“适”也指适意。企业营销管理，需要有的放矢，讲究实效，首先要顺应民意，这里的民包括消费者和企业员工和股东。 企业领导要有一个平常心，适当进行自身的心理调控，，从而大大提高企业内部的和谐氛围，提高企业在复杂的市场竞争中的自适应性。也许这种观点很多营销管理者和企业领导不会认同。企业发展应该是永不满足于现状的，这里的自我满足，不是停滞不前，而是对于现在的企业发展阶段有一个明晰的认知，知道我是谁，我要去哪里的问题。而不要在不断的实现企业营销目标的时候，企业主和企业营销的营销管理者被一个个胜利冲昏了头脑，对于未来的信心变成了自负的状态，所以会制定不契合实际的企业发展和营销目标，结果肯定是心理浮躁导致致命失败。 　　　

　　“适”也是指“适宜”的意思。企业营销之道涉及方方面面，均以“适宜”到位为要。在企业的营销咨询当中我们经常强调“阶段性”，企业发展到不同的阶段，它所采取的管理方法是不尽相同的，并不是每一个成功的企业发展之道都是适合你的，可能给你以启发和借鉴，行业的迥异，资源的不同，管理基础的不同只能起到借鉴的作用。比如几年前学邯钢，真正有几个单位能活学活用，学到其管理的真谛？学习理论的目的是改造思想观念，然而大多数企业采用类似于学习政治任务的方式，结果是形而上学的照搬照套，过了一段时间又恢复了以前的管理状态，你说这样的学习是适宜的吗？ 　　　

　　“适”也指“适时”。企业发展要根据不同的时期制订不同时期的方针大略，分析企业在特定的历史阶段所处的政治环境和行业环境和竞争环境，从而客观分析以利用之，“与时俱进”地把握机遇和创造自身发展的微观环境。在当今物质生活极大丰富的产品过剩的时代，消费者的想法也在不断的发生着变化，不断地保持与消费者进行共同实现企业文化、产品诉求与消费者心灵的共振，可以占得市场有利位置和市场先机。 　　　

　　“适”也指“适地”：一方水土养一方人，消费者的消费特性因为所处不同的环境产生了许多不同特点，而且这一点越来越明显，表现为“物以类聚，人以群分”，比如在饮食上，在穿着打扮上，在共同语言和方式上，在生活方式和消费行为和价值观上千差万别，所以因地制宜采取有针对性的方式与消费者建立快速有效的沟通，获得对于企业品牌和产品价值的认同，从而可以事半功倍。　

　　“适”也指“适合”：我们常说最好的未必适合，适合的就是最好的。企业营销管理方法多种多样，工具层出不穷，但是真正适合每一个企业方法并不是太多。应该结合本企业的实际状况加以具体问题具体分析，通过多角度的权衡对比之后确定企业的战略战术，才会行之有效，这一点在企业的人力资源管理中也同样是关键之所在。 　　　

　　“适”还有一个“ 适度“的意思：现在兵法营销在企业界很是流行，营销管理常将“商场如战场”挂在嘴边，其实商场不象战场一样你死我活，企业竞争对手除了竞争关系外，还存在一个互生的关系，很多事情需要联合起来，比如培育市场，引导消费者等。前几年，长虹进军高端彩电，豪赌背投，随后创维也进入等离子领域，同期TCL也开发液晶彩电，它们在高端市场展开竞争，但是，在培育高端用户，引导高端消费上，他们一起做了很多事情，最后，三家都赢利，被誉为彩电行业的“第二春”。 　　　

　　实际上，商业还是一个生态系统，我们可以看到，一些比较成熟的行业，都是呈现一个有趣的层级分布的。比如，在家电领域的空调行业，第一线品牌有海尔，格力，美的等，二线品牌有华凌、奥克斯、志高、长虹等，还有十几个三线品牌，剩下的就是数百个杂牌，这个结构是呈金字塔形的，每个层级都有几个，每个层级都是一条产业链条和市场链条，对应于不同的消费群体。就是几家企业联合起来，也无法独占某一行业，更不可能有任何一家企业能“一统天下”。既如此，竞争就必须有度，这个度，就是促进行业发展，不至于破坏行业的生态平衡。 　　　

　　企业管理、营销之道万万千，当以“适“字为先，在日常的经营管理活动中，常念“适”字诀，有利于企业长治久安和基业常青，由优秀成为卓越。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： daixiaohu@vip.sin.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

营销管理“ABS系统” （2006-08-11, 中国营销传播网，作者：李刚国） 集中营战俘与营销管理 （2004-02-05, 中国营销传播网，作者：王海鹰） 营销管理，试试“经纬”线 （2003-04-17, 中国营销传播网，作者：王海冰） 整合营销管理的操作系统和应用系统 （2002-09-04, 中国营销传播网，作者：张戟） 营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键 （2002-08-30, 中国营销传播网，作者：张戟） 营销管理的苏醒(下) （2001-12-31, 智囊，作者：项润、彭俊） 后营销管理 （2000-06-30, 《销售与市场》1998年第四期，作者：谢获宝）