有道是，思路决定出路，“终端制胜”、“终端为王”的确有其独到优势，但如果沉陷其中，拔不出来，营销这门动态和实战的学问怎么成了单一的终端战术呢。我们经常讲一个产品运作成功与否，其实是广告、公关、促销等多种宣传手段的整合。一个企业只有跟踪客户的需求变化对其终生进行周期管理，不断打造品牌的兴奋点，这样才能维系现有的客户。就拿终端来讲，其内涵与实质也是多方面的，除了硬终端，还有软终端，而后者牵涉到相当多的管理学问。遗憾的是，现在许多企业把一个个营销员都异化成了单纯终端的苦行僧，唉！　

　　市场，不相信眼泪。只有置身于其中的刀光剑影，才能真正体味到个人努力付出与价值实现后的快慰。十几年来，在营销战场上，我一直没有迷失自己的追求，也没有沉湎于以往暂时取得的辉煌，所以一路走来，虽然艰苦卓绝，但始终步履坚定、沉稳。在拥有良好业绩的同时也积累了口碑，如今，我正带领蓝哥智洋国际行销顾问机构以整合的力量，同样专注于这个行业，并将竭尽全力打拼未来。　

　　在我周围，有许多经过多年打拼的营销人，开始了自身的创业。此前，他们除了资金和经历积累外，对消费需求、通路渠道、媒体外联等都有一定程度的熟悉与了解。因此，把原先熟悉的东西演变成产品拓展中的资源优势，一度使他们在市场中顺风顺水。可不长时间，随着众多产品的涌入和运作手法的同质化，分割了许多原本自身拥有的市场。于是，危机出现了，由于在创业前，他们积累的多是有形的资源，也是纯数量式的东西，对无形的资源诸如理念、策略、思路、方法等的创新却不多，以至于在与别人竞争拼抢时疲态尽显。　

　　毛泽东老人家认为只有在战争中才能学会打仗，的确营销实战高手不会是什么卖弄理论的学院派，也不是什么做过几个产品就真正自诩懂得行业的务虚派。当今，市场的竞争可谓用惨烈来形容，我们要想取得成功，没有别的捷径而走，市场是我们唯一的理由。经营大师宗庆后据他讲每年有300天左右是在市场一线奔波中度过，正因为如此，他们选择的先通路后品牌、先农村后城市的策略，在和国际大品牌的竞争中才能发挥独特的优势。这种“联销体”的网路，是基于中国市场的实际情况与国际营销理念相结合的一种营销模式，在市场竞争中还是游刃有余的，他这样评价说。　

　　当我们仰慕一些高手所取得的成就和建立的宏图大业时，我们更应该学习他们身上多年探索、感悟、提炼出来的市场精华。而后者往往可以减少我们在市场上的折腾和许多面临的不确定性，化很少的代价就能学到真知灼见，真是人生乐事。这些营销成功人士，就象原始森林中的树木，活得顽强而坚韧，他们专注于自己的重要目标，不瞻前顾后、拖泥带水。他们做的是举足轻重的事，而且绝不拖到最后关头草草了事。他们不是瞎忙，而是忙得有价值。使生命中的每一分钟都发挥了最大价值。　

　　真正营销实战高手，始终把市场作为自身价值实现的舞台。在这个广阔天地里，他们积累、奉献、感悟、体味，以其独到的企划力与执行力真正在市场中打拼未来。蓝哥智洋国际行销顾问机构，也在和众多客户的精诚合作中展示了真正的核心竞争力：营销实战，让我们做得更好。　

　　于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址：http://www.lgzhiyan.com/　　

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做一个快乐的苦行僧 （2008-04-21, 中国营销传播网，作者：黄鸣）