细节三：产品展示犹如走马观花。　　

　　四名身着红色旗袍的高个模特（说是模特除了个子比较高其他不敢恭维）手拿机器从会场两边过道走向中间过道，然后从中间过道往会场后面撤出，两人一组。首先是她们的仪容无法让人苟同，发型、面容未做专业美容美发处理，头发散乱，眼睛、嘴唇、脸颊、脖子等处看不到专业化装痕迹。

　　其次是步伐，两人一组，但两人步调却不一致，有的快，有的慢，与平时走路没什么区别，有大步流星前进的，有摆腰扭屁股的，看不出专业模特猫步；　　　

　　再就是眼神，看不出是在展示产品，走过时眼睛随处乱看，更象是在寻找会场中什么人似的，毫无端庄可言。再其次是形象非常普通，谈不上模特气质与形象，甚至一个脸上还有不少疙瘩。

　　再其次就是展示时间非常短，前后大约就十分钟，十几款机型，展示同时也无人进行产品解说。

　　产品发布会，产品展示是关键与主题所在。展示的是产品，但传递的的是公司实力，吸引的是大众的关注，实现的是与商家的合作。怎能这样匆匆结束呢？　　

　　细节四：主持人与媒体烘托缺位。　　

　　主持人普通话还可以，不见人还可以以假乱真，以为是专业的。但看到现场主持，就无法恭维了。发布会主持人是中心，是整个会议的引导者，关系整个发布会的成败。而这主持人象在主持小型企业内部晚会。

　　首先是主持人个人形象，披肩长发，顶上盖着个包菜发式，象扣着个西瓜皮一直遮盖到眼睛。说真的，大型会议我是头一次见。脸上化装较淡，但她两边脸颊不均匀，眼影突出，唇膏又没有，穿着中国传统服装旗袍，但她偏偏也是红色，与后来出场走秀的“模特”颜色一样。无法突显其主持人的角色，让人无从分辨，难道也是走秀的“模特”吗？

　　再就是其主持过程，有时甚至不知到什么环节，时而问问这个，时而问问那个，并且出现冷场的现象。俨然没有固定流程安排。

　　现场录象的就两个人，一个扛机器，一个拉电源。这应该算作一家媒体单位。除此外，现场很难发现第二家媒体记者。印象中的新闻发布应该记者云集，长枪短炮聚焦主席台。

　　这么重要的企业行为，怎么能少了媒体的捧场吗？多多益善。本来定位就是的发布会，媒体就是发布的主要对象与渠道。缺少了媒体还能称之为发布会吗？

　　细节五：匆忙就餐，错失沟通良好机会。　　

　　发布会在草率中于12点结束，进入午餐时间，吃的是自助餐。其实餐会是发布会之后的一个重要环节，是发布会的结束篇。为参会人员提供轻松活跃的交流与沟通的机会，及时消化发布会的内容，对发布会进行总结，重要的是为厂商实现合作创造有利条件。

　　但最后吃饭只有三四十人，而且吃饭的地方很小，也只能容纳几十人，后面的人看到可能容不下又是自助餐大部分人走了。（很多内地来的对自助餐还不习惯，最不应该的是发布单位领导也有几个未出席。）

　　就在这几十人中，还有十几个是其他品牌的业务，他们是利用这个机会与经销商沟通，探听他们的反应。

　　个人认为就餐最好安排在晚餐，因为晚餐之后的晚上有足够多的时间让大家进行沟通，而午餐之后大家还有下午的工作，未免太匆忙。　　

　　还有其他方面细节就不一一列举了，就这么些足够证明这场发布会是准备不足、安排不周、组织失败，负面效果多于正面宣传。私下认为这样的发布会不如不开。　　

　　就本人经验而言，发布会必须作好以下几个方面的工作，才能保证会议正常进行：

　　一是资金预算必须到位，并且要明确开支项目与数额。古人云：“兵马未动，粮草先行。”发布会是企业实力全方位的体现，是对企业产品的宣传与检阅，资金的多少与使用直接关系会议的规格效果与影响。 　　

　　二是方案要详细，这这好比是公开演出，方案就是剧本，方案的好坏与完备与否直接关系执行的效果。一个细节没到位就可能导致全盘皆输。　　

　　三是组织会议组委会，确定流程与进度表，明确分工，责任到人，按时间推进，确保每个项目的实现。　　

　　四是资源保障与调度，车辆、人员、物料、设计、媒体、餐饮、住宿等等一应俱全。　　

　　五是预演，正式开会前必须预演2——3次，发现问题及时改进与完善。常言道：细节决定成败，“千里之堤，溃于蚁穴，不积硅步，何以致千里。”只有认真细致，作好每一个细节，才能确保万无一失。 　

　　本人曾在夏新电子工作,从事营销管理工作达8年之久,有着丰富的实战经验与系统的理论基础。愿意与各位营销精英分享成功经验。电子邮件:　llg@bandshin.com

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