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网络营销之－－博客营销 随着网络技术的发展，各种网络技术和形式不断的涌现。从门户网站，到公司网站，到综合论坛，到个人空间，再到博客，这一系列的嬗变既见证了科技的发展，也同样成为的承载营销的形式。 现在最流行的话题莫过于博客了。人们见了面，一般都会问，今天你博了没有？可见博客已经不仅是一种网络形式，更成为人们的一种开始慢慢习惯的生活方式了。有鉴于此，很多大型网站纷纷开辟了自己的博客，继中国博客网，MSN个人空间之后，SINA，网易，搜狐，百度纷纷上场。 有位大师说过，广告和空气一样，无处不在。同样的，营销也是和空气一样，随处都有。只要有人的地方，就会有营销。在博客逐渐成为人们的休闲的空间的时候，营销也就来了。 有时候不得不佩服新浪，别的不说，就拿他的BLOG营销来说，就应该载入中国市场营销学的教材。在这里新浪把人性化营销发挥到极至。把一个BLOG做的这么红火，创造了营销界的一个奇迹。无怪乎2005年年终的十大营销创意中有其一席之地。 今年的世界杯报道中，博客队伍首次成为重要组成部分。共有25万博客在新浪网站上发表了110万篇文章；与世界杯相关的网民发帖量达到230万篇；累计有4000多万人次的独立访问者访问了新浪世界杯相关页面，这也意味着大约四成的国内网民选择阅读新浪的世界杯报道。此番体育营销大战，新浪共获得7000多万元广告收入。 与2002年韩日世界杯不同，今年有25万多人在新浪撰写世界杯博客，文章超过110万篇。 新浪是这届世界杯营销中的胜利者，但是并不是唯一者。很多别的网络媒体都意识到与大众互动参与对于营销自己成败的关键。尽管他们难以与新浪的成就相媲美，但是也各自分得一杯羹。 有的人要发出疑问，博客商业化，是不是会影响博客的正常的发展，是不是会改变博客的原本的性质。事实上，商业化的事物是一种进步。 博客营销的进步体现在下面的几个方面—— 一、更准确的进行广告投放 有的专家曾经研究过，在中国投放的90%的广告都是一种资源的浪费，因为对销售基本上没有起到什么正面的影响，有的甚至会产生不良的负面影响。这对于热心于影视广告投放的企业来说，是当头棒喝，对于广告公司的人来说，则是一种耻辱。 造成这种现象的原因是很多的，有创意的，有社会环境的，有思潮的原因，但是主要的还是在广告投放的过程中，没有正确的进行定位，没有把握好把广告给谁看，在哪里给他们看，给他们看什么，这样一来，失败自然是必然的了。 博客是个人的空间，是以个人为中心的，具有个人的鲜明的性格特征，同样也具有品位，年龄和爱好都很相似的粉丝，也就是目标人群。象徐静蕾的博客上的粉丝，都是看着徐静蕾的电视剧长大的年龄在16~26岁之间的人群。象韩寒的博客的粉丝，都是看着韩寒的小说长大的还在初中和高中学习的人群。 在这些粉丝群体中，他们很有可能形成同一种爱好，也就是爱屋及乌的意思。 二、保持固定的浏览数量 博客的粉丝一般都是有上网的条件的，能经常上网的，爱好文化和文字的人群，他们每天都会有固定的时间，去浏览偶像的博客，并且写作推广自己的博客。 徐静蕾的博客总点击超过了5000万大观，平均每篇在20000左右，当然有的篇目写的精彩或者涉及敏感问题，点击就会飑升，到几十万都不是问题。象李亚鹏写的关于他女儿的兔唇的问题的文章，点击就超过了160万。 固定的点击说明了人群的固定，如果广告投放得当，那么对这一群人的宣传的效果，就会相当的有效。我们看报纸的时候，倘若看到不想看的广告的时候，就会丢弃，看电视的时候，看到不想看的广告，就会换台，而在博客营销中，却是一种潜意识的渗透。 三、真正实现了以小博大的思想 以小博大一直以来，是营销人的一个梦想。他们都想要找到一个能让企业付出最小的代价，换来最大的收益的营销手段。 所谓的得来全不费功夫，博客正是一个以小博大的理想的营销载体。一方面博客的开创和写作不需要资金的支持，不花费成本，因此，在广告的投入方面会很小。 另外一个方面，一部分博客因为博主的个人魅力，或者是内容的出色，有着非常高的点击量，呈现出了非常大的商业空间。在这些博客上投放广告，会获得较为理想的传播效果。 还是以徐静蕾的博客为例，最近一段时期以来，就先后为鲜花村网站、电影将“梦想照进现实”、AMD、电影“好奇害死猫” 等做过广告，而且这种广告更有意思。甚至老徐给朋友征婚的广告获得了6万多的点击，远远超越很多大型网站的点击，而这些，是不需要一分钱广告费用的。 四、度人自度 SINA将博客做大的一个秘诀，就是采用了名人+BLOG的模式，这也引起了搜狐的追随。SINA首捧名人徐静蕾，又力捧所谓的草根ACOSTA。这大大提高了SINA的点击的同时，也提升了明星自身的价值。 通过博客的提升，徐静蕾成为了AMD和长虹的形象代言人。而ACOSTA也从一个写手开始，成为杂志的明星模特，并且已经开始拍摄电影。 SINA同时也招揽个各界的专家，比如徐静蕾、李冰冰、韩寒、洪晃、邓婕、郑渊洁、潘石屹、李亚鹏、苏友朋、余秋雨、李咏等以前活在光环里的名人都开始在新浪开博，开始讲述“老百姓自己的故事”。而且允许一些公司在SINA上开办杂志或者公司自己的BLOG。象叶茂中，李金斗这一批著名的营销人都相继在SINA上开办了自己的BLOG。他们通过这里，更好的宣传自己的企业文化和思想观念，大大的提高了个人品牌和公司的知名度。 搜狐也不甘落后，吴孟达、张五常、刘亦菲、林志玲、李玲玉、曹颖、《广告导报》等博客采取跟随策略，也取得了不俗的业绩，但是由于很多一线明星被新浪先下手为强，而搜狐的营销策略也缺乏创新，因此影响力远没有新浪深远。 同时也有人在BLOG上直接做广告。象宋祖德，俞雷都在BLOG上出售自己的著作。 但是博客在今天的发展并不是很完美，相反却有很多的缺陷，需要一步步的完善。问题有很多，主要就是下面几个—— 一、井深营销与水平营销 首先要说明一下什么是井深营销和水平营销。 水平营销是一种漫天撒网，重点培养的营销策略。注重的是将营销的目标人群的面尽量的拓展开来，充分的挖掘潜在的顾客，是20/80法则中的对20%的顾客的发觉。这种策略适合已经有了固定的客户群体的企业。 井深营销则是收敛传播范围，将传播的目标圈定在80%的顾客的稳定上。这种策略适合还没有建立起固定的客户群体的企业。 很明显，对于博客这种营销的形式来说，适合的就是井深营销的企业。 但是在现代的社会中，单一的策略已经不能让企业更快的发展。必须实行组合策略。也就是说，在培养固定客户群的时候，同时要挖掘潜在的客户；而在挖掘潜在客户的时候，也要照顾固定的客户群。 因此对于博客营销的利用，要具体分析。 二、不稳定性 由于博客不是一种职业，或许将来会有人以此为职业，成为商业性质的草根博客，但是同样的具备不稳定性。因为博客主要是一种文字和思想的传达，随着社会的不断的进步，社会思潮的变化，读者的品位的变迁，将使原来可能有固定人群的博客的流量慢慢的减少。 针对这样的问题，就要仔细的进行斟选。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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