好了，问完了问题，我们来说说建议。

　　为什么长虹，TCL等在其他行业风声水起的企业在学习机市场毫无建树，为什么号称营销黄埔来的杨杰强、姚吉庆无法在倍夺分再续当年乐百氏的辉煌，为什么号称要一年投入5000万打广告，高薪聘请原联想高管做操盘手，并花重金请了超女周笔畅代言的宝龙一直不见起色。

　　核心的症结在于：产品无优势，空降兵不了解市场。

　　1、 产品无特色

　　无论是长虹、TCL、清华同方还是爱国者、宝龙，倍夺分，其产品与市场上现有的学习机产品相比都毫无特色，虽然部分品牌重新包装了一些学习概念，但 都是换汤不换药，对于目前学习机市场炒作成风的环境下，消费者对这类概念包装早已默然，毫无特色的产品根本无法激发消费者的购买热情。

　　定位理论早就告诉我们，一个新的品牌和产品要让人记住并购买，必须在产品上有特色。比如在大家都采用点触输入的时候，名人e+e率先采用手写输入，比如大家都围着全科、同步转圈圈的时候，名人x9首先引入通话功能等。

　　时下，学习机行业又步入了一个拐点，众多想进入这个市场的企业，最好先理清了产品思路再下水。

　　2、 空降兵不了解市场

　　虽然如杨杰强、姚吉庆等在其他行业都是响当当的营销高手，虽然宝龙请了原联想的市场精英，但是学习机行业显然大大的不同于其他行业。它既需要操盘手有着保健品行业对概念的把握能力，又需要有如IT行业对产品发展趋势敏锐的嗅觉，还需要有服务行业脚踏实地的作风。

　　显然，具备这些综合素质的人不多。虽然杨杰强、姚吉庆等有着传统行业成功的历史，但是隔行如隔山，用相同的方法去操作不同的行业，显然有一些困难。所以，新入这一行的企业，千万不要指望几个空降的经理人能创造多大的奇迹。

　　3、广告不是救世主

　　虽然好记星凭借着保健品模式成功了，但千万不要以为沿用好记星的模式会继续取得成功，因为天时、地利、人和这三者缺一不可。如今的学习机市场，已经 不是三年前好记星起家时的那个学习机市场了。好记星、诺亚舟等品牌，已经用巨额的广告费给新进则垒起了高高的壁垒，要想单纯依靠广告来打通市场，若非真的 财大气粗，否则很难承受。再者，目前学习机市场的消费者也不再是三年前的消费者了，三年前的学习机市场“民风淳朴”，一打广告就“上钩”，但是现在的消费 者，且不说如何如何的挑剔，但要想单单通过广告就让他们买单，难！

　　问了三个问题，说了三条建议，相信此时大家也应该基本能够明白了：学习机市场虽然遍地黄金，但这个黄金并不是每个人都能淘得到的。学习机市场不再是 一个能够捞一票就走的行业，不再是一个仅靠一个概念就能蒙倒一大片的行业，能够最后在这个行业赚钱的，必须脚踏实地，勤勤恳恳。

　　如果你看不清学习机市场未来的发展走向，如果你没有一定的技术研发实力，如果你没有一个对这个行业非常熟悉的操盘手，我还是建议你，别淌这塘浑水了！　

　　本文作者为名人公司策划总监，品牌发育理论创立者。欢迎讨论、交流。E-mail： meijiang007@gmai.com ，博客：http://my.donew.com/brand

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