厄瓜多尔球队是怎样一支队伍？

　　厄瓜多尔球队是一支先前并不被大家很看好，却让众多球迷和专家大跌眼镜的球队。厄瓜多尔球队是一支虽然不具有夺冠能力，但整体战斗力极强的球队；厄瓜多尔球队是一支采用了正确的战略和战术的球队。

　　那么，同样在中国哪些企业才能成为中央空调行业市场的“厄瓜多尔球队”呢？

　　笔者认为，要想成为“厄瓜多尔球队”的中央空调企业，必须符合以下几个条件：首先，企业拥有独特的研发优势，在中央空调领域具备一定的分量和话语权；其次是企业的经营作风必须务实；第三是其品牌知名度没有一定的区域局限性；第四是拥有一个强势的企业领导和一支能征善战、忠诚度极高的销售团队。

　　下面我们根据中央空调业的一些现状，来探讨哪些企业可能成为我国中央空调行业的“厄瓜多尔球队”。　　

　　亚太　　

　　亚太进入中央空调行业12年来，一直兢兢业业的做产品、做市场，修炼企业的内功。

　　在国内市场上，北方市场是亚太比较熟悉、比较强势的区域，采用其产品的甲方挺多，社会资源和销售网络都比较健全。但其在长三角和珠三角等区域的销售则相对比较薄弱。从这一点来说，亚太依旧带有很重的地方品牌的痕迹。据悉，亚太在未来几年将会下大力气发展南方市场，做到全国遍地开花。

　　在产品定位上，亚太对产品的品质和价格都有个合适、合理的价位。据悉，下一阶段亚太将投资6亿元在洁净空调项目的生产上，并提出要打造中国最大的洁净空调生产基地。

　　我们有理由相信，亚太在未来几年会迎来一个质的飞跃，当然，其能否成为中央空调行业的“厄瓜多尔球队”还有待时间的检验。　　

　　志高　　

　　志高中央空调2006年战略升级的一个核心是巩固人才阵线。目前志高中央空调已形成了以直冷式、冷水式两大类为主，涵盖户式中央空调、风冷柜机、水冷柜机、模块机组、冷水机组等十余个系列产品的全方面发展的庞大阵营，各系列产品在节能、静音、智能化、工程安装方面都处于领先地位，并以其优良的性价比投入全国市场。并拥有超亿元巨额投资的基础设备，年生产能力达60万套。

　　除了在渠道、成本、服务、品质方面的优势之外，志高还有两个重要优势：其一，志高中央空调品牌到了社会的广泛认可，近年来树立了大量的样板工程；其二，为中央空调向“家装市场”普及做出了巨大贡献，其在2006年业内独家率先推出“标准套餐模式”，推翻了中央空调“设计难”、“安装难”、“价格高”的三座大山。

　　志高中央空调，已经迎来了发展的黄金时期。　　

　　新科　　

　　进入中央空调行业以来，新科一直是个踏踏实实做实事的企业，练就了实实在在的真功夫。

　　从领导层来看，新科总经理费跃是非常务实和谨慎的一个人，这在中央空调行业里为数不多。他一直认为，企业要想有高效益，靠的是其品牌影响力和综合竞争实力。于是从2005年8月开始，新科开始导入“六西格玛”管理体系，结合企业的特点在产品开发、制造、销售、服务等各个环节进行了流程再造。

　　在经营过程中，新科非常重视诚信经营，其要求在与经销商谈判的时候，要有真诚的态度，多从对方的实际考虑，最终达到新科厂家、经销商、甲方三方同时得益。正是因为有了这样的经营理念，新科在经销商和甲方那里都有良好的口碑，此外，新科还拥有一支战斗力极强的队伍，这些都为其公司长足发展奠定了基石。　　

　　贝莱特　　

　　贝莱特中央空调虽然在2001年才开始起步，其工业园在2003年才兴建完毕。但其在短短的4年时间里，就从一片空白中拔地而起，2005年其销售额达到7亿元，其发展势头之快、之猛令业内为之刮目相看。

　　贝莱特在成立之初，就清楚的认识到企业创新和产品创新对企业发展的重要性，与此同时，贝莱特坚持品牌战略，认为产品质量是企业的生存之本，并招募了一大批较为高端的技术人才，并自主培养了一大批销售人才。可以说，人才是支持贝莱特进行新产品开发以及产品品质的重要保证，也是贝莱特产品迅速切入市场并在短期内发展壮大的原因。

　　除了在产品和技术方面的优势外，贝莱特还一直坚持自建渠道，其销售网络如今已经成为其相当有价值的无形资产。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

2010年上半年湖南市场中央空调品牌销量统计 （2011-02-09, 中国营销传播网，作者：张子友） 中小企业搅局 中央空调危机四伏 （2009-04-03, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：张彦斌） 春节空调市场渐升温 （2007-03-08, 中国营销传播网，作者：沈闻涧） 家用中央空调，春天在哪里？ （2004-06-01, 中国营销传播网，作者：沈闻涧） 企业进军家用中央空调面临的挑战与机遇 （2004-02-25, 中国营销传播网，作者：刘雄孝） 企业如何决胜家用中央空调市场？ （2004-02-25, 中国营销传播网，作者：刘雄孝）