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保暖内衣：2006谁能突围？ 7 上页：第 1 页 2006：唯差异化方可突围 “逆境往往催生变革”，通过05年的市场“洗礼”与深刻的反思，众多的企业与品牌正在积极寻求“突围之道”，那么，对于2006年的市场，企业与品牌将会如何进行变革，方可实现突围？ 上海战国策营销机构的观点：企业应根据自身规模、资金实力、品牌特点在生产、营销模式等方面进行变革、寻求差异化是品牌突围的关键。 而实际上，不少企业正在积极进行这种差异化变革的实施。 1、传统名牌：向生产、渠道两极进行延伸 传统名牌如南极人等自年初起就在进行着积极的变革，甚至在05年就将变革定为了发展的基调。今年年初，南极人生产基地建成投产，引发行业关注；同时，大范围推行分公司制度，用分公司取代省级代理，加强对市场的控制与服务。 传统名牌具备规模与渠道上的优势，加强对生产基地的投资建设，改变以往外加工生产的方式，这将大大加强对市场的反应速度，可以灵活的针对市场进行有针对性的设计与产品开发，保证市场畅销产品充足的货源，有利与企业对生产成本的控制。 而在渠道上，分公司制取代原来的省代制，将加强对市、县代理商的服务，中间环节的缩减，大大提升了市、县代理商积极性，将有利于厂家对品牌策略、产品策略、价格策略、促销策略的控制，保证了策略的统一性，加强对市场的控制与执行力。 2、中坚品牌：积极探寻营销模式变革 由于进场、扣点、促销等商场渠道运营费用的日益增高，传统的运营模式让众多的厂家和经销商不堪重负，众多品牌需要理智的探求新的出路，运营模式亟待变革。谁走在前面，谁将受到经销商的热捧。 生活水平、生活节奏正日益影响并改变着人们的消费习惯和理念，从零星的购买到全方位采购，从自我购物到满足家庭成员的集群消费，从单纯性购物到追求购物的便利性。专业化、一站式购物成为新的尤其是年轻主力服装消费全体所崇尚的消费潮流。 基于行业、销售模式、消费习惯上的发展与变革，需要一种集运营模式、终端业态、品牌模式为一体的经营模式来满足这一趋势与变革。 在营销模式的创新中，国际先进的CBB理念的也进入国内，开始有了先行者。如由上海战国策精心策划，浙江神力推出的CBB“米兰春天”复合品牌专营店连锁，就是融合了七匹狼、与狼共舞、米兰春天等多个内衣中坚品牌的专营终端。 复合品牌的实质，是一个终端品牌下多品牌的组合式销售，突破了商场及传统单一品牌店所带来的局限和弊端。不依托主流商圈（此举大大降低经营成本），而是通过丰富的产品组合及与顾客的深度沟通来保证进店率和提高顾客的忠诚度，全面提高产品的销售率和单位面积的赢利能力。 可以预见，复合品牌连锁专营，将成为2006乃至今后保暖内衣市场渠道创新的方向之一。 3、舶来品牌：渠道重心下移 由于消费能力的提升，县级市场的重要性正日益显现，2005年，不少厂家就已经在县级市场独立招商，直线运营，渠道重心不断下移，迅速将县一级市场变成了保暖内衣的一个重要竞争市场。 2006年，县级市场不仅仅是国内一线品牌和区域性品牌争夺的重要市场，国际性内衣品牌也必将参与其中，如花花公子、鳄鱼、皮尔·卡丹等舶来品牌。国际性品牌的加入，可以预见，县级市场竞争将进一步加剧。 4、强势代理：谋求终端变革 代理商仍然是内衣行业不可缺少的渠道环节，虽然国内一些知名品牌正逐步扩大分公司渠道运营，但并不是所有的品牌都具备分公司操作的能力，区域代理制仍然是众多品牌最普遍的渠道运营模式。 那么面对区域市场竞争的激烈，代理商在终端环节上将如何进行创新以取得市场的突破？创建终端品牌是一个很好的方向，而不少区域强势代理商正在进行这方面的积极运作。 如安徽万总集团，是安徽、江苏地区最大的内衣代理商，借助上海战国策的营销服务，该公司创建了以针纺织类产品为主的终端品牌“焦点纺坛”，主营其代理的内衣品牌，这一全新的终端模式在运作之初就受到了经销商的热烈响应，将成为06年强势代理终端变革模式之一。 众多的品牌积极实施变革创新，实行差异化，无疑为06年保暖内衣市场注入了新的活力元素。对于整个行业而言，这样的变革将一定程度上打破单纯价格大战的不良状况，积极走上差异化竞争的道路。 而面对即将到来的06秋冬销售旺季，相信，将会有一批创新、实行差异化竞争战略的品牌会脱颖而出，在变革中突围。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为著名品牌营销专家、上海战国策营销咨询机构首席顾问；联系电话：13816697089；电子邮件： liweichina@vip.16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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