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国产手机的自我救赎之路 7 上页：第 1 页 零售商大规模整合并购，进一步压低了国产手机在城市市场的利润 以苏宁、国美为代表的家电卖场已经日益成为手机销售的重要渠道，而随着家电零售巨头们的疯狂扩张，门店数量的疯狂增长，他们的侃价能力也越来越强，索取的资源也越来越多。而谁要不敢轻易放弃这条重要的渠道，结果只能眼睁睁的把利润让度给家电零售巨头们，供他们在新一轮的价格战中挥霍。 恶梦还没有结束，随着百思买即将进入中国，下游零售商率先开始了整合重组，永乐和大中结盟，五星和百思买结盟，再就是最近国美收购永乐。下游整合的目的只有一个，就是获得对供应山的侃价能力，从而降低成本，进一步体现规模效益。据称，国美收购永乐后已经将供应价压低了10％。可想而知，如今的城市市场已经成了国产手机的鸡肋市场。 面临如此对的困难，曾经辉煌的国产手机们能在危机存亡之秋实现自我救赎吗？笔者在这里试探讨国产手机的突围之路。 产品跟随战略 改变过去追求新技术、新功能的产品策略，转为紧紧跟随市场主流来主推新品。在过去春风得意马蹄急的年代，国产手机曾经为了争夺第一摄像手机，第一百万象素手机争得头破血流，并且纷纷大胆的在3G技术上投入巨资进行研发，期望3G时代来临的那一天彻底的灭掉外资品牌，就像彩电一样。 残酷的现实应该使国产手机认识到只有坚持低调的产品跟随战略，同时强加市场投放前的测试，稳步提高资深的研发水平，才能在市场上长久的生存下去，并获得最终的胜利。 加强制造能力，扩大产能，增加对上游的谈判能力 在市场收到挤压的情况下，只有进一步降低制造成本来获取利润，而要达到这个目的，扩大产能，增加生产规模势在必行。目前，通过OEM贴牌和拓展海外市场是扩大生产规模的最佳选择。 毕竟国产手机在制造方面还是具有独特的优势，只要把在制造上的优势发挥出来，转化为市场上的低成本优势，才有可能夺回失地。 营销组织扁平化，降低渠道费用 随着渠道的扁平化，营销组织也要进一步的扁平化以求得降低成本的目的。改变原先的分公司制为大区营销制，一方面提高对市场的灵活响应速度，另一方面达到资源整合，降低成本的目的。 不管市场如何艰难困苦，只要坚持练好内功，逐步建立自己在产品方面的核心竞争能力，那时候，凭借对中国市场的深刻理解和把握，相信国产手机重塑颠峰也就指日可待了。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tuchunxiao2000@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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