二、反其道之术：自制翻版抵制盗版

　　《西域情歌》火了，火的一踏糊涂，趁热打铁，2004年1月6日，刀郞首张个人专辑、后来习惯于被称为是《2002年第一场雪》的首张个人专辑发行，刀郞的个人专辑包装以黑色做为底蕴，有“再现盛堂时期西域文化鼎盛，打造新疆本土音乐第一品牌”的字样，但是与其他音乐人出版个人专辑不同的是，个人专辑上找不到刀郎的形象，这使刀郞充满神秘。

　　说实在话，刀郎在进行个人形象包装时，营销人各自有各自的想法，而刀郎本人又是一个内涵个性比外表个性更强的一个人，要推出一个特别的形象一直没有完成，所以后来大家认为还是用神秘来解决这个形象问题。

　　这种神秘或多或少增加着传播速度，听着刀郞的歌，每个人都在问同一个问题：刀郎是谁？但没有多少人可以准确地回答。人们都想知道这个创造神奇刀郞是个什么样的人？关于刀郞的种种猜测加剧着传播。

　　对刀郞个人专辑的市场销售兵分二路，新疆疆内的市场由新疆德威龙音像公司做新疆总代理，而内地的全国市场则交由广东大圣文化传播有限公司代理。

　　在新疆市场上，在所有的音像行及音像批发超市，刀郞个人专辑当时所有的每张CD仅售10元，与盗版碟价位相当，这与一张25元左右的正版CD相比，无疑是价格的悬念。但细细看，这些光碟并非盗版碟，光碟唱片上是销售热线，统一零售价，统一由新疆德威龙发行公司总代理。

　　郑金标是唱片的发行方。他采用的市场价格策略是低价策略，为的是抵制盗版，用最实际的效益吸引盗版商来卖正版再去销售。

　　“德威龙”作为新唱片的版权方，在自有版权基础上翻版出低价位的正版碟，使其唱片的基本市场价低位已经和盗版成本价位几乎持平，保持着“10%正版＋90%盗版”的市场目标。这种独辟溪径的低价位策略让刀郞唱片的消费者更多贴近平民，有许多是多年都没有买唱片习惯的平民消费群体。

　　一般CD的批发价为10～12元，零售价15～25元;卡带批发价为7.5元，零售价为10元，这样的价格除去版税、企宣费用、制作费用，利润空间所剩不多。如何通过价格来与盗版唱片争夺市场，刀郞的唱片找到了国内绝无仅有的防盗版的通道。

　　当时，新疆代理德威龙公司在市场推出的刀郞专辑建议零售价是9元的精装CD，批量进货是5元。并且，在新疆有着良好发行通路的德威龙公司，在新疆掌控着各种发行渠道。

　　2004年7月，负责新疆市场的“德威龙”为了在盗版商手中抢回一部分南疆市场，发售了几万张售价仅仅9元的简装版CD。

　　与此同时，国内市场代理商广东大圣文化传播有限公司将在各省、直辖市选择销量最稳定的独家批发商作为地区经销；在唱片正式发行15天前，通过各地受委托律师事务所向当地经销商发出律师函，要求经销商向各地终端销售施加压力与引导销售。

　　盗版在国内一直是各个唱片公司最头疼的问题，而作为当时策划主体的唱片公司在听取了营销人的意见后，运用反盗版的简装低价策略解决盗版问题，这比有些唱片公司大打特打盗版唱片效果好的多，所以在后来的刀郎MTV的唱片发行中，把主流歌曲分散在不同风格的唱片中，进行盗版式的价格整合，分成特精装版的歌曲内容是全面的，但价格也是不菲的，而精装简版的唱片里主流歌曲可能只有两首或是三首，其价格却只有特精版的三分之一的价格，要想听完刀郎所有精选歌曲，需要购买三张以上的唱片，这同样给刀郎带来一笔不菲的收入。

　　在这里，只是想告诉大家一点，难道盗版真的没有办法解决了吗？刀郎的草根营销方法，虽然土，但就是有效。

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	马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。
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