三、 数据库创新销售使用的技巧

　　创新销售本身就是一件很难的事情，数据库创新销售在应用上需要在数据的个别上加以改进与突破，这样才有机会让数据的作用发挥极至，数据自身的开发非常重要，由于对数据开发上有耗费很大精力，因此，许多企业半途而废的数据开发与使用也经常出现，所以让数据管理数据是事半功倍的最大效能，怎么样让数据管理数据呢，企业又如何掌握呢，数据管理数据，数据自己要有相当的优势，比如人际关系与网络资源，这样数据可以借用自身的有时迅速扩大数据对象，可以给数据建立以企业名义的组织关系或者协会关系，让数据通过自身的形象与需求，不断在区域内进行广泛联络，达成数据的多种链条，通过数据链的互相信息转达，可以建立庞大的数据开发作用，这项数据工作开发起来比企业投入广告寻找数据要方便、安全与实用的多，也便于迅速合理的在区域被经销销售连接。作为企业就时刻提供个数据有效的多种开发支持与信息，可以建立个人专有网页，数据专栏等方式，全方位开发已经有的数据库，达成数据的转化，不能看着数据而无动于衷。

　　在技巧上要“专、精”，要向个体专业化数据迈进，而不能停留在企业内部的标准化数据管理上，时刻关注外部数据的动态变化才是盘活数据的关键，从理论到实践，这样的数据管理在国外靠个体运做已经非常成熟，具体要看什么企业做什么产品，通过产品与企业升级与服务，来达到要求。　　

　　四、 数据库创新销售的合理轮转与分配

　　数据看起来是一个沉静的数字，但放在市场上，数据的力量运开将是作用巨大，在开发数据上，一定要注意对数据的保护，保护数据不被泄露，不被其它利用，更不能卖数据，那么对数据的扩充与分配也需要有正确的引导，目前数据销售的关键因素不全面掌握数据的有效性，大量数据在开发前期一次性被输入以后，由于输入人员原因，很难以强化对数据的分化，数据销售延伸出来的电话销售、服务销售、活动销售、会议销售等，都需要靠数据的真实有效来完成作业，因此在做后期销售模式的转换上，如果前期的数据本身质量出现问题，那么后续跟进的更多模式也将无法展开，或失去作用，因此数据才是基础工作。数据的流转随着模式的转化而发生转变，因此，要保证数据的科学分派，要根据模式的不同进行比对，有些数据适合参加活动，有些适合做家访，有些适合搞会议销售，不同的数据服务体系将造就不同形态的数据库，为此，要对数据库的内存有明确的标识，尽量做到数据的统一、有效、不发生混乱的局面。

　　从更多的数据利用案例来分析，数据有很强的个性，任何一个数据在不同状态下存在的意义不一样，如果利用不好就是一个废数据，利用好了就是有效数据，所以对于数据的认识与辨别上，按照不同习性的数据有所表示，比如环境、人文、组织、个人信仰有很大帮助，从根本上来说，数据到销售人员手中，要深刻领会数据的内在含义，特别是使用上，不要什么数据拿起电话就打，什么数据就上门家访、通知、电邮等，造成麻烦与浪费资源。　　

　　五、 数据库创新的价值导向系统建设

　　数据到一定程度有是有价值导向的，很多企业为了竞争而抢数据现象层出不穷，数据被重复利用导致数据质量严重下降，对企业销售产生很大影响，也打击销售人员的积极性，因此，企业创建数据价值导向系统十分必要。

　　数据沟通系统建设：数据库建设以后，要制定对数据的沟通制度，数据是人，需要沟通，在沟通中才能够知道数据的需求，沟通系统建设要落实到几个层面，一是数据管理系统报警，包括沟通时间预警、效能开发预警、人员管理预警、识别预警等；二是查阅与落实系统，对数据的有效监管，并认真完全的普通巡查制度；三是数据与数据的对话，建立数据网络、电话、信函等的对话机制，创造活动氛围机制。

　　数据项目系统建设：数据进入以后，要按照不同项目与种类进行系统建设，比如运动型数据项目、读书型文娱数据项目、组织活动型数据项目、政府媒体型关系数据项目等，要建设对口单位数据网络，教师、工会、营业员、白领族等，科学系统建设数据库，将是对数据库根据不同性质的活动与由头进行开发。企业可以节省大量时间与资金来运作。

　　数据基层系统建设：数据库基层建设非常重要，基层数据库系统建设着重在数据的客勤上，要列举数据拜访、数据的关系进程、数据的统筹、数据的基层团体组织关系，在基层数据里面要选择数据核心人物，建立数据基地为目标，成就数据的整体性与完整性。

　　数据库创新销售并不是独立与原来数据的开发，而是要提升档次，让数据在不同时期、不同区域、不同企业与产品上有不同的意义可以发挥，避免盲目数据的登记、避免数据的无效性，因此，数据的保障与数据的不断进步，才是最主要的，也是数据库销售的核心与灵魂。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com

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