第二招 猛虎下山　 给他舞台让他表现！

　　由于很多人对于植物人能否苏醒的怀疑，大家普遍会对老油条们抱有不信任的态度，这样就导致了一般经理产生“只要你不给我添乱，我就谢天谢地了”保守想法。其实，植物人与正常人一样，当具有了一定的知觉之后，就会产生做人的自尊和个人的荣誉感！关键是要善于发现，积极引导，认真促成。

　　给他一个相对的舞台，帮助他设定一个目标，比如XX区域的开发，或者XX省份的销售额提升等等，告诉他你相信他肯定能够做的好，因为他曾经做好过！不要让自己看低了自己，也不要让别人看低了自己！给他表演所需要的一切资源和条件，让他尽情的表现，并且告诉他依你的经验过程中的注意事项！

　　另外要明确的告诉他，所有人都在注目着他，别人跟你打赌说他不行，可是你相信自己的眼光，其实即使最后真的不行，你也无所谓，关键是要让他尽力！

　　这个时候，营销团队中会出现一个前所未有的幽灵！每天变的比一般人要积极，讨论一些问题也开始非常认真用心的倾听了，而且对别人的观点开始若有所思，但是又不急于发表意见。这很明显，是一颗尘封已久的心在悄悄跳动了！这是可喜的成就！甚至，在深夜你都能够接到他打来电话询问一些细节并且探讨问题的解决之道！这是猛虎下山的前奏！背后则是一个对东山再起的图谋已久的渴望！用你的所能够利用的资源无私的去支持他，并且为他的成功铺石填土，做一个专业、知心的教练！关注他，在旁边鼓励他！　　

　　第三招　飞龙在天　 成功后给他应得的荣誉！

　　经过层层的辛苦和锲而不舍的努力，当他的付出获得成功的回报时！象庆祝你自己的成功一样祝贺他，并且分享他应得的荣誉！这个场面一般是极度煽情的！所以，不要吝啬自己的香槟和鲜花！因为胜利的花只为英雄而盛开！他成功了，为自己和整个营销团队获得的荣誉，因此他跟团队中的每一个人一样，应该得到应有的赞扬和肯定。

　　在弹冠相庆的时刻，平时不怎么看好植物人真正苏醒的其他人可能会对他的成功转变而议论纷纷，比如“这算是什么？别人也一样能够做的到！”，“完全是依靠运气侥幸成功”，“雕虫小技，有什么了不起？”，等等！

　　象庆祝团队的胜利一样重视他的成绩，因为他是这个团队的一员！让他飞上天，飘飘然有什么不好！激动会让人真情流露！在曾经的植物人脸上你更容易看到小孩般的天真和微笑！

　　在赞扬完他的成绩之后，告诉他整个团队以他为荣！大家都应该积极向他学习！而且对他提出更高的要求和期望！人生时时刻刻都是起点，但是人生和事业永远没有终点！正如一句话所概括的“寒冰不能断流水，枯木也会再逢春！”

　　相信这样的成功一般情况下，会比团队中任何一个其他人的成功都来的重要！因为这至少证明了你的团队有一个更加强大的向心力！无论是什么力量也不会让团队的成员离心而去！哪怕是最遥远的星球！　　

　　结束语：针对团队中的植物人，很多人会提出用清理门户的方式解决异己分子，其实这是一种误解。换个位置，如果躺在洁白的床上、极处于度昏迷状态的是我们自己，我们最渴望的是什么？难道是挑断经脉，废掉武功的斩尽杀绝？我想肯定会有很多的人极力反对！中国有句古话叫“己所不欲，勿施与人”，

　　所以，象热爱你自己一样去热爱自己的邻居，用心去拯救一个曾经失落的人。这样对于整个团队中的每一个人而言，这种成功其实比平时加强团队建设的任何说教都要让人信服，并且甘愿服从！每个人都会有所感悟，并且会全心维护这个团队的每一步成长！用建设团队的方法去建设团队！

　　李玉国，博士，品牌核实战创始人，家电专业评论，资深培训师，品牌核实战策划机构总裁，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《新营销》、《经理人》、《当代经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有20个以上的专家专栏。联系邮箱为 eurix@16.com

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