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西凤的危机 7 上页：第 1 页 还未开发的“处女地” 去年的时候，西凤传来佳音：西凤荣获中国最具增长潜力品牌称号。至此，沉寂了半个多世纪的西凤再次受到世人的关注，时代的浪潮也将其推到了风头浪尖。这虽是个大好消息，但对西凤人来说，却应该是压力大于一切，如何借助这次机会，增强西凤的动力，改写西凤“凤舞三秦”为“凤舞九州”。并且，早在今年春季糖酒会期间，就已确定为西安作为2006秋季糖酒会主办城市，那么，在这次家门口的盛会上，西凤该如何翩翩起舞，飞进众多参会商的心中，对这只半个世纪未曾飞出家门口的“凤凰”来说，是个不小的考验。一块还未开发的“处女地”，正等待着勤劳的人们去开垦、发掘。 要飞的更高，首先必须解决自身问题。从战略的高度进行梳理、规划，从客观上解决问题，是西凤的不二选择。这包括品牌战略、经营战略、营销战略以及产品战略等几方面，做精做细每个环节，深刻透彻的解决每个存在的问题。而最为重要也最为迫切的，恐怕就是解决产品战略的问题。以目前的市场竞争格局与态势而言，“阵地战”显然已经不合时宜。过多的品牌不但造成了品牌的混乱以及管理上的诸多难题，更分散了大量有效资金，大家都将目标放在了陕西这一成熟市场，谁带头走出去，打开一个或多个市场，是个难以回答也绝不可回避的问题。 所有的人都知道，今年秋季糖酒会在西安的召开，无疑给陕西酒业，尤其是一直积极往外走的西凤来说，是个钱载难逢的大好机会，但如何利用好这次机会，也并非一言两语所能表述。以笔者粗浅学识，这也绝不仅仅是占据一两个好位置，做几广告牌就能解决的问题，关键还在于诉求点。客人来了，你拿什么来招呼、怎么招呼，你要说什么、怎么说，哪些更容易被人接受等等，这才是最为核心的部分。糖酒会的召开，不仅全国各地的商家要来，一大批具有资深经验的学者以及专家也都纷纷被邀请而至，如何把握与利用好这些思想家，是个最为关键的问题。打个比喻来讲，西凤现在不是考虑解决做飞机、火车还是汽车的问题，而是解决要到哪里去的问题。 古希腊有个神话里讲到，有个巨人力大无比，能够打败一切，但当他一旦脱离了地球，便手无缚鸡之力。而西凤的腾飞，又怎能脱离起飞前的助推而展翅飞翔？ 放眼回顾西凤近两年来的发展，我们不得不惊叹它所取得的巨大成绩。从2004年3.6亿元的销售总额到2005年5.3亿元，增长幅度高达50%就是最好的证明。尽管，它目前的状况，还与中国老四大名酒有一定差距，还未达到人们所期望的高度，但我们现在也能看到它的未来，领略它的风光。 今年年初，西凤酒对全国市场进行了大规模的调整与整合，在更加明确了各自的责任、权利与义务的同时，也划分出了几大区域以及山东、河南等重点市场。责权利的重新调整以及有机结合，这为西凤今后几年，甚至若干年后的飞速增长与腾飞奠定了最为坚实的基础。如果说西凤要驶往高速发展的快车道的话，那么目前，西凤还处在即将通往高速路的前夕，正在坑坑洼洼的路上艰难的行驶着…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《烟酒茶新视窗》记者，联系电话：13152123347，电子邮件： wenfei424@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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