中国互联网市场，中低端定位与高端定位的用户数基本大致是80％与20％的比例关系（前者是成功的，后者相比是失败的），如：

　　Baidu　80% vs　google　 20%

　　Taobao 80% vs　ebay　20%

　　163 80% vs　hotmail　20%

　　QQ 80% vs　msn　20%

　　阿里巴巴80％ vs 环球资源20％

　　Hao123　80%　VS 马云周鸿一前之yahoo中国 20％　　

　　现在许多年轻的互联网界人士对中国整个社会阶层都没有常识性的、清晰的认识，所以中国这些所谓的新锐网站比着争着亏钱就不足为怪了。认识到中国市场绝大部分消费者是没有“知识”的阶层（毕竟13亿中国人当中大专以上学历的人不超过5％），这点对我们理解很多生意方面的矛盾事实及背后原因是至关重要的。我们决不能按照我们的所谓“智识”去分析和理解中国最主流的消费者包括互联网人群。　　　

　　西方的社会是以中产阶级为主的纺锤结构，所以理性的、专业的、高雅的策划方法可以创造流行。而现阶段中国社会基本上没有中产阶级，一端是很富有的特殊阶层，人太少，另一端是人太多、但平均消费力有限的10亿人左右的大众，是所谓金字塔式消费群结构。所以在中国做生意要么做没有理由的贵的产品，如Benz600， XO等，这些买的人花的不是自己的钱，或者钱来得太容易；要么做凑热闹的、没有理性功能的流行的大众产品，如“送礼的”脑白金，或者“下岗人用的”雕牌等等。现在很多年轻的互联网公司如（toodou/douban/客齐集/智联等）动不动就定位于高级白领（忽略了10亿人的大市场）、定位于500强企业（忽略了90％的以上中小企业的大市场），以显示自己的互联网品味，但这样互联网的结果是注定做不大市场的。如定位高级白领人群Donews/douban等已经是很成功的互联网品牌，但从生意角度是几乎没有任何收入的网站，而且很长阶段除了卖来卖去将不会有什么实质的生意增长。　 　　

　　我对那些摇摆于白领与大众定位互联网公司的建议是：建立一个稍高的白领网站的形象，但不放弃大众的内容与定位。毕竟网站也要维持大众的访问量，保持一定竞争优势，即建议采用“双聚焦的策略” ：

　　目标对象策略既要着眼长远，又要考虑短期的行为表现

　　从主要白领那里获得推进力与形象力，以后通过他们来产生价值，但也要大众的主流的一般大众人群那里获得点击及人气。

　　既要聚焦于白领，更要把兼顾放在讲究实效的普通目标用户，即做白领/大企业形象、做大众的流量与生意。　　

　　生意的本质是卖货与卖服务，抛弃那些虚无的web2.0等互联网概念吧，扎扎实实的以生意的眼光来看待互联网，想象如果是传统生意，会让你们这样比赛亏损吗。我原来做保健品，老板给我100万经营推广去一个全新的市场，3个月就必须回款100万，否则下课。我来上海接触一些名气大大的web2.0标签互联网公司，很多亏损了很多年一分钱收入没有，还在大言不惭的高喊坚持亏损就是胜利。而你从这些年纪轻轻、纯洁白领出身网站CEO，完全不懂生意与江湖，网站完全以高级白领与小资为定位，就知道永远的亏损是必然的，除非他们去试图多了解传统生意，除非他们引入懂做传统生意的老人，如现任才库企业集团董事、原阿里巴巴COO关明生先生，52岁的他就应用在传统企业GE中国总裁的15年生意传统经验帮助了马云现在的成功。

　　龚文祥，香港上市公司才库媒体企业集团 （聘客网） 企业策划总监Corporate Strategetic Planning Contraller，中国最大营销网站“品牌先生”专栏作家： http://www.emk.com.cn/column/gonghx/，我的Blog（“网络招聘”主题中国第一博客）：聘客2.0:http://pinke.blo.ccidne.com，联络：mrgong@hotmai.com

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