系统高效的传播攻略

　　1、建立品牌传播高地

　　O`genic仙香不计成本，为广大消费者每人派发一册《魅力焦点——国际性感健胸手册》，普及科学的健胸知识，同时开通了“仙香国际性感健胸网”: www.ogeni.com.cn

　　在网站中提醒顾客要爱惜自己的身体，不要去盲目尝试不安全的丰胸方法。在论坛中，仙香健胸专家与广大老顾客进行互动交流，听取了大家在胸部护养中的各种疑惑，并及时作出解答，许多顾客认为，通过交流，更加坚定了对科学健胸的信心，也得到了收益一生的健胸护养经验。　　

　　2、打造理性知识营销系统

　　而在对待新顾客方面，由于她们对科学健胸理念知之甚少，或者曾经受到错误丰胸的“伤害”，是必须重点关注的目标受众。所以，仙香联合项目组决定实施分段传播的策略，对她们进行系统、渐进的宣传，让其真正认识到盲目丰胸的危害，自觉选择安全、高效的健胸产品。传播活动分为四期进行：

　　第一阶段：危机事件，引发安全美胸思考

　　据新闻报道，全国接受盲目丰胸的女性中，出现了胸部严重变形、感染、糜烂的人占有相当大的比例，由于注射材料的游走，有人甚至长出3个、4个乳房。患者欲哭无泪的控诉，引起舆论的广泛关注。仙香联合项目组决定采用“借力打力”的传播技巧，借助当前新闻媒体对隆胸不当危害性的聚焦报道，迅速引起社会的关注，从而引发对正确美胸方式的思考。于是，《深圳晚报》、《晶报》、《女报》等深圳主流媒体上刊出了《30万女人胸藏定时炸弹！》、《15000女人可能不止两个乳房！》等文章，仿如一颗重磅炸弹，在鹏城市民心中引起强烈反响。不少消费者说，真想不到美胸不当还有这么大的风险，看来以后在这一问题上要慎之又慎。消费者对美胸的安全性议论纷纷，并进行深刻反思。　　　

　　第二阶段：破立结合，导出植物健胸圣品——仙香

　　“借力打力”取得了预期效果，消费者认识到了盲目丰胸带来的危害性，但是对科学健胸仍然缺乏深入的认识，需要进一步引导，这个时候，《拿什么拯救女人的乳房》、《走出胸部护养误区，安全高效“挺”起来》等文章开始出炉，导出植物健胸圣品——仙香。这种做法教育消费者放弃“盲目手术丰胸”的冒险作法，树立了“天然护养健胸”的消费新理念。仙香系列产品“纯天然、安全健胸”的独特卖点迅速进入消费者的心目中，占据其心智资源，成为其日后选择美胸产品的主要候选品牌。　　

　　第三阶段：树立安全有效的健胸标准

　　在传播活动进入高潮之际，仙香决定从行业高度出发，倡导健胸新标准。净化行业生态，提升行业形象是大家的共同愿望，那么，什么才是健胸标准呢？结合消费者的心声，仙香联合项目组发现，“安全”已经成为众多消费者关注的首要因素，“有效”这一指标紧跟其后，两者可以说是缺一不可，用行业标准把他们统一起来，更容易引起消费者的共鸣，更好地完成信息传播。于是，消费者又看到了《o`genic仙香告鹏城女性：安全有效是健胸唯一标准！ 》

　　等文章，“盲目丰胸替代品＝天然护养健胸＝仙香”的等式开始在消费者心目中建立起来，并且，由于仙香“天然护养”性质具备的“安全有效”特性成为舆论提倡的行业标准，使得仙香成为消费者心目中隐性的行业领导者。　　

　　第四阶段：深度挖掘仙香背景，牢固树立品牌形象

　　经过一段时间的传播活动，消费者对仙香产品已经有了比较具体的认识， 在最后一个阶段，如何把仙香的技术背景充分展示给消费者，使其对仙香的作用机理有一定的认识，是问题的关键。最后阶段，仙香联合项目组通过《国际健胸护养权威科学家Dr . Wichai谈安全健胸》等文章，向消费者了仙香公司以Wichai博士为主的研发团队和原料背景，不仅大大提升仙香的品牌形象，而且起到一个市场教育的作用，使得天然健胸手段成为广大消费者的共识，对整个行业形成一种深远的影响。　　

　　正确的策略是成功的关键

　　经过一轮传播活动下来，仙香品牌不仅使得美胸市场回归理性，而且使得植物健胸这一科学理念为广大消费者接受，仙香也成为了该领域中的代表品牌。回顾整个传播活动，以下几点策略是取得成功的关键：

　　一、抓住机遇，乘势而上。

　　在消费者对盲目丰胸关注之机，仙香和高度咨询机构凭借多年的营销经验，敏感地认识到，一个净化行业生态、呼唤理性回归的机会来了，迅速成立联合团队，高效地进行了探讨，传播活动的总策略得以迅速确定，从而赢得了主动时机。　　

　　二、破立结合，顺势引导。

　　在整个传播活动中，既对某些盲目丰胸受害者表示同情，分析各类美胸手段的利弊，又顺势仙香所倡导的天然护养健胸理念，一切都衔接得天衣无缝。广大消费者在声讨盲目丰胸的同时，也开始考虑把注重安全、效果显著的仙香产品作为盲目丰胸的替代品了。

　　三、理性陈述，不恶意攻击其他品牌。

　　尽管竞争品牌曾采用不公正手段争取消费者，但是仙香联合项目组没有打算采用类似方式还击。在传播活动中，仙香采用了客观、理性的陈述手法，将自身具备的天然、安全、高效的优势展示给消费者。消费者的眼睛是雪亮的，他们经过冷静的比较、分析之后，自然会作出正确的抉择。仙香这种做法，不仅体现了一个国际品牌的风范，而且更赢得消费者的好感。　　

　　结语

　　事件营销是一种高效的传播手段，运用得当，不仅能直接促进销售，其强大的传播影响力更能大幅提升品牌价值。但是，对各个苦苦寻求突破品牌来说，事件营销通常是可遇不可求的，因为这是与按部就班的传统炒作有本质区别的，这就要求活动策划者具备极其灵敏的市场嗅觉，在第一时间开始行动，迅速占领传播话语权。

　　在一次成功的事件营销活动背后，体现的是国际品牌和品牌营销咨询机构的深厚功力。仙香和高度咨询机构成功策划的这次传播活动告诉我们，市场竞争从“大鱼吃小鱼”步入“快鱼吃慢鱼”时代后，谁能正确判断市场趋势，正确解读市场走向，谁就能走在对手的前面，为品牌形象的建设铺就一条坦途。　　

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　　周涛： 中国实战营销咨询专家，南派营销的代表人物，中国发展战略学研究会主任委员，中国品牌研究院研究员，中国保健协会营销咨询专家, 2005年中国最具影响力的广告经理；营销科班出身，具有丰富一线实战营销经验和多年营销策划、广告传播经验，《销售与市场》第一营销专家团成员，《新营销》智库专家。现任高度品牌营销咨询机构总经理；曾任修正药业生物公司市场总监、东北虎药业营销总顾问、三精国药日化营销总顾问。联系电话：0755-25331549，电子邮件： badfisher@12.com

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