“一分钱”成就领导品牌——雪孩子品牌策划揭秘 _ 文库

　　飙升：“珠钻之争”就是一枚品牌传播的“核弹”　　

　　箭已在弦，只待放手。为了迅速提升雪孩子珍珠的品牌知名度和美誉度，同时大幅度降低品牌传播成本，我们将“弓”改作“弩”，以便于快速“连发”。提高“杀伤力”。

　　首先，为了凸现珍珠的灵性和生命，我们策划和实施了“雪孩子诸暨狮岩寺开光仪式”。11月12日，诸暨狮岩寺内香烟缭绕，钟鼓齐鸣，雪孩子珍珠开光仪式在大雄宝殿内隆重举行。在狮岩寺住持、得道高僧德彗法师的主持下，八十名僧人齐诵经文，开光仪式开始。在庄严肃穆的气氛中，诗诺尔公司总经理王飞和五名手托珍珠首饰的高僧手捧珍珠，缓缓进入殿内，跪拜在高大慈祥的佛像前，虔诚地为雪孩子珍珠祈福。

　　整个仪式持续了两个小时，璀璨的佛光照在美丽的珍珠上，显得无比的灵动与圣洁。雪孩子珍珠原料珠产于人杰地灵的诸暨，吸取了天地之间的灵气；雪孩子珍珠设计中心的设计师们独具匠心，把人类的灵性赋予珍珠首饰当中，使其美丽、时尚；如今，在有道高僧的指引下，雪孩子珍珠又把佛祖的灵光吸纳其中，并把这些灵光带给每一位顾客，保佑他们平平安安、幸福快乐。而且，不管顾客信佛与否，把珍珠的美丽和真诚的祝福同时带给他们，都是雪孩子最大的心愿。之后，为了品牌传播的统一和安全着陆，每一家雪孩子门店在客户购买珍珠后，全体工作人员都将举行类似的小型祈福仪式，以表达雪孩子珍珠对每一位客户的祝福。

　　机不可失，时不再来。我们抓住时机，进一步推出震惊行业内外的重磅核弹：“珍珠挑战钻石”，以为珍珠“正名”，呼唤珍珠和钻石各自回归到应有的位置。媒体习惯上称之为“珠钻之争”。“珠钻之争”紧紧抓住了人们的好奇心，因为“珠钻之争”的提法新颖独到，只需看到标题，就有让人进一步了解事实真相的欲望；“珠钻之争”紧紧抓住了人们的同情心，因为在珍珠行业内颇具实力的雪孩子，相对于钻石珠宝商来说还是势单力薄，但其代表中国传统文化向表征西方文化的钻石发起挑战，其大无畏的精神令人肃然起敬，也博得了每一位中国人的同情；“珠钻之争”紧紧抓住了人们的民族心，因为，钻石是西方的舶来品，属于奢侈品，在中国赚取高额利润，进行赤裸裸的资源掠夺，而珍珠是中国的民族工业，作为中国人，我们有责任去关注她、爱护她、成就她。因此，“珠钻之争”引得整个珠宝行业为之驻足，引发了超过半年的讨论和反思，一举奠定了雪孩子珍珠作为中国珍珠首饰第一品牌的领导地位。

　　另外，为了加速实现中国珍珠的振兴，让更多的人了解珍珠、关注珍珠，雪孩子珍珠投资将一辆客车改装成“中国珍珠历史文化流动博物馆”，而且通过在婚纱影楼进行终端拦截，直接俘虏了一大批年轻的恋人，抢夺了钻石大量的市场份额。

　　由于我们一直强调超低成本运作品牌，整个系列活动没有花费一分钱的传播费用，仅仅依靠方案本身的传播力，就取得了惊人的传播效果：广泛获得了凤凰卫视、CCTV、新浪、搜狐、瑞丽等权威媒体和其它媒体的关注，免费传播逾万次。而且，在未进行全面招商的情况下，雪孩子的招商电话络绎不绝，很多商家主动关注“雪孩子”，要求成为加盟商。　　

　　反思：中国企业迫切需要“一分钱做品牌”的观念　　

　　尽管雪孩子珍珠在超低成本塑造品牌的道路上取得了阶段性成功，但是我们仍然感觉重负在身，因为中国还有大量企业陷入了品牌是“奢侈品”的误区，陷入了没有大钱就不能成功塑造品牌的误区。

　　这是极其严重的误区，它直接打击了很多中国企业塑造品牌的信心，甚至影响了他们塑造品牌的决心。目前，国家高度重视品牌，要响应国家的号召，增强品牌竞争力，我们的企业必须迅速走出这样的误区。

　　任何人都清楚，事物发展总要遵循一定的规律：由小变大，由寡及众，由弱到强。青壮年有其蹒跚学步的孩提时代，跨国公司有其囊中羞涩的起步阶段，其品牌更不是生来就“富甲一方”，例如，哈根达斯冰激凌和星巴克咖啡。世界上本无绝对的事情，企业却陷入“只有花大钱才能做品牌”的“绝对误区”，委实可惜。

　　泱泱大国，五千年灿烂文明，必须拥有一批数量可观的强势品牌！这是历史发展的必然。因此，我们必须拥有“一分钱做品牌”的观念，而且要真正理解“一分钱做品牌”。

　　当然，“一分钱做品牌”是比喻，提出“一分钱做品牌”主要是想表明，只要找到适合企业的品牌策略，企业就能够以超低成本来塑造强势品牌。实现“一分钱做品牌”的策略很多，只要善于组合运用，总是能够实现的。我们在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中，详细阐述了企业实现超低成本塑造品牌的具体策略，都值得企业参考和借鉴。所以，尽管“一分钱做品牌”之道确属“非常道”，但是只要努力寻找，完全是一条畅通无阻之道。　　

　　谢付亮，远卓品牌（www.yzp.com）策划总监，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，高级策划师，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”，首次提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，被数十家媒体誉为“中国超低成本塑造品牌第一人”，曾任跨国公司品牌经理，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩，中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、销售与市场等40余家媒体专栏作家，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》等著作。电话：13588268508；E-mail： zeroshell@16.com 。

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章