据权威统计，一个企业在世界范围提高品牌认知度，每提高1%需要2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的费用可提高10%的广告效应。这也是诸多的企业敢于大力参与体育营销的原因所在。

　　我们所看到的诸多的啤酒品牌强势参与世界杯赛事，并不是说这是啤酒的特殊权利，啤酒和体育的结缘是有着一定的渊源的，其主要原因是沿袭国外的流行做法。体育运动不过是给了消费者一个接触啤酒的机会，一个喝啤酒的机会和理由。更主要由于啤酒是西方国家主流的酒精饮品，其啤酒文化深厚。此外，由于啤酒的低度、可以畅饮等特点，很符合运动型的畅快淋漓之感。

　　而其实借助体育营销的又何止是啤酒这一消费品类，可谓是参与者众多，且所涉行业诸多。在诸多的体育赛事中，我们可以看到美国的二乐、各体育用品及服装、保健食品及各大世界品牌的电器等等，只是啤酒不过是参与的酒类中的佼佼者罢了。

　　金六福曾经的体育公关营销也曾令业界称道，但不应成为酒业的尤其是白酒业进军体育营销的仿效理由，因为当时特定的环境造成的特定的成功对于中国人来说确实是一种福。所以更应该说是一次有效的公关事件营销，而不是真正意义上的体育营销。

　　体育营销，之所以成为一种营销模式，在于企业要通过长期的深度参与这一事件成为推动市场销售的一种赢利模式，其本质是营销传播的载体，是一种市场的切入方式。由于其获得公众的普遍参与性及较高的眼球经济作用，现在已越来越为众多的商家所重视。但是，对于竞争激烈的中国各类酒业来说，如何利用好体育活动这一营销模式达到品牌和销量的提升，至少要注意以下几点：

　　一、企业要量力而行。

　　对于这一问题，企业首先要回答的是自身的产品和欲参与的系列体育活动的参与者有销售的关联与否。另外是企业的资金链背景问题，因为体育营销相对的来说大都是投入的资金较多，否则是难以取得效果的，如一般的国家级或行业性等级的各类大赛的主冠名权等，少则都要上百万。而要在整个体育活动中取得高注意率的效果，就要有更多的传播媒介的表现，而这些媒体的表现机会都是要用资金换来的。所以，如果企业只想做一个重点地区而又想借助体育赛事，那就多参与一些地方性的体育活动，持续也会有效的，且费用不高。

　　我们看到了如青岛啤酒、燕京、雪花、金星等啤酒之所以敢于通过央视媒体参与体育赛事，这都与啤酒的高度资本累积为背景的。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

中小企业如何玩转体育营销 （2007-12-25, 中国营销传播网，作者：绍兵） 婚宴酒，行政事业酒－－2006年酒业中的两大“怪胎” （2006-12-04, 中国营销传播网，作者：师峰涛、赵金凤） 中国品牌的体育营销路线图 （2006-07-20, 中国营销传播网，作者：沈志勇） 体育营销十大命门，想清楚了再动手 （2006-06-16, 中国营销传播网，作者：孙叶芳） 体育营销：中国企业以世界杯的名义博弈 （2006-05-12, 中国营销传播网，作者：朱扬眉） 体育营销，中小品牌也精彩 （2005-12-22, 中国营销传播网，作者：徐娜）