怎么办？做副食品代理做的太累的孙老板想突破这个瓶颈，经常看些相关的报道和参加各种各样的食品展会，琢磨着怎样利用自己的现有资源，把生意做的稳当些，否则在这种夹缝里求生存，在激烈的竞争中求发展，不确定的因素的太多，厂家市场运做不好或者超市经营不善，自己多年经营的网络，随时都土崩瓦解，经过长时间的思考，结论是必须建立自己一个终端，哪怕是多奋斗几年，也值得．毕竟最后受益的是自己，＂终端为王＂这个在营销界曾经风声水起的概念，让孙老板确定了自己发展的方向．如何建立自己的终端，这个问题一直在老板的脑子里转！

　　去年10月份孙老板参加了济南的糖酒会，会上看到了一个叫ＧＤＷ的全国连锁的项目，这个项目不添加防腐剂、竞争少、利润高、新颖独特，深受年轻人和孩子的喜爱，消费群体多、易为大众所接受，经营起来难度小回报大，孙老板通过对加盟总部考察和项目前景认真分析之后，认为第一，项目前景比较好，现做现卖的概念，加上纯天然海藻的概念，在未来的消费是个趋势；第二，利润空间非常高，本身就是做副食品代理的孙老板知道这种产品可观的市场容量，７０％的毛利润是副食品代理难以达到的。更为关键的一点是用丰富的产品线来支撑的专卖店经营模式，孙老板心里有自己的算盘，如果经营得当，这可是自己的终端！在加上这个连锁公司超前的营销模式和专业的服务孙老板就直接买断该项目在淄博的经营权．

　　孙老板的操作思路和加盟总部的运做思路不谋而合是买断代理权的主要原因，孙老板希望通过这个项目来开发一个属于自己的终端网络。他首先让加盟总部的员工协助自己确定了第一个店的店面，由于总部的全力支持，十天后，顺利开业，通过总部正规的市场操作，销售极其火爆，基本每天都在800--1000元左右，由于火爆的销售场面加上加盟总部的市场推广有很多想创业的人过来咨询加盟的事情，这时候的孙先生自己开始迷惑了，究竟让别人加盟收取项目利润呢（项目本身的利润很客观）？还是自己开直营店，毕竟自己一直有这个想法，拥有一个自己的终端网络，为这个事情，孙老板专门到公司跟区域负责人秋经理做了几次深层次的沟通，最后在对开直营店和加盟店的利弊深刻分析的基础上，决定做加盟店，让更多想创业的人加入进来，自己和公司一起进入庞大的创业市场，至于原来经营的副食品的网络由其弟弟帮助打理，自己专心做这个项目。

　　关于这个问题，孙老板有自己的看法，ＧＤＷ项目是一个大众项目，这种大众项目不愁没有消费群体，因此生意就不会很差；代理这样的项目自然也就不会推广不了，不会没有回报。目前加盟总部负责全国招商工作，售后工作总部也经常派人指导与监督，所以孙老板不需很大的投入，只要按照加盟总部的统一运作部署，就能稳定的得到回报。

　　至于为什么做加盟店不做直营店孙老板是这么想的，做直营店最大的好处是单店每天的营业收入都是自己的，ＧＤＷ在当地是新项目，加上加盟总部成熟的操作模式，收入肯定很可观，但听秋经理分析以后他也了解到店面经营管理是最大的难题，开直营店每个店需要两名售货员，店面前期需投资设备和装修，加上管理和人工成本，相对风险比较大。如果做加盟店，在区域内每开一家店就有相关的项目费用收入，以及主要原料配送上的返利收入，而且加盟户自己投资肯定会认真经营。剩却了管理这一环。加盟店经营一天，代理商就有一天的原料返利收入，新增加盟店还有一块丰厚的返利给代理商，这样很快就会把前期的区域买断费用收回来，同时借此还获得一个自己可以掌控的果冻屋终端网络，借助这个网络针对年轻人这个消费群体将大有作为。还有，借此自己被加盟总部带入巨大的创富市场，在这个市场中，项目就是流通渠道的产品，周围的亲戚、朋友中想创业的人群到处都是，他们就是消费群体，这个市场会有多大前景呢？仔细分析完利弊后，孙老板发现自己的投资绝对是零风险，跟公司宣传的一样，首推零风险投资模式，带你进入巨大的创业市场！

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