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问鼎“防脱”市场谁主英雄 7 上页：第 1 页 这样的产品如何能让霸王安心？ 前有猛虎“章光101” 阻截 章光101虽然是日化行业后起之秀，但是在防脱、生发领域却足以堪称中国第一把交椅。从1974年章光101诞生到现在，无数中国人受益于它，章光101的品牌知名度和消费者对他的认可度，并非一般品牌所及。 据悉章光101日化产品上市前，调研公司在北京街头对25岁以上的消费者进行了随机调研。调研显示，95％以上的人群都对该产品表示看好，这个比例在当今这个品牌竞争激烈的市场中确属罕见。2006年，章光101洗发水在山东省进行“练兵”正式进入商超，虽然任何线上广告和广宣品支持，但却足以给霸王带来威胁。 与潘婷不同，章光101的市场更集中在脂溢性脱发人群，这个定位与霸王和索芙特基本一致。但是与其他日化产品不同的是，章光101具备全国2000多家连锁专卖店。这些专卖店和商超相结合，达成互补，也在日化产业行成了一道独特的风景线。功能性洗发水功能性不明显怎么办？面对这个棘手而消费者又不得不问的问题，章光101则可以拍拍胸脯指向自己的专卖店，这一庞大的服务体系，这一让中国3代人收益的专业品牌足可以让消费者得到更多的踏实。 霸王：夹缝中能否生存？ 面对防脱市场的洗牌，霸王的举动如何？ 去年花费重金邀请成龙做广告的霸王，并没有给北京这样的城市带来太大影响。在北京的市场调研中有68％的消费者表示不知道霸王洗发水，有16%的消费者表示对霸王洗发水不感兴趣。这究竟是怎么了？让我们看看霸王的广告策略。 霸王借用的是名人效应，成龙确实是响当当的国际影星，在世界都具有一定的知名度，并且这个艺人代言的产品并不多，因此单从传播角度考虑，这个艺人并没有选错。但是成龙代言产品的性价比如何呢？目前笔者并没有拿到成龙大哥代言的价格，但是笔者了解今年几个超女签约代言都已过了七位数，而章子怡代言费用曾经是上千万，成龙大哥代言费用定是价格不菲。 我们再来分析一下霸王的目标受众对成龙大哥所拍广告的认可度。霸王产品定位是中高端消费群体，主要是35所以上的男士受众。这一群体的特点是理性、有一定的生活阅历，他们是否会像当前少男少女迷恋超女似的去信赖明星，效仿偶性呢？笔者没有进行过数据调研，但是名人对这一群体的影响究竟有多大，大家可以自己分析。 再看霸王防脱的价格，一瓶400ml防脱洗发水的市场价格是68元，这种产品销售的重点城市应该是一二级城市，但是明星对一二级城市的影响力却并不及三四级城市强，道理很简单，大城市的信息量大，众星云集，大家对演唱会、明星见面会都已经司空见惯了，再大的腕儿也不会有多大的轰动。由此可见，成龙大哥所带来的名人效应并不像想象的那样好，也就不足为奇了。 再谈谈霸王的促销政策，自从功能性洗发水二雄出世后，霸王的促销活动便层出不穷，买一瓶防脱洗发精送水晶袋，商超里看着顾客捧着霸王牙膏、沐浴露等一堆赠品出门。这样的促销在短时间内确实拉升了销量，但是久而久之会不会把一个本该属于高端的品牌做得廉价起来呢？ 中国的功能性洗发水市场随着二雄的崛起即将面临洗牌，究竟这个市场谁主英雄，各位看官还需拭目以待。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yoyo_628@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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