投靠大企业或入股行业集团

　　中国保健协会副秘书长贾亚光向记者介绍说，中小保健品企业有的也在盘算投靠的心思，毕竟“树大好乘凉”，这也是应对直销牌照的办法，“和国内有实力的公司联系，希望别人把自己给收了。”贾亚光同时强调说，这些中小企业找的都是国内的有实力、估计能拿到牌照的企业，不会去找外资企业，因为外资企业也在转型，他们做规定的单层次营销也没有什么经验，找国内企业可以靠着它顺利发展，“内资企业在处理政府关系上更灵活”。

　　记者通过调查发现，在直销法正式生效前的这最近几个月，一些中小保健品企业异常活跃，通过熟人介绍、主动联系等多种途径积极给自己找“婆家”。当然也有团队出走投靠新主的。北京新时代、湖南益康、吉林修正等企业一时间成为业内普遍看好的民企。

　　据悉，为了规避政策风险，打造整体竞争力，中国保健协会也在牵头积极组建一个产业集团。中国保健协会秘书长朱康年介绍说，先引入其他领域的资本把这个框架建起来，把有效的运行模式确立好，再与各个中小企业结合，让其参股或加盟。“该集团实行资本先行的方式，回避了内部整合不好的矛盾。要想成为这个产业集团的成员必须先成为保健协会的会员。目前我们协会的会员已经有３００～４００家，现在还在不断增加。”朱康年说。

　　据介绍，这个产业集团挂牌后，将不断吸收符合条件的中小企业加盟，也允许企业在做大后退出，企业在集团内部的运作完全是独立的，集团不会干涉企业正常的生产经营活动，更不需要企业向集团上缴利润。相反，加盟企业作为股东可以享受集团直接投资业务的利润分配。

　　现在为了解决企业在未来直销市场上的身份问题，一些保健品公司非常看好这一方式。一位广东保健品公司的老总就表示说：“我们倒是希望这个集团尽快出来，以便和外资企业抗衡”。

　　我行我素“自主发展”

　　一些实力不强又想在这个行业接着“混”的企业认为，中国直销业全面开放至少还需要５至１０年，根据中国的国情，“灰色地带”的生存空间不会在一夜之间消亡，与其摆上桌面，天天被监管，不如保持现状。“不透明就不透明吧，反正我们实力小，达不到直销管理条例所规定的条件，也不想加盟给别人打工，我们就在地下经营。”与记者熟悉的一位保健企业老总这样表达他的心态。

　　对于保健品企业加入直销行列的心态，韩亮对记者说，这里面有个“真直销”和“假直销”的问题，“真直销”主要以创品牌为主，“假直销”主要以赚钱为主。“像美国那样为做品牌而销售保健品的企业才是真直销；而不会把产品当作一个品牌来做，只是想利用产品来赚钱，死了就换一个产品、换一个牌子、换一个公司接着再做的就不是真直销。”我国一些民族直销企业，在“９８禁令”之后大多消失了的现象，“在一定程度上就说明了它们不是想做真直销的心态”。

　　行业自律在目前来说是不太可能，中国保健协会决定成立的中国第一个触及直销行业协会的组织——中国保健协会直销分会，也被国家工商总局有关部门叫停，所以只能企业自己自律。“但他们却总想去碰直销这种营销方式，‘有病乱投医’，盲目做直销。没有好的策划、资金不雄厚、管理没经验、退货无保障，这是注定会失败的。”韩亮表示，想长期做品牌的公司，直销刚开始时就要严格规范。直销研究资深人士胡远江也表示，中小企业应该衡量自己有没有进行直销的基础条件、资源，去掉投机意识，不应盲从，否则只能半途而废。

　　记者另外也从一些内资企业获悉，目前，他们正在探寻“新营销模式”，宗旨是借鉴直销的原理和市场营销规律，但又不属于直销的范畴，这样便不需要“牌照”。

　　如何避免“旧瓶装新酒”，无疑将成为关键问题。

　　陈亮先生，资深直销观察和传媒人士，先后服务于《中国经营报》、《成功营销》等主流媒体，发表的一系列行业深度文章曾被国内外数家网站所转载。熟悉医药、保健品、日用品、化妆品等领域的品牌经验和直销模式，为多家直销企业提供策划咨询和公关传播服务，注重行业发展和知识创新的有机结合，现为多家社会类、财经类、直销类媒体专栏作家。欢迎大家沟通交流，邮箱：chenliang2017@16.com，电话：13683544102，个人博客：blog.sin.com.cn/u/1212471095 。

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