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安徽服装企业的出路 7 上页：第 1 页 人才、品牌、渠道才是企业真正的财富 钱多、土地多不见得是财富，人才、品牌、渠道才是企业真正的财富。这些在企业现金流量表上反映不出来的指标才是企业的命脉和发展源泉。安徽民营企业私营企业主的财富观是决定将来能否健康可持续发展的关键考量因素。这三个方面都是需要长期规划、长期投资和长期建设积累的。 安徽的服装企业目前发展的轨迹和趋势是两种：一类人就是原先作为服装批发商、经销商完成了原始积累，象很多人早在城隍庙批发市场以及女人街、步行街等一路打拼过来，大多自己经营门面生意，发家之后大多自建店面直营专卖店和完善加盟网络，这类人也分化其中一部分依然没有自己经营的经销商品牌，只知道一味通过其代理的服装品牌赚钱，这个路子比较熟悉，其实一直就是在替别人做嫁衣裳，只不过拿到了差价当劳务费用；另一部分人，开始着手自己进行生产或者OEM贴牌，他们是安徽服装品牌化经销商或者自有品牌的先行者；另一类是做服装外单加工入行，他们自身是技术或者设计人员，后来逐步扩大了规模，但是对于外贸和内贸市场的差异化操作目前还没有驾轻就熟，依然故我在苦苦探索。服装企业领军人物的背景决定了，他们以前的成功是通过勤劳和闯劲走到今天，现在的营销环境已经发生了巨大变化，必须换思路才有出路。而大多服装企业大多为民营企业，企业家“农民意识”强烈，在完成原始积累后，第一件事情就是购买土地，扩建工厂，换汽车也不愿意换脑袋和思路，也不懂要整合资源，找专家研究市场和企业发展，甚至连参加免费的讲座都没有时间，连专业的企业管理书籍也不愿意购买阅读，因为自己要看着店面让员工做事不放心。这不是个案，而是一个通病。管理科学是提高企业效益的根本途径，管理人才是实现现代化管理的重要保证，实施管理培训工程是安徽服装企业的当务之急。 其实在不少服装知名企业是先有市场后有工厂，象耐克、邦威等品牌都是虚拟品牌运作，以品牌运作占领市场以OEM方式授权指定工厂生产，还有的象圣大保罗、百事等通过授权发展为知名服装品牌，象法国的鳄鱼和韩国的金狐狸等原本没落的没有什么知名度的品牌在中国也能变成很畅销的高档服装品牌。反观安徽的一些服装企业却没有洞察消费者的心理需求和市场需求的特性，连服装品牌命名都比较土气，没有国际感和时尚感，这些看来不起眼的名字都决定了皖派服装的二级市场销售的定位，没有运作不好的品牌，只有运作不好的企业，中国消费者对于国外服装品牌的“宽容”或许是另一种商机。以上点滴的真实案例能够给那些想要振兴安徽服装品牌的企业家一些启示和领悟。 戴晓虎先生：商道营销传播机构总经理、首席营销顾问/多米国际传播机构董事总监 多家企业营销顾问，1995年从基层业代做起，12年市场一线营销管理实操经验，历任办事处主任、区域经理、市场部品牌经理、新产品研发经理、分公司总经理、、大区总监、营销总经理等职。著有系列文集《跨文化区域营销》、《营销的道与术》、《公关营销》、《服务营销》《系统营销》等，《中国营销传播网》、《销售与市场》、《新食品》、《新营销》等杂志特约撰稿人。致力于中国传统文化在现代管理与营销中的研究和运用实践工作。 成功服务过的企业有：美菱集团、国风集团、口子集团、古井集团古井贡酒、龙鼎传播、小刘瓜子、雪地啤酒、华润啤酒、真心食品、武汉天龙投资集团天龙黄鹤楼酒业、稻花香酒业集团等。MSN:dxh1221@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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