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民族电工品牌如何突围？ 7 上页：第 1 页 二、 韬光养晦、曲线救国 商务部中国对外贸易形势报告（2006年春季）》显示，2006年一季度，中国出口额达到1973亿美元，同比增长26.6%。其中，机电产品出口1145.8亿美元，占出口总额的58.1%，同比增长34.2%。近三年来电工产品的出口快速增长，这样也为民族电工品牌的发展提供了一个机遇，在长三角的民族电工品牌很多企业转型替国外品牌ODM进行代工，其中不少品牌或获取了不菲的业绩。民族电工品牌如果具备强大的制造优势可以考虑向此方面进行突破。通过“深挖洞，广积粮、不称霸”为民族品牌发展积聚宝贵的资源，因为同国外的品牌相比最大的劣势是在企业的资源无法同国外的品牌抗衡。当然必须清醒的认识到替国外的品牌进行ODM代工是头顶上悬挂的达摩克利斯之剑，因为资本的逐利的特性决定，成本永远追求最低化。另外，欧盟近日发布的2005年RAPEX年度报告，在被通报的危险产品中，"中国制造"占尽半数，其中电气产品首当其冲，所占比例多达34%。这些被RAPEX列入黑名单的产品要么被责令召回，要么被撤除市场，不仅制造厂商要承担相当大的经济损失，"中国制造"的声誉也受到不小的负面影响。在经济快速增长的现阶段，中国出口企业，特别是电气行业，急需控制风险。 KEMA预计，2006年中国出口到欧盟的电气产品被召回的数量可能达到 156件，为前两年的总和。为了引起出口商的充分重视，KEMA对电气产品及召回原因进行了分类统计。分析结果显示，2006年被召回的电气产品中，最多的将是照明产品，估计会有175件；而最主要的召回原因仍将是容易发生触电的危险，其中线缆的不安全因素最需要引起注意，其比例可能达到21%。这也为民族电工品牌的出口敲响了一个警钟，在利益与品质的对弈中应该多一些长远的思考。 随着越南、印度的制造优势在缓慢的凸现，也许有一天将会转移到成本更低的国外。所以民族电工品牌应当谨记：民族的才是世界的。只要拥有自主品牌才是企业百年基业的前提，否则永远将是太阿倒持，决定自己命运的是别人。 三、重心下移、决胜农村 目前中国尚有9亿多的农村人口，随着新农村建设，农村的城镇化的速度加快，这里潜在着一个巨大的市场，笔者近几年在农村市场调研发现，实际上农村的消费者在购买电工产品实际的成交价格不比城市低，甚至比城市的高。究其原因在于流通的环节过多，造成大量的低端产品在农村横行。加上农村质监监管的力度薄弱，时有伪劣产品事件暴光。给人的映象是就是低端，于是造成众多有影响力的民族品牌在做营销计划时忽略农村市场。当然进入农村市场是一个系统的营销研究过程，受物流因素制约，如何能够在农村市场实现重大的突破，这也是目前CWWEN西沃电工营销团队正在研究的一个课题。国内有影响力的民族电工品牌在一级、二级、三级市场拼的火热，是否更多的关注一下四级市场，可以这样的预计在未来的五年内国外的品牌要想进入四级市场的可能性不大，国外的品牌在未来的五年内主要的目标还是和民族品牌逐鹿于二、三级市场。所以我们民族的电工品牌在制定营销策略时应该多关注一下农村市场，以前瞻的思维先入为主的策略必将带来丰厚的市场回报。 民族电工品牌与国外的电工品牌争夺中国巨大的市场而激烈竞争的今天，我们从感情上来讲更希望有更多的民族品牌能够浮出水面，类似当年的彩电业。当然市场竞争是现实和残酷的，竞争的规则是适者生存，狭路相逢强者胜。我们需要比以往更多的时间去思考民族品牌的出路，笔者谨以此文为行进中的中国民族电工品牌提供一些参考。 陈问文，CWWEN西沃电工营销团队核心顾问，9年资深电工行业营销管理从业背景，就职多家电工企业营销管理顾问，欢迎多交流。 swotteam@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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