其次，对国美、苏宁自己来说，也不是明智之举。　　

　　国美和永乐合并后控制了国内连锁渠道将近50%的市场份额，这是国美敢与供应商博弈的资本。但是，新国美并不能垄断整个市场，因为就全国市场来说，它只占有15%不到的份额，苏宁还少一些，因此，它们企图“挟渠道以令厂家”，是不现实的。西门子中国区相关负责人已明确表示，西门子是有自己固守的价值观和行为准则的，不会因为零售商的无理要求而随意变更，如果国美和永乐不经过西门子的同意，擅自把终端卖场中西门子产品价格下调，那西门子将会给予国美和永乐年终返点时，降低返点数量的惩罚。　　

　　海尔、美的、科龙、三星、LG等企业也表示，自己会非常重视与经销商合作，但双方合作必须平等互利，并且要合符行业规范和商业道德，如果经销商的要求超出了自己的底线，损害了企业、行业和消费者的利益，那么，宁肯中止合作也绝不妥协。据悉，针对厦门某大型家电卖场擅自调低价格，海尔已经在一周前，全部撤离了促销人员。　　

　　国美、苏宁挑起价格战、强迫厂家“站好队”，其实是自己给自己挖了一个“大坑”。因为就目前的情况来讲，虽然国美、苏宁跟国内的零售企业相比算是巨大的，但是从今年年底开始，随着中国全面履行“入世”承诺，国美、苏宁的竞争优势就不会有现在这么明显了，今后它们都不得不面对包括沃尔玛、家乐福、百思买等强大外来投资者的竞争。也就是，广大供应商不必再“吊死在一颗树上”了，为了生存，大家不会再对国美、苏宁等“忍气吞声”，很可能对它们说声bye-bye，转身投入洋人的怀抱了。　　

　　可以预见，国美、苏宁如果不趁早修复与广大供应商的关系，届时一定会给洋品牌可乘之机，甚至遭到供应商阵前倒戈，使自己多年积累的基业毁于一旦。因此，国美、苏宁现在最应该做的事情应该是，将主要精力放在加强内部经营管理上，及时修复和巩固与供应商的合作关系，提高单店盈利能力，而不应该胁迫供应商充当价格战的“炮灰”，四面树敌。　　

　　再次，对中国家电业发展来说，也有巨大伤害。　　

　　实践证明，一个产业要获得持续健康发展，必须要有好的生态环境，要有一条完整、健康的产业链，包括原材料供应商、制造商、经销商、消费者等等，都是其中重要的环节。这其中，任何一个环节都不可或缺，而且要和谐发展。如果某个环节过于强大和脆弱，都会影响其他环节的生存和发展，最终有可能导致整个产业毁灭。　　

　　国美、苏宁单纯地以降价为手段开展竞争，最直接的危害是导致本土制造商利润锐减，使本来就很脆弱的中国家电企业经营更加艰难，此外，还会给其他本土零售企业造成巨大冲击，使彼此之间的元气大伤。如果国美真的向供货商发出了禁止与苏宁合作的“四不”禁令，强迫供应商不计成本销售，那么，该行为不仅涉嫌违反《反不正当竞争法》，而且破坏了中国家电产业的生态环境，是对中国家电产业“生态链”的摧毁，从长远看，影响会非常恶劣。　　

　　为了保护国家经济发展，我国早已制定了《反不正当竞争法》，但是，具体到零售业领域，相关的法律条文还不太明确和细致，因此，国家商务部和有关部门正在研究出台相关政策，一部专门针对零售业反垄断、反倾销的法律可望年内出台。在此之前，国美、苏宁应该加强自律，遵循行业规范和商业道德开展竞争，与供应商、同行对手相融共生，共同推动中国家电产业的发展。　　

　　此外，对消费者来说，也未必是福音。　　

　　国美、苏宁挑起价格战，从表面上看，消费者以较少的价格买到了自己喜欢的产品，获得了实惠。但实际上，厂家迫于生存压力，往往会对降低产品实行偷工减料，从而导致产品的质量、品质大打折扣，甚至在安全方面埋下隐患。还有，在持续的价格战中，一些厂家会因为“失血”过多而死亡，那么，对消费者而言，所购买的产品售后服务也失去了保证，最终可能得不偿失。　　

　　因此，国美、苏宁挑起的这场价格战，实际上对消费者、对供应商、对中国家电业发展，包括对它们自己，都是害多于利。这是一场“刀刃舔血”战争。如果国美、苏宁一意孤行，不及时停止，最终的结果极可能是多败俱伤，大家自毁“长城”。　　

　　陈胜乔，职业营销传播人。曾为某财经杂志主编。现为国内多家财经媒体及专业营销管理网站特约撰稿人。Email：csqsd@12.com，QQ:20734404

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