峰尖上的圆舞曲

　　价值转型的终极目标就是走高端路线，大部分外资空调厂商依托自身的品牌优势和技术优势，主攻高端空调市场并取得了不错的市场业绩。2005年高端家用空调市场，外资品牌的销售量和销售额占有率分别为50.52%和56.52%，比2004年分别下降7.34和6.15%。显然，外资品牌空调在高端市场占有一定优势，但这种优势正在逐渐缩小。

　　2005年高端家用空调的销售量占总体销量的11.34%，同比上升3.04%；销售额比重为18.54%，同比上升4.63%。随着海尔等本土品牌在高端市场上与洋共舞，海信、格力、美的等品牌在高端市场的份额均有明显上升，海尔的销售额占有率更是悄然上升至第一位。

　　从中怡康等统计数据分析来看，低于1900元的空调份额仅占17.81%，销量比去年直降51.8%。而4000元以上的高端产品以28.25%的市场份额居于所有价格段首位。在4000元以上的高端壁机中海尔占据了21.01%的市场份额，比第二名高出11.51%，外资品牌几乎全部进入前十强；而在7000元以上的高端柜机中海尔占据22％比第二名高出11.13%。

　　启示：从媒体上曝出空调集体负增长的消息后，业界到处是“空调的冬天来了”的呼声。事实上，2005年家用空调市场已经是负增长。2005年中国家用空调市场共计销售2641万台，同比下降6.96%。一线品牌已经意识到家用空调市场需求发生调整，具体表现为一、二级城市低端空调机逐渐萎缩，高端家用空调的市场份额逐步增加。可以预见，峰尖上的舞者必是具有远见和实力的翘楚。（用楷体）

　　冬天来了吗？

　　空调行业的冬天来了吗？这个问题似乎不该问，但答案是肯定的。但原因却与今年集体负增长无关。我们来看国家统计局的统计，1～4月份空调行业主营业务收入656.58亿元，比上年同期增长16.35%，利税总额27.56亿元，比去年增长12%；利润总额14.69亿元，比去年同期增长16.94%。 　　　

　　海尔2006年第一季报发布公告称，在“三超双新风变频空调”等产品的拉动下，使得公司2006年首季主营利润同比有较大增幅，实现净利润8385.81万元，同比增长32.63%。美的空调第一季度财报公告，空调净利润同比增长30%。 　　　

　　同时，根据国家统计局的统计，1～4月家用空调器应收账款229.41亿元，4月比上月上升8.14%，高于去年同期25.51%。在应收账款攀升的同时，空调库存占用资金的问题也显现出来，国家统计局的显示，1～4月空调厂家成品存货占用资金136.18亿元，比上月上升2.62%，比去年同期上升5.55%。

　　巨额的资金占用揭示空调行业在资金周转上的潜伏着巨大的危机。对于空调来讲，这是最可怕的冬天。

　　启示：资金的良性周转是空调厂家生存的关键，乐华、澳柯玛等厂家的轰然倒下无一不是因资金问题。因此，行业整体利润率的上升无法掩盖空调行业潜伏的危机。应对策略，与下游建立更强势的合作关系，提高资金周转效率和降低库存占用。　　

　　春天在哪里？

　　赛诺数据显示，截止至2006年6月，中国家用空调行业共计销售3725万台，较去年同期增长5.6%，其中，出口空调2177.5万台，同比增长14.7%；而内销1547.5万台，较去年同期下降5.1%。从销售结构上来看，出口占行业总销量的58.5%，与2005年上半年相比，出口销量结构比上升了4.7%。

　　2006年中国家用空调市场维持去年出现高位横盘走势，一直保持的增长势头嘎然而止，一、二级市场需求日渐饱和。罗清启分析认为，从产业的生命周期来看中国家用空调行业正步入产业发展的成熟期，未来几年将进入产业调整阶段。此阶段，市场有以下三个显著特征：一是市场需求减速，需求差异性显现，高端家用空调需求上升。二是行业生产能力接近饱和，目前中国空调行业总体产能已突破1.2亿台，在产能急剧放大的同时，不得不面临着供大于求的尴尬。三是垄断竞争型的市场形态逐步形成，竞争趋于白热化，众多中小品牌惨遭淘汰，市场资源进一步向强势品牌集中。2004年剩下的可供监测的133个活跃品牌到2005年剧减到37个，而今年仅剩24个。以海尔、格力、美的为首的三大品牌市场份额继续占据近半壁江山，品牌集中度进一步增强。而且前十位品牌的销售量更是接近总量的80％，这一数据与去年同期水平提高了近4个百分点。

　　启示：产业的春天不会自己到来，在未来几年，家用空调市场将集中在三个板块——三、四级市场、高端市场和国际市场。以海尔及格兰仕的例子就是一个很好的说明。从目前的市场形势出发分析空调产品未来的发展趋势，健康功能无疑将成为空调市场发展的必然趋势。在变频技术已经成为空调市场的一种基础技术的前提下，拥有双向换新风、恒温除湿、除菌除尘等健康功能的空调将成为2007年空调市场发展趋势。套用一句老话，冬天来了，春天还会远吗？　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为中国经营报·家电版主任，MSN:hedanchan@hotmai.com，电子邮件： hedanchan@26.net

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