二、差异化，市场成功的利器

　　麦肯光华相信：盖N是块埋在沙里的金子，金子永远是会发光的。

　　营销的本质功能就在于：将同样的产品卖出不同来！这是营销的核心任务，是营销的根本意义所在！

　　目前，在少儿英语培训领域，可谓前有狼、后有虎，稍不留神，便会成为市场的殉葬者。如何将自己重新定位，突显自己的优势，找到具有差异化的优势，是摆在我们策划组面前最为严峻的问题。我们希望通过差异化的市场定位，在行业中针对特定市场打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出，最终迈向快速成长的正确方向。

　　为了完成我们的使命，多少个日夜我们项目小组都是在公司的办公室度过，泡杯咖啡，买点夜宵，大家围坐一团，一个又一个的创意不断的爆发出来，却又一个个的被pass掉，我们的思路在一步步逐渐的清晰。盖N独创TMT组合教育方略，最早走上专门针对华人少儿进行培训的机构之一，提出的“二四六少儿成功教育方略”“三六九少儿英语教学方略”等，遥遥领先同类机构。这不就是盖N的优势吗？那我们该如何去提炼、又该如何去提升？终于，在我们接受项目的第28天，“美式少儿英语第一品牌”最终被敲定。我们立即把这一意见告之关总，关总当场即表示非常满意，非常适合盖N当前及今后的总体定位。近一个月的辛勤创作得到了最大的肯定，客户的高度认可让我们实感欣慰。

　　三、决战市场，渠道先行

　　麦肯光华认为：企业要想做大做强，单靠自己的力量是很困难的。所以，企业要善于借助社会资源，善于整合社会资源为我所用。

　　这也正应验了中国的那句“一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天”。因此，要想快速的占领市场，企业就必须建立和维护好自己的渠道。借渠道的优势将自己做大做强。

　　渠道的核心功能是让产品接触到目标消费群，向目标消费群推销产品是渠道的附加功能。当然，要让消费者购买我们的产品，不仅需要接触到我们的产品，而且还需要消费者感觉到购买我们的产品，是当时当地条件下最好的选择。因此，我们要将盖N区别于竞争对手的差异化优势通过加盟商传达给最终的消费者，最终赢得顾客。

　　我们深知：渠道是靠利益驱动的。在商言商，商者言利，有利益保证就有客户忠诚度。短期保证渠道利益就短期拥有渠道，长期保证渠道利益就长期拥有渠道，所以在进行渠道管理时，我们设计了很多对渠道有吸引力的利益政策（如价格体系、价格保护、销售奖励等），让加盟商感受到加盟盖N能够获得的长久的利益，一劳永逸。策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。网址：www.sohu15.com加盟麦肯光华，大树底下好乘凉，开策划公司可以让个人创业者名利双收。

　　四、传播，发出同一个声音

　　在这个特定的市场中，目标消费者和购买者并不是一个群体。真正起决定作用的是孩子的父母，更多的是母亲。如何抓住父母“望子成龙，望女成凤”的迫切心态并做到有效的传播，相当关键。为此，我们项目组又发起了一轮新的头脑风暴。既然“美式少儿英语培训第一品牌”已经确立，那么，我们和消费者的沟通语言一定要有很强的号召力和感染力。正如2008奥运会的口号 “同一个世界，同一个梦想”一样。我们用自己的专业和敬业又一次折服了关总。“别让孩子输在起跑线上”一针见血，与广大父母急切的心理产生强烈的共鸣。在各媒体的宣传中，我们把这一思想贯彻始终。最终我们得到市场的反馈是：家长纷纷抢先为孩子报名，家长、孩子、加盟商、盖N四方受益的喜人局面。　　

　　后记：到目前为止，盖N在全国范围内有130个分校，在少儿英语培训领域，盖N确立了自己第一品牌的位置。目前，在盖N旗帜下工作的员工将近1700人，其中有1300多人是盖N的直属学校员工，还有三四百名是盖N加盟学校的员工，在校生从原来的3万增长到8万多。 用关总的话说，麦肯光华确实名不虚传……

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