露出獠牙，去掉羊皮

　　发现弱点进行致命一击

　　对前期市场启动对竞品测试情报进行整理分析后，把市场排名在第三名的M品牌作为攻击目标，“狩猎”计划前期目标将把百年盛世酒在3—4个月挤身为当地市场前三甲，树立品牌形象，用小战役来锻炼团队的实战经验，为进入第一名做热身和累计宝贵的经验，把损失将到最低甚至是零。采取贴身进攻的战略来把M所有点进行攻击，主要运用具备增长空间的用人和排薪政策吸引M品牌优秀的促销人员、业务人员，针对M品牌畅销产品的价格、利润、促销手段进行一店一策。

　　有着充分准备的东升酒业非常轻松的爬到前三甲的位置，在此同时利用“先合后分”的策略来打击第一品牌，主要方法通过职业写手在媒体揭示第一品牌的弱点及不足之处，并联合第二品牌G牌酒合力进攻第一品牌来换取双方更大的市场份额。虽然双方知道把第一品牌干掉后，其后两个品牌之间也可能要发生激烈的战争，但能获得更多资源的目的让我们最终走到一起。何况，在第G品牌眼里，百年盛世还没有成熟，没有第一品牌威胁大。

　　百年盛世在提出与G品牌联合之前就已经把如何获取第一名的方案准备好了，一切都是按计划执行。这就是东升酒业与百年盛世“狩猎”计划最重要的部分。

　　于是百年盛世与第二品牌G牌酒开始紧密合作推出许多种促销、广告方案，第一品牌的产品利润已经透明化，反击的威力变的微不足道，在经历数月苦战后，第一品牌沦陷为第三品牌，并且伤痕累累。当市场格局发生变化后，百年盛世没有马上发起攻击，而是把前期重点运做的单品打开二批分销通路，让此单品充分吸收市场资金。同时东升酒业公司推出另系列重点利润产品，“绝地反击”开始了。　　

　　回归本性，收拾战场

　　维护领地

　　这个时候，第二品牌G牌酒已经没有重点系列产品可以推出，而百年盛世酒却刚刚抬起头。不久，百年盛世凭着源源不断的气力，慢慢自动成长为第一品牌。百年盛世所面临的巨大难题才正式开始----如何守住领地。狩猎计划最后一部分中的领地维护步骤：

　　1、 总结工作，整理内部系统，重新分工；

　　2、 淘汰没有竞争力的营销人员及后勤人员、促销人员；

　　3、 制定新的营销计划，完成无利润产品与利润产品的品牌延伸工作；

　　4、 市场部制定利润产品的传播计划（充分利用青云广告在当地的广告资源）；

　　5、 减少促销活动的频率，但必须保持持续不断的促销活动。

　　6、 市场部严密收集第二、三品牌所有产品信息、市场信息，并分析整理；

　　7、 留意入市新品的动态；

　　8、 制定新的人员激励计划，留住人才，百年盛世公司请专家给予培训；

　　9、 组织优秀分销商到百年盛世公司参观、旅游，给予信心；

　　10、制定白酒淡季维护计划，承接过渡产品；　　

　　通过以上战略规划东升酒业公司首先进行公司整合、资源重组，其次组织员工聚会、培训、优秀员工颁奖等一系列举措，让百年盛世稳扎领地。 　　

　　结束语

　　建立样板市场需要周密的计划，把建立前、中后各周期的步骤提前策划，并做好各方案的候补方案以备突发情况。维护市场需要有狼的耐性，不能浮躁。“打江山容易，守江山难”不并是定律，只要有耐心，只要有严密的组织计划，只要有严格执行力度，只要你合理分配了建立样板市场主打产品和维护市场主打产品，只要具备了灵活的应变措施，高举高打需要付出很强的资金，很容易进入市场，但后期跟进有可能会产生脱节。低举高打虽然进展缓慢，但相对稳定，如果你做到这些那么维护市场就不是难题。　　

　　周亮，著名品牌营销策划专家、中国营销新势力领航旗手，阿刺古白酒企业成长咨询机构营销顾问，中国人民大学作者会员，中国品牌研究院研究员，中国酒市场研究中心研究员，上海市工经联客座教授，多家知名网站专栏作家，《中国人民大学书报资料中心》、《新食品》、《销售与市场》、《中国酒》特约撰稿人。迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhou_liang7342561@21c.com bcsunway9@hotmai.com，周亮营销工作室：www.yxj.com,咨询电话:13980997074

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