品牌波导股份（600130）的2004年年报也显示，其国内手机销售虽然实现81.94亿元的营业收入，但和2003年同比下滑了22.14%。国产手机厂家在手机的“红海”里一路飘“红”。这些手机的厂家的老总开始对着媒体记者大吐苦水：都是“黑手机”惹的祸！ 所谓“黑手机”，主要包括以下几种： 1. 没有合法进口手续的手机； 2. 假冒或者侵犯他人注册商标的手机； 3. 未经许可的，国家信息产业部没有颁发许可证的非法组拼装的手机； 4. 在市场上销售的不合格的手机； 5. 盗、抢得来的手机。 一般来说，国产手机厂商所指的黑手机是指上述所列的2、3类产品。 “黑手机”蚕食价格优势，国产手机没牌出了。 2005年，在发改委一路发放手机牌照的时候，信息产业部就传出要狠打贴牌、水货手机的风声，但是时过半年，国产手机依然在“护航”下触礁，个中“凶手”，有声音直指“黑手机”。7月，国产手机的老总们在广州集体声讨“黑手机”。波导常务副总戴茂余说，由于“黑手机”定价低，能给中小手机销售商更多的利润，也不用经过有关部门的审批等环节，上市时间比国产手机要早1－3个月，因而对正规国产手机造成了严重冲击。戴茂余估计，“黑手机”对国产手机造成的冲击超过3到4个诺基亚。 这个戴先生的话有点危言耸听。我们为什么不想一想本来应该是过街老鼠的“黑手机”为什么得以很好地生存？！ 老牌地国产手机企业首信、东信萎靡不振，那是所谓地普天系整合资源、外行领导内行的结果；迪比特消失了，那是企业主言而无信、好大喜功的结果；熊猫手机快绝迹了，那是在国家宏观调控的大环境下，马志平盲目投资的，挪用熊猫移动公司的结果；南方高科还不起区区的1600万欠款，那是政企分开后企业主经营不善，无投资者支持的结果；科健消亡了，那是管理者掏空上市公司的结果······ 手机厂家的衰落或者低迷的时候，他们往往把这些风险转加给渠道代理商、零售店、售后服务体系以及消费者！ 产品质量差，没有真正意义上的研发，还一个劲儿鼓吹掌握了手机研发的核心技术，赶英超美指日可待――国家真的应该让那些吹牛的企业主交些税！ 售后服务严重不负责任，报纸电视上宣传的时候，嘴里说得最多得就是以人为本，顾客是上帝。但是一旦顾客手机有质量问题得时候，宰的就是上帝！没有拿顾客当上帝； 对待渠道和零售店，更是没有采取双赢的战略，把渠道代理商当做蓄水池和银行，除了 压货就是回款；把零售店当拉磨的毛驴，前方挂着一块永远到不了口的胡萝卜！ 急功近利，不注重品牌建设，只知道一味地进行自杀式的价格战――我过不好，你也别想痛快。结果是多败俱伤······ 所有这一切，没有人对媒体说！！！ “黑手机”没有渠道，也没有促销员主推，更没有市场推广，质量还不稳定，为什么有很多代理商还为了利润而趋之若鹜呢？难道就是简单的“商人重利”吗？ 打垮国产手机的，不是洋品牌，也不是“黑手机”，而是国产手机厂商自己！ 陈水扁围魏救赵、转移目标、混淆视听的目的坐稳“总统”宝座，所以他采用“乌贼战术”；我们国产手机厂商因为业绩不佳而怪罪黑手机，除了怡笑大方，对国产手机的出路没有半点帮助。 《孙子兵法·势篇》说：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。 愿国产手机的掌门人们多分析竞争对手的产业价值链，找到对手的弱点，扬长避短，克敌制胜。 祝愿国产手机的未来会更好！ [者在手机厂家从办事处经理到分公司总经理再到大区总监，一路看着国产手机沉浮至今······欢迎来信讨论国产手机的未来。联系电话: 13862619119，电子邮件: shine0515@16.com [/i] 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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