记者：行业内许多发展型企业都是在严重的动荡和变革中求生存求发展的，网络不完善，资源不建全，队伍不稳定，资金不雄厚等等诸如此类问题层出不穷。对此，您认为有何真正可以解决问题的好方法呢？

　　于斐：做企业，没有哪一天感觉是安稳的，每天都遇到许多问题要解决。如果说某个企业或者是产品走得还算顺利的话，只能说是这个企业或产品出现的问题都解决的比较好而已，没有哪个企业会一帆风顺的。象今年我们推出的“蓝色飓风课堂”——《低成本成功启动样板市场》王牌经典课程，就是专为众多企业解决这一困扰已久的难题，其间包括：

　　◆新品定位：实现兼顾“低成本快速启动”与“长期发展”的新品策略规划

　　◆品牌重塑：如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升

　　◆营销准备：实现在低成本策略下的整案策划

　　◆团队组建：实现具有100%战术执行力的营销队伍组合，打造具备强大执行力的营销“铁军

　　◆渠道规划：如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚

　　◆快速启动：实现“多、快、好、省”战术全面营销推进

　　◆样板市场：如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商

　　◆模式总结：实现样板市场成功经验的大范围推广

　　◆成功招商：实现渠道资源的最大化利用等

　　记者：当今市场，行业跟风之行日甚，几平已经到了疯狂的地步，许多中小企业的产品从上市到死亡，在技术上就没有任何创新，只知道模仿，导致任何新产品的出现都会严重威胁自己的产品。您对这种现象有何看法呢？

　　于斐：行业进入了成熟期之后，企业之间的竞争越来越激烈，你不要指望明年会比今年好，后年会比明年好，身为市场的一份子，你就要去面对它、适应它。为什么我们不说强者生存、大者生存，而说适者生存呢？就是你必须能适应这种市场环境的变化，而不要一味的抱怨。

　　企业的竞争是一个体系的竞争，包括你的成本、品牌、研发和营销等诸多因素。不同的企业在不同的阶段会有不同的竞争着力点。一个好的企业，它的成本结构中，开发与营销所占的比例越大，往往生产经营状况就会越好，赢利的空间也越大。现在大家都在压缩生产成本，将整个成本慢慢转移到宣传投入上去了，这样的话，就没有能力再去操纵研发，搞自主创新，结果只能造成行业产品的同质化，产品只能不断地在价格方面去竞争，在终端市场上打血战，这是非常不利的，中国的企业与国外企业最大的差异可能就在这里。如果一个行业只把竞争的焦点放在降低生产成本，一味扩大宣传上的话，就会导致企业之间的价格战，由此引发企业之间的相互模仿。现在行业内最大的弊端就是模仿，许多企业以模仿为荣，沾沾自喜，最终的结果对行业不利。而如果企业的研发与营销成本在整个成本中所占的比重有所提高的话，就会逐渐摆脱价格战，给整个行业一个合理的利润空间。

　　经营企业要注重两个方面，一要看行业赢利不赢利，二要看你在这个行业中的地位。你自己的地位是你自身可以去努力的东西，但是行业能不能赢利，是所有企业应该共同去做的事情。一个行业如果最后变成一个微利行业的话，你做得再好，也都是微利的。因此，保持行业一个赢利的空间，应该是行业的知名企业乃至发展中企业目前要做的。大家都保持一种良好的竞争心态，创造一个良好的竞争环境，并不是说我只有模仿你才能发大财，我不模仿你就发不了财。成功的路不只一条，因此这种良性竞争的做法，完全有它生存的空间，模仿并不是唯一的一条路。市场每时每刻都在变化，所以我们要调整心态，顺势而进，以变应变，重组规则，在创新和超越中享受市场变化带来的快乐，而不是被动应变。

　　记者：在没来之前，片面地觉得蓝哥智洋国际行销顾问机构的成功是营销策划做得非常好，通过今天与于总的一番沟通，明白了在行业内，任何一个企业的成功，不是某一方面的成功，而是一个系统的成功，策划与研发只是我们看到的一种表象。此外，于总刚才谈的一些观点，也是很值得我们一些企业借鉴和启迪。非常感谢于总给我们这样一次沟通的机会。谢谢！

　　于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址：http://www.lgzhiyan.com/　　

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