三、问：　　

　　1、问——大营销环境与战略：　　　　

　　知己知彼，方能百战百胜。对大环境和竞争对手的了解，其重要性不言而喻。要洞察大环境，企业要做到常常问自己 “四个问题”：

　　第一问：品类大市场的历史、现状和走势状况；品牌在其中的成长状况。

　　第二问：企业以及品牌的强势资源和潜在资源各在什么地方？

　　第三问：直接竞争对手、上下端竞争对手各是什么？他们的资源状况和战略部署如何？

　　第四问：整体战略和实施计划：A、品牌核心价值是什么？B、年度及中长期的整体发展战略是什么？完成这样的战略将要面临什么样的调整与阻力？C、企业年度营销目标是什么？制定营销目标的依据是什么？　　

　　2、问——营销4P：　 　　　　　　　

　　第一问：产品：

　　A、 品种结构（产品线）的历史、现状和规划；

　　B、 重点品种有哪些？为什么这样界定？对重点品种就品质、包装、定位、概念等方面作深度分析；

　　第二问：价格：

　　A、 了解终端定价与各环节定价，以及这些定价的依据；

　　B、 各环节定价的反映是什么？如果有差距，在哪里？差距存在的原因是什么？

　　C、 直接竞品的定价情况是怎样的？

　　第三问： 通路：

　　A、 了解目前通路整体的模型结构和运作方式；

　　B、 了解目前全部的通路政策；

　　C、　 你在通路工作中面临什么问题？

　　D、 你所了解的直接竞品在此方面所执行的政策和所作的工作；

　　E、　 终端的整体覆盖情况怎样？目前的终端分为几大类？各类终端的开发、建设、维护、激励等方面的政策和运作方式是什么？

　　第四问：推广：

　　A、 现行的媒体投放策略、流程与依据是什么？

　　B、 广告方面的专款使用依据和流程是怎样的？

　　。。。。。　　

　　3、问——内部营销环境调查：　　

　　第一问：营销组织架构：

　　A、 现行营销组织管理的架构是什么？这样设计的原理是什么？

　　B、 你所从事的岗位的责权利是什么？向谁直接负责？

　　第二问：效果评估系统：

　　A、 你和你所负责的销售单位的工作效果怎样考核评估？

　　B、 你对你下属的工作效果怎样考核评估？；　　

　　第三问：销售培训系统：

　　A、 你认为目前销售队伍的优劣势在哪里？

　　B、 你以前得到过什么样的培训？效果怎样？

　　第四问：流程管控系统：

　　A、 你的销售目标、计划、行动方案与控制方案的制定流程；

　　B、 你将销售任务下达、分解、执行、监督、评估、反馈、调整的整个流程；　　

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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为品牌体检——品牌调查与诊断 （2002-02-21, 中国营销传播网，作者：曾朝晖）