二、精确定点分析以后的发现的问题

　　从上表可以看出此次路演活动的效果并不理想。首先目标受众少，其次没有给观众留下很深的印象。没有做到这两点，那么我们的演艺活动还有什么意义呢？由此引出了演艺活动的败笔。

　　1、演艺的通病，目标人群不明确，针对性不强，宣传受众面较窄，不能产生口碑传播效应。从以上可以看出，该次演艺活动的目标人群为30%；也就是说有三分之一的效能产出，而以下的演艺活动则是热闹了商家，损坏了厂家的利益。

　　场景一：婴儿奶粉推广，所有演出均为载歌载舞成人娱乐节目，不能紧扣初生儿家长所关心的育儿问题来进行互动。

　　场景二：没有迎合观众对节目的需求，没有从消费者的消费心理上来进行编排有针对性的演艺节目。

　　2、 组织不严密、现场秩序差、损害品牌形象。

　　场景一：曾经经历过演艺，最可笑的竟然有几群其它产品的宣传人员，在其中穿梭在人群中发放宣传单页的，而无人去管，不但自已的宣传单页没有发出去不说，反而为别的竞争品牌在做发放宣传单页的嫁衣。

　　场景二：演艺走秀活动中，主持人宣读的产品与模特展示的产品不相符。笔者曾亲历某品牌的演艺，当主持宣读现在你看到的是某某乳品的中老年奶粉，而模特手中的拿的却是婴幼儿的用品。

　　场景三：演员疯唱，观众打嗑睡。把演艺当做了义演，没有将观众拉进演艺的氛围中来，活动中没有互动，结果就导致了两张皮，互不相干，演艺不能很好的调动观众的求知欲与参与的兴趣。

　　场景四：经销商、终端、厂家各唱各的曲。经销商带人在现场注重卖产品，终端为要客流安排商场人员往超市里引领消费，厂家要品牌宣传及推广，不停的发单面，一时间各唱各的好的不热闹。消费者无所适从，只有盲从了，此场景一般出现在新店开业上。乐了终端，喜了经销商，苦了厂家出钱出力出人，没出效益。

　　场景五：现场参与人员，成了公司有组织的聚会活动，各忙各的聊天，不管消费者的需求。现场管理混乱导致消费者对品牌产生反感，现场人员的形象及素质会影响消费者对品牌的认知度及品牌美誉度。

　　演艺活动是体现一个公司在内部管理及产品质量方面的外在体现，一场演艺活动的成功开展于否，并不能只从单一的角度来看待，要关注产品形象及企业形象，要体现大公司人员管理及培训等方面的综合实力，因为只有正规才有专业。

　　3、 空间及时间选择不正确，导致出工不受益。

　　市场营销是要在合适的空间、合适的时间及地点做出合适的促销，其实就是军事斗争中的天时地利人和。那么各企业营销人员是否意识到空间的变换、时间的安排的弊端，所带来的出钱出力不出业绩的工作呢。

　　场景一：舞台大场地小，消费者无从落脚，典型的表现为商场门前即马路。这种场景的选择失误，非常明显的就是活动前没有做调研，没有观察地形。首先不具备地利，那么人无处站立，何谈人和呢？这就是很多营销人员在感叹？领导我做了很好的工作为什么没能产生业绩呢？想起一句话，在此共勉，那就是营销人士千万不要“空悲切白了少年头”“方醒悟，美人已迟暮”。

　　场景二：场地适合，时间不适合，比如在炎炎夏日的六月份，应该是各种食品的淡季，但是为了业绩，为了销量，为了把任务完成，为了让经销商看到我们的支持，那么演艺活动还是照样开展，连上下午场都不放过，可是这么热的天，谁会出来呢，结果是消费者不买帐呀。

　　场景三：“入乡不随俗”即场地及时间均合适但无人理睬，广场门前，周日，为何没有人，原来今天是当地的某某活动日大家都过去参加活动去了。

　　场景四：“客情演艺”厂家的心痛，为了迎合终端门店的无理要求，选择在地点偏僻，人流较少的超市进行演艺活动。多是二三线品牌为获得终端门店的支持，违心所做的。

　　三、演艺感悟。

　　作为一路奔跑一路冲刺的营销人，只有看到了演艺活动的缺点与不足，营销人才能更加理性的来对待，来操作演艺活动。那么，怎样才能把演艺活动做到既能定点清除异已------又能找准消费者的钱袋，笔者认为尚待各品牌经理人认真思考与揣摩。切莫做了演艺，毁了品牌形象。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： weimiaoweixiao8111@yaho.com.cn

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