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老总谈（四）－－从刘翔几胜约翰逊看企业竞争法则 7 上页：第 1 页 三、 基本上没有一招致胜的秘诀，无奈时也必须三招支持一招 刘翔看似成功主要来自于最后的冲刺，这不错，好像是一招致胜的典范。其实，肯定是毅力、耐力、爆发力、判断力、分析能力、学习能力的共同组合。 外显的一招能制胜，实际上就是内隐的无数的好招的综合的外在表现。古语的“天时地利人和”、今时的“系统性”、“整合能力”都找到了成功的真谛。 我们还一定要记住，一个企业的成功，不只是在过程中的一个节点与对手打成平手或者超过对手，而是整体上取得胜利。所以，一招能够使自己逐渐处于优势，但很难一招致对手于死地。 如果还在想要一招制胜的话，那就自己想象一下—刘翔如果不甩手，他能不能也跑这么快？！ 四、 竞争的目标在未成功之前就是“快半步”或者“早一秒” 在这30天内，刘翔这次跟前一次一样，都是超约翰逊0。02秒。虽然这可能是巧合，但这却也是竞争的重要法则。 想想蒙牛最开始的“第二”定位。从先差一点点到不相伯仲到在某些方面超越。这种先赶后超的理智想法，这种永远超前一点的认识，能使企业处在极度竞争状态上，也是基业长青的动力！ 快半步与早一秒，也会使企业的目标更明确，会使员工的士气更高，会使资源利用不浪费或缺乏。会使企业更具凝聚力。 五、 竞争要一鼓作气，良好状态时要将对手压到谷底 刘翔的三番五次竞争成功，是因为成功一次后，不骄不躁，一鼓作气。 我们多次看到的刘翔竞争成功的状态，不是在秒表的显示上，更多的是他拉着国旗绕场跑的气概、跃上领奖台的自信、最后跨栏的雄健英姿，可以说，这些，更能在心理上打败竞争对手。刘翔这样的竞争表现，能使其竞争力更强，对对手下次的竞争状态也有可能产生影响！ 而我们的企业却很容易骄傲，少有“打落水狗”精神。现实中，可口可乐的非碳酸在中国的成功就是极好的正面案例：从零开始，在酷儿取得成功之后，冰露水、雀巢茶、果粒橙不断推出，给对手以极大的打击。 六、 竞争要“节骨眼”上全力以赴 刘翔的最后冲刺能力实际就是“节骨眼”问题与时机处理能力。关键问题与时刻良好处理，远比非关键问题与时刻胜算大得多。 对于企业来讲，以后的节骨眼问题越来越不会仅体现在实体产品上，会在核心功能上与外延的服务与价值提升上。海尔的产品功能并不全部都是最好，但其服务却征服了无数的消费者的心，也越来越俘虏住了消费者。如果在这些质量、服务、价值提升上下功夫，这都是竞争的节骨眼，都将极大可能地取得竞争的优势。 刘翔的成功，为竞争越来越激烈的商业环境中挣扎的企业，提供了活生生的成功案例！打败约翰逊，刘翔成功了。打败竞争对手，我们准备好了吗？ 谭长春，中国市场学会营销总监资格考试认证A级教授，前沿讲座特聘教授，多所一流大学市场总监班教授,多家公司策划\咨询总监。先后砺练于全球四大第一国际品牌企业及全球第一大（定制）市场公司。《销售与市场》营销及培训专家团成员,营销和管理的深度实践者、研究者、先行者。电子邮件： t13910184418@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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